Michael Porter

1. Porter y el reto de
concebir una Estrategia
Nacional

2. Michael Porter
• Uno de los pensadores más
influyentes
• Estrategia de negocios
• Competitividad
• La Ventaja Competitiva de las
Naciones (1990)
• Protección de la industria
nacional
• Intervención del Estado
• Diamante de la ventaja nacional

3. La Ventaja Competitiva de las
Naciones
• “La prosperidad nacional SE CREA, no se hereda”
• Diferencias en valores, culturas, estructuras económicas,
instituciones e historias nacionales.
• Buena parte de la innovación es trivial
• A menudo involucra ideas que NO son “nuevas”
• Innovación se vuelve obsoleta.

4. Patrones del éxito competitivo
nacional
• EEUU, Italia, Japón, Alemania, Corea, Singapur, Suecia, Suiza, Reino
Unido, Dinamarca.
• Identificar industrias en las que empresas del país eran exitosas
internacionalmente
• Exportaciones sostenidas
• Inversión extranjera hacia otros países
• Examinar la historia de la competencia en industrias específicas
• Cómo y por qué surge
• Cómo y por qué ventaja competitiva internacional
• Proceso por el cual se había mantenido

5. Competitividad Nacional
• ¿Fenómeno macroeconómico?
• ¿Abundancia de mano de obra barata?
• ¿Abundancia de recursos naturales?
• ¿Políticas gubernamentales?
• ¿Prácticas de gestión?
• Competitividad = Productividad
• Alto estándar de vida y sostenido
• Ingreso per cápita
• Calidad de la producción
• Eficiencia de la producción
• Presencia internacional

6. Competitividad Nacional
• Ventaja internacional concentrada segmentos industriales específicos
• Empresas compiten con estrategias globales: inversión extranjera
• Empresa exitosa tiene influencia en otras industrias domésticas
• ¿Por qué una nación específica proporciona una base local favorable
para empresas que compiten internacionalmente?
• ¿Por qué algunas empresas establecidas en algunas naciones innovan
más que otras?
• ¿Por qué algunas naciones proporcionan un ambiente que permita
innovar y mejorar más rápido que rivales extranjeros?

7. El Diamante de la Ventaja
Nacional
¿Por qué ciertas empresas establecidas en ciertas naciones son
capaces de una innovación constante?
¿Por qué persiguen mejoras buscando una fuente cada vez mas
sofisticada de ventaja competitiva?
¿Por qué son capaces de superar la sustanciales barreras al cambio y
la innovación con tanta frecuencia?

8. Cuando las empresas obtienen
ventaja competitiva?
• Cuando el ambiente nacional permite y apoya la acumulación mas
rápida de activos y habilidades especializadas.
• Cuando el ambiente nacional permite una mejor información y
percepciones continuas sobre las necesidades de productos y
procesos.
• Cuando el ambiente nacional presiona a las empresas para que
innoven e inviertan.

9. Condiciones de los Factores
• Factores de producción son los determinantes del
comercio. (Trabajo, tierras, capital,
infraestructura)
• El país exportara aquellos bienes que hagan el
mayor uso de los factores que posee.
• El país no hereda, sino que crea los factores mas
importantes de producción.

10. Cuando existen suministros abundantes de materias primas
baratas o mano de obra, las empresas pueden descansar de
esas ventajas e incluso desplegarlas ineficientemente.
Cuando enfrentan una ventaja selectiva, como el alto costo de
la tierra, la escasez de mano de obra o falta de materia prima
local, están obligadas a innovar y a mejorar continuamente
para competir.

11. Condiciones de la demanda
Ventaja Competitiva
En industrias donde la demanda
local proporciona a sus empresas
una visión mas clara y temprana
de las necesidades emergentes
de los compradores.
Cuando los compradores exigentes
presionan a las compañías a innovar
de forma rápida y lograr ventaja
comparativa mas
sofisticadas que sus rivales
extranjeros.
Cuando las necesidades de los
compradores anticipan o
determinan las necesidades de
otras naciones.
¨indicadores de alerta temprana¨
Cuando un segmento industrial
especifico es mas grande o mas
visible en el mercado domestico
que en los mercados extranjeros.

12. Industrias relacionadas y de apoyo
Los proveedores locales internacionalmente competitivos crean ventajas
en la industria secundaria de varias maneras:
1. Entregan insumos mas económicos de modo eficiente, oportuno y
rápido.
2. Ventajas que se basan en estrechas relaciones de trabajo.
Proveedores y usuarios finales cercanamente localizados unos de
otros pueden aprovechar líneas
directas de comunicación y un flujo
constante de información.

14. Beneficios de la competitividad
local en industrias relacionadas
Flujo de información e intercambio técnico que aceleran el
ritmo de innovación y mejoramiento.
Aumenta la probabilidad de que las empresas adopten
nuevas habilidades.
Crea a una fuente de entrantes que proporcionan un
enfoque competitivo novedoso.

15. Estrategia, estructura y rivalidad
domestica
Las circunstancias nacionalmente generan
tendencias en como las empresas se crean, se
originan y se gestionan; incluso, determinan la
naturaleza de la rivalidad domestica.
Características de
industrias en Italia
- Compañías pequeñas
- No transan en Bolsas
- Son gestionadas de
manera familiar
Características de
industrias en Alemania
- Compañías jerárquicas
en su gestión
- Los Ejecutivos poseen
formación avanzada.

16. La competitividadde las industrias resultan
de las practicasde gestión y del modo en
que se organizan.
ITALIA
Lideres:
en textiles, calzados,
iluminación.
Su estrategia se concentra:
en el foco, productos
personalizados, marketing de
nicho, flexibilidad.
ALEMANIA
Lideres:
Óptica, químicos, maquinarias.
Su estrategia se concentra:
Fabricación de precisión,
proceso de desarrollo
cuidadoso, servicios posventa.

17. Rivalidad local
Beneficios:
 Se empujan a tener costos bajos
 Mejoran su calidad y servicio continuamente
 Crean productos nuevos
 Compiten no solo por mercado, sino también por personas,
excelencia, técnicas.

18. El Diamante como Sistema
Elementos que tienden a transformar el Diamante en un Sistema:
• Rivalidad Domestica:
- Promueve el avance de los demás determinantes.
- Estimula el desarrollo de las fuentes únicas de factores especializados,
particularmente si todos los rivales están localizados en una misma región. e.g.
Caso University of California.
- Aumentan la demanda domestica en una industria. E.g. Industria del calzado
italiano.
- Formacion de industrias relacionadas y de apoyo. E.g. fabricantes japoneses y
robotica.
• Concentración Geográfica:
- Eleva y magnifica la interacción de las cuatro influencias separadas.
- El diamante promueve los clusters y tienden a estar concentrados
geograficamente.

19. El papel del Gobierno
Incorrecto:
- Asistente o promotor de la industria.
- El libre mercado.
Correcto:
- Catalizador y provocador.
- Politicas gubernamentales que extiendan el poder del
diamante.
- Debe cambiar a medida que progresa la economia.
- No caer en el error de que ”una decada es una eternidad”

20. • Enfocarse en la creación de factores especializados
• Evitar intervenir en los mercados de factores y monedas
• Imponer estándares estrictos de productos, seguridad y
medioambiente
• Limitar fuertemente la cooperación directa entre rivales de una
industria
• Promover metas que conduzcan a una inversión sostenida
• Desregular la Competencia
• Imponer políticas antimonopólicas fuertes
• Rechazar el comercio administrado
Enfoque políticas publicas

21. Agenda de la Empresa
• Crear presiones para la
innovación
- Compradores difíciles
- Incentivos mediante la
competencia
• Buscar los competidores mas
capaces como motivadores
• Sistemas de alerta temprana
- Investigaciones

22. Agenda de la Empresa
• Mejorar el diamante nacional
- Formación de clúster (Ej.
Instrumentos)
- Innovando sus oficinas en
lugares claves
• Aceptar la rivalidad
domestica
- Una vigorosa rivalidad
domestica crea una ventaja
competitiva sostenible
• Globalizar para aprovechar
ventajas en otras naciones

23. La Industria Italiana de Baldosas
Cerámicas (1987)
• Concentrada alrededor del pequeño pueblo de Sassoulo
• 30% Producción Mundial
• 60% Exportaciones Globales
• Superávit US$ 1.400 millones
• Dinamismo, Cambio y Rivalidad
• Segunda Guerra Mundial (Mercado local)
• Posguerra (+ Demanda)
• 1955 = 14 empresas ; 1962 = 102 empresas

24. Cluster de Baldosas
• Importaban Arcilla de Caolin
(Blancas)
• Importaban Maquinaria
• Productores modificaban el
equipo importado (sustitución
de arcilla blanca por roja y gas
natural) = Exportación.
• Rivalidad entre los fabricantes
de maquinaria = Beneficio de
precios.

25. Demanda
• Consumo mas alto del
mundo
• 1985 > 7,600 tiendas
80% ventas nacionales
• 1976 > Baldosas de
diseñadores = líder
10M Exp.

29. Modernización
• Avances Tecnológicos
• Proceso de monoccion rápida mediante el cual el proceso de
endurecimiento, la transformación del material y la fijación
ocurrirían en un único paso.
• 225 empleados > 90 empleados
• 22 horas > 50 minutos
• (Mejora Continua)
• + Exportación de maquinarias (80% de las ventas totales)
• Pioneras en desarrollar una producción continua y
automatizada

30. Internacionalización

31. Conclusion
• “La mision es lograr naciones con ventajas competitivas”
- Porter

32. Gracias!
¿Preguntas?