Este documento describe los principales modelos de negocios de tipo Business-to-Consumer (B2C) como portales, tiendas de ventas al detalle en línea, proveedores de contenido, corredores de transacciones, generadores de mercado, proveedores de servicios y proveedores comunitarios o comunidades virtuales. Cada modelo genera ingresos de diferentes formas como publicidad, suscripciones, cuotas por transacción y membresía.

2. PRINCIPALES MODELOS DE NEGOCIOS TIPO
DE NEGOCIO A CONSUMIDOR (B2C)
•Portal
•Tienda de ventas al detalle en línea
(e-tailer)
•Proveedor de contenido
•Corredor de transacciones
•Generador de mercado
•Proveedor de servicios
•Proveedor comunitario o
comunidad virtual

3. PORTAL
•Acceso a una serie de recursos y de
servicios relacionados a un mismo
tema. Incluye: enlaces, buscadores,
foros, documentos, aplicaciones,
compra electrónica, etc
•Los portales no venden nada,
¿Cómo ganan dinero?
•Google, Yahoo, MSN, Ask, ingresos
por publicidad
•Efecto «first mover»
•Portales Horizontales vs Portales
Verticales (vortales)

4. TIENDA DE VENTAS AL DETALLE EN
LÍNEA (E – TAILER)
•Pueden ser grandes como Amazon o
pequeñas, con las de sus proyectos
•Algunas de estas tiendas son
subsidiarias
•Catalogo de correo. Mall virtuales,
venta en línea directa de fabrica
•Cada usuario es un cliente en
potencia
•Barreras de entradas muy bajas en
la web
•Diferenciar es el éxito

5. PROVEEDOR DE CONTENIDO
•Propiedad intelectual
•Distribuye contenido de
información
•Publicidad y suscripción
•Micro pagos forma
efectiva de proceso de
pequeñas transacciones
•Ser dueño de su propio
contenido
•Sindicación de contenido

6. CORREDOR DE TRANSACCIONES
•Procesadores de
transacciones de ventas
en línea
•Ahorro tiempo y dinero
•Eliminar miedo de
consumidores
•Ganan dinero por
transacción

7. GENERADOR DE MERCADO
•Entorno digital de
encuentro de
compradores y
vendedores
•Distinto al corredor de
transacciones
•Cuota por transacción
•Oportunidades muy
grandes si se tiene los
recursos financieros y plan
comercialización

8. PROVEEDOR DE SERVICIO
•Servicios en línea
•Cuotas, suscripciones o
recolección de información
•Intercambio de
conocimiento, experiencia y
capacidades
•Proposición de valor
ofrecen servicios únicos
•Perfil del consumidor
•Generar confianza en
consumidores

9. PROVEEDOR COMUNITARIO O
COMUNIDAD VIRTUAL
•Lugar de reunión con personas
de ideas afines, sin limitaciones
•Proposición de valor sitio
rápido y conveniente
•Modelo de negocio mixto
•Actividad comunitaria crece
muy rápido
•Miembros solicitad información
•Para sitios recientes facilidad y
flexibilidad son claves del éxito
•Marketing viral