UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
TEMA: ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES
DOCENTE:...
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN
LOS MERCADOS INTERNACIONALES
INTRODUCCIÓN:
Aspiración de
Liderazgo en el
mercado global
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¿ 5 RAZONES ESENCIALES PARA EXPANDIRSE A MERCADOS EXTRANJEROS?
1. Para tener acceso a clientes nuevos
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POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE
ESTRATEGIAS?
1. VARIACIÓN
INTERNACIONAL EN
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2.- UBICAR ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR PARA UNA ...
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3. EFECTOS DE LAS POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y
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COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIA GLOBAL
Al elaborar una estrategia para competir en
el ámbito internacional, es esencial que los
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COMPETENCIA GLOBAL
La competencia global existe cuando las condiciones de la competencia a largo
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ESTRATEGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN
LOS MERCADOS EXTRANJEROS
1. Mantener una base de
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Una estrategia para exportar bien desarrollada le
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 El titular de la franquicia corre con la
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El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización

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  1. 1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES” TEMA: ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES DOCENTE: ING. MAYRA GRANDA INTEGRANTES: MACHUCA MONICA OJEDA VALERIA VARGAS ANDREA ZAMBRANO CESAR SANTO DOMINGO-2015
  2. 2. ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES INTRODUCCIÓN: Aspiración de Liderazgo en el mercado global Buscar posición competitiva Aplicación de estrategias
  3. 3. ¿ 5 RAZONES ESENCIALES PARA EXPANDIRSE A MERCADOS EXTRANJEROS? 1. Para tener acceso a clientes nuevos 2. Para reducir costos, mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra 3. Para aprovechar las capacidades esenciales 4. Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros 5. Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia Mayores ingresos, extender el ciclo de vida de sus productos Vender en más de un país ventas nacionales no suficientes Empresa competitiva incrementa posición líder Formación de alianzas Reparte los riesgos cuando opera en varios paises
  4. 4. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS? 1. VARIACIÓN INTERNACIONAL EN FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD Condiciones de la demanda (necesidades de los compradores) Condiciones de factores (Disponibilidad de insumos) Industrias relacionadas y de apoyo (Proximidad a usuarios, proveedores) Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa (estilos de administración)
  5. 5. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS 2.- UBICAR ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA Empresas ubican diferentes actividad de la cadena de valor en varios países Buscan ventajas en costos en manufactura (costos de energía, salarios, impuestos) China se transformo rápido en la capital manufacturera del mundo Países de bajos costos promedio por hora: China: 0,81 Filipinas: 1,10 México: 2,92 Brazil: 5,96 E.E.U.U: 24,59 Alemania: 37,66
  6. 6. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS? 3. EFECTOS DE LAS POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y CONDICIONES ECONÓMICAS DE LOS PAÍSES ANFITRIONES Políticas gubernamentales y condiciones económicas para el ingreso de empresas extranjeras Algunos gobiernos desalientan las importaciones, proporcionando subsidios y préstamos con intereses bajos a empresas nacionales RIESGOS POLÍTICOS (Gobiernos inestables, expropiación) RIESGOS ECONÓMICOS (Inflación, piratería)
  7. 7. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS? 4. RIESGOS DE LAS VARIACIONES DESFAVORABLES DEL TIPO DE CAMBIO Empresas que producen y comercializan sus productos en otros países están sujetas a tipos de cambios Las empresas nacionales que enfrentan presiones competitivas de las importaciones de costos más bajos La creciente fortaleza de una moneda frente a otra ha hecho que las empresas trasladen su producción .
  8. 8. POR QUE COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS 5. DIFERENTES CONDICIONES DEMOGRÁFICAS, CULTURALES Y DE MERCADO INTERNACIONAL Diferencias en tamaños de población, niveles de ingreso y otros factores demográficos Mercados como China y Brazil tienen un potencial mayor de crecimiento del mercado que otros países de fuertes economías maduras como Gran Bretaña , Japón.. Crecimiento del mercado automovilístico, China con ventas 13,6 millones superó a E.E.U.U frente a 10 millones en 2009. Los gustos de los consumidores difieren de manera sustancial de acuerdo a cada país. Ejemplo: La sopa de Suecia no es popular en Malasia
  9. 9. COMPETENCIA MULTINACIONAL Y COMPETENCIA GLOBAL
  10. 10. Al elaborar una estrategia para competir en el ámbito internacional, es esencial que los administradores reconozcan que el patrón de la competencia internacional varía de formas importantes de industria e industrias. 1. Los compradores de diversos países se sienten atraídos por aspectos diferentes en los productos. Características de la Competencia Multinacional 2. Los vendedores varían en cada país. 3. Las condiciones de la industria y las fuerzas de la competencia en cada mercado nacional difieren en aspectos importantes
  11. 11. COMPETENCIA GLOBAL La competencia global existe cuando las condiciones de la competencia a largo de los mercados de varias naciones están tan conectadas que forman un verdadero mercado internacional o global, y cuando los principales competidores se enfrentan en muchos países. La ventaja competitiva general de una empresa procede de sus operaciones en todo el mundo Las empresas rivales de las industrias competitivas globales luchan por el liderazgo mundial En la cual los precios y las condiciones de competencia en los mercados de los países están muy conectados y el termino global tiene un significado real.
  12. 12. ESTRATEGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS 1. Mantener una base de producción nacional y exportar los bienes a mercados extranjeros. 2. Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el extranjero. 3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias. 4. Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la adquisición de una empresa extranjera. 5. Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta estilo greenfield 6. Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras
  13. 13. Una estrategia para exportar bien desarrollada le ayudará a hacer frente a una amplia gama de proveedores de servicios. Estrategias con licencias Estrategias de exportación Una estrategia de exportación debe estar integrada con el plan de negocios de la empresa. Alinear las actividades de exportación con las operaciones diarias le puede evitar cualquier conflicto entre sus actividades nacionales e internacionales. Comprender las áreas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva. Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa o produzcan y distribuyan los productos de ésta. Se utilizan más en el sector industrial y manufacturero
  14. 14.  El titular de la franquicia corre con la mayor parte de los costos y riesgos de establecerse en el extranjero. La franquicia puede definirse como un contrato mercantil que permite combinar la reputación, la innovación (activo intangible), los conocimientos técnicos y la experiencia del innovador (el franquiciante) con la energía, el interés y la inversión de otra parte (el franquiciatario) para llevar a cabo transacciones de suministro y venta de productos y servicios. Estrategias con franquicias • Utilizado en su mayor parte en el sector comercial y de servicios. • El otorgante de la franquicia solo tiene que gastar recursos en cuestiones de reclutamiento, capacitación y apoyo a los compradores de la franquicia.
  15. 15. Estrategias de alianzas y empresas conjuntas Los convenios de colaboración con empresas extranjeras en forma de alianzas estratégicas o empresas conjuntas son muy comunes como medio de entrar en mercados extranjeros A menudo se emplean junto con otra estrategia de entrada como exportación, concesión de franquicias o empresas greenfield.
  16. 16. COMPETIR INTERNACIONALMENTE La estrategia internacional de una empresa es tan sólo una estrategia para competir en dos o más países al mismo tiempo.  Estrategia multinacional  Estrategia global  Estrategia transnacional
  17. 17. Estrategia multinacional: pensar de manera local, actuar de manera local Una estrategia multinacional se basa en la diferenciación de productos y servicios país por país, o por región, para satisfacer las diversas necesidades de los compradores y para abordar distintas condiciones de mercado locales. Este tipo de estrategia implica contar con plantas en donde se fabriquen diferentes versiones del producto para diferentes mercados locales, y adaptar el marketing y la distribución de acuerdo con las costumbres, culturas, normatividades y requerimientos de los mercados locales
  18. 18. Una estrategia global difiere en gran medida de una multinacional porque adopta un planteamiento estandarizado e integrado globalmente para producir, empaquetar, vender y enviar los productos y servicios de la empresa en todo el mundo. Los inconvenientes de las estrategias globales son varias: 1) No permiten a las empresas abordar las necesidades locales de forma tan precisa como lo hacen los rivales locales. 2) Tienen menos posibilidades de responder a los cambios en las condiciones de los mercados locales, ya sean en forma de nuevas oportunidades o amenazas competitivas 3) Elevan los costos de transporte y pueden implicar mayores aranceles 4) Requieren mayores costos de coordinación debido a la labor más compleja de administrar acciones integradas globalmente. Estrategia global : pensar globalmente, actuar globalmente
  19. 19. Estrategia transnacional: pensar globalmente, actuar localmente Una estrategia transnacional (en ocasiones llamada localización) incorpora elementos de los planteamientos globalizado y localizado a su confección. 1. Son las estrategias internacionales más difíciles de instrumentar debido a la mayor complejidad que implica variar los elementos de la estrategia conforme a las condiciones de la situación. 2. Exigen mucho a la organización debido a la necesidad de cumplir con objetivos que entran en conflicto al mismo tiempo. 3. Es probable que la aplicación de la estrategia sea un esfuerzo costoso y tardado, con un resultado incierto.
  20. 20. SUBSIDIOS ENTRE MERCADOS PARA EMPRENDER UNA ESTRATEGIA OFENSIVA Acto de mantener estrategias ofensivas competitivas en un mercado con recursos y utilidades tomadas de las operaciones de otros mercados; es un arma competitiva poderosa. Son activos competitivos valiosos que proveen fuerza financiera para el apoyo a las estrategias ofensivas en ciertos mercados Nacionales para que la empresa obtenga liderazgo global.
  21. 21. Defenderse de rivales internacionales mediante tácticas internacionales Cuando las mismas empresas compiten entre sí en múltiples mercados geográficos, la amenaza de contraataques internacionales puede bastar para evitar acciones competitivas agresivas y motivar una limitación mutua entre rivales internacionales Las tácticas internacionales sirven también para defenderse de las acciones estratégicas de fuertes rivales internacionales con múltiples santuarios de rentabilidad propios. Si una empresa se halla bajo un ataque competitivo de un rival internacional en un mercado nacional, una forma de responder es con un contraataque en uno de los mercados clave del rival en otro país, de preferencia donde el rival esté menos protegido y tenga más que perder.
  22. 22. ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS DE PAÍSES EN DESARROLLO Una estrategia internacional es aquella que la empresa utiliza para vender bienes y servicios fuera de su mercado interno. Las empresas que compiten por el liderazgo global deben considerar hacerlo en mercados de economías en desarrollo como China, India, Brasil, Indonesia, Tailandia, Polonia, Rusia y México, donde los riesgos de negocios son considerables pero las oportunidades de crecimiento son enormes, en especial conforme sus economías se desarrollen y sus estándares de vida asciendan a los niveles del mundo industrializado.
  23. 23. Opciones de estrategias para competir en mercados de países en desarrollo No entrar en los mercados emergentes donde no resulte práctico o económico modificar el modelo de la empresa para adaptarse a las circunstancias locales Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la forma de comercializar de la empresa en otras partes Prepararse para modificar partes del modelo de negocio de la empresa con objeto de adaptarse a las circunstancias locales Prepararse para competir con precios bajos
  24. 24. CÓMO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS LOCALES DE MERCADOS EMERGENTES Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución o infraestructura locales Emplear una comprensión fuerte de las necesidades y preferencias de la clientela local para crear productos o servicios personalizados. Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresas multinacionales quizá no conozcan. Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas internacionales con intenciones de expandirse. Transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales e iniciar acciones para competir en el ámbito internacional.
  25. 25. GRACIAS

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