1. ESTRATEGIAS
Estrategia es el conjunto integrado de decisiones Tipos de estrategias competitivas (según Michael
-Decisión estratégica---------- hacer la guerra Porter)
-Decisión táctica----------------llevar a cabo una batalla Estrategia de Estrategia de Estrategia del
liderazgo en costes diferenciación enfoque
Elaboración de una estrategia Costes bajos respecto Ser distinto a la La diferenciación se
Factores necesarios: a la competencia competencia enfoca a nichos de
Recursos mercado específicos
Objetivos
Análisis del sector Búsqueda de Ofrecer un producto Se fija en grupo de
economías de escala distinto de la clientes específicos,
Puesta en marcha de una estrategia:
competencia mercados geográficos,
Definir los objetivos
Seleccionar los negocios donde se va a competir o líneas de productos.
Decidir de qué forma se va a competir Búsqueda de
Alcance y límites de la empresa Cuesta 5 veces más
economías de Trabajar en calidad,
Estructura organizativa de la empresa ganar un nuevo cliente
experiencia diseño, innovación,
que retener a uno
imagen, marca,
existente
promoción,
Competir por un bajo publicidad,…. Atender mejor las
precio necesidades de los
clientes objetivos.
Trabajar en obtener
Trabajar en materias información sobre
primas, localización nuestros
ventajosa, tecnologías consumidores,
eficientes,… técnicas de marketing
y ventas,…