El documento proporciona instrucciones detalladas sobre cómo presentar un negocio de manera efectiva. Explica los pasos clave que incluyen: 1) preparar el lugar y la actitud, 2) generar expectativa, 3) explicar la realidad del negocio, 4) desarrollar el tema central con énfasis en capacitación, consumo y reclutamiento, y 5) cerrar resolviendo dudas y comprometiendo al interesado. El objetivo es presentar el negocio de forma profesional y clara para generar interés y obt
2. PASO # 1: EL INICIO (SE COMPONE DE 4 PARTES)
Sus socios
NO HACEN
lo que usted
les dice
QUE HAGAN,
hacen lo que
USTED HACE
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1- El lugar:
si es más de 2 personas:
El lugar debe estar adecuado, fresco, con suficientes ilustraciones.
Todos deben suspender sus celulares y no contestar durante la presentación.
usted debe solicitarles a los presentes que controlen sus celulares.
Debe tener la presentación en video o en diapositivas en una pantalla.
Debe estar bien vestido y bien presentado.
si es una sola persona debe tener:
Cartilla
Videos
Presentación diapositivas
Papel y lápiz
Debe estar bien vestido y bien presentado
3. Sus socios
NO HACEN
lo que usted
les dic
e
QUE HAGAN,
hacen lo que
USTED HACE
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2- La actitud:
Debe tener una cara relajada alegre y sonriente.
Debe estar pensando que va a regalar una oportunidad de triunfo justo antes
de comenzar.
Debe estar seguro que todas las personas o la persona presente terminará
enamorado del negocio y con la decisión de inscribirse.
No puede tener temor ni dudas, la presentación será un éxito.
4. Sus socios
NO HACEN
lo que usted
les dice
QUE HAGAN,
hacen lo que
USTED HACE
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3- la expectativa:
En esta parte debo comenzar generando una alta
expectativa.
Ejemplos:
Bienvenidos a la mejor propuesta de negocio de todo el país.
Usted vino a este lugar porque le contaron de una propuesta
para ganar dinero y hoy voy a contarles como puede terminar
este año con excelentes ingresos.
Usted vinieron por que son personas que buscan una oportunidad
de hacer empresa y de construir un gran negocio, hoy les
mostraré como podrá tener su propia empresa trabajando con
nosotros.
Estamos desarrollando una propuesta de negocio que le brindará
la oportunidad de obtener muchas ganancias con nosotros y les
contaré como se logra.
Usted va a escuchar el día de hoy como pude ganar mucho
dinero trabajando en la mejor propuesta de negocio que nunca
imaginó.
Etc. Etc. Cualquier frase o introducción que engrandezca lo que
va a decir hace que la persona prepare su mente para escuchar
lo que suena como la salvación a todos los problemas
económicos.
5. Sus socios
NO HACEN
lo que usted
les dice
QUE HAGAN,
hacen lo que
USTED HACE
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4- la realidad
La realidad es la parte del inicio que nos permite ubicar
al nuevo espectador para que su mente se programe a
escuchar una propuesta real.
Los puntos clave que se deben mencionar en esta parte
del inicio son:
Este es un modelo de negocio donde todas las personas
si desean ganar dinero de forma real, deben trabajar.
En esta propuesta de negocio no estamos
prometiendo que usted va a ganar mucho dinero en
pocos meses, lo que vamos a enseñarle es como
lograr unos ingresos mensuales por el resto de su vida
Algunas personas buscan negocios donde ganen
mucho en poco tiempo sin hacer nada, en esta
propuesta que vamos a contar usted tendrá que
trabajar mucho y hacer grandes esfuerzos para tener
resultados.
Las personas que se encuentran en este lugar deben
saber que lo que vamos a contarles es una propuesta
para construir una empresa, por lo tanto deben estar
preparadas para entender que la única manera de
lograrlo es con sacrificio, esfuerzo y trabajo.
6. Sus socios
NO HACEN
lo que usted
les dice
QUE HAGAN,
hacen lo que
USTED HACE
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PASO # 2 EL DESARROLLO DEL TEMA - El contenido:
Cíñase solo a la información que contiene cada diapositiva, explíquelas todas y
al finalizar responda las preguntas, NO antes.
No altere la información añadiendo, quitando o cambiando diseños o cifras.
Muestre la diapositiva y explíquela sin adelantar información de las siguientes
diapositivas.
Tenga las respuestas ya estudiadas y memorizadas para las preguntas que van
a surgir
Hable con tono variado, es decir a veces fuerte a veces calmado, despacio y
con claridad.
Muestre seguridad al hablar, mire a los ojos y compórtese con altura.
7. Sus socios
NO HACEN
lo que usted
les dice
QUE HAGAN,
hacen lo que
USTED HACE
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Haga énfasis en el tema de la capacitación explicando:
Si una persona no se capacita no podrá obtener ningún resultado con nosotros.
Las escuelas son obligatorias y si una persona no está dispuesta a capacitarse es porque no
quiere desarrollar ninguna empresa que le de grandes ganancias.
Haga énfasis en el tema del consumo explicando lo siguiente:
En este modelo de negocio no venimos a ofrecerles precios mas bajos ni promociones o
variedad, venimos a ofrecerles la oportunidad de hacer una empresa con la mas baja
inversión y con cero riesgos.
La propuesta pretende que usted haga 2 consumos, el de su barrio que es mas barato y
mas surtido y el nuestro que le permite ganar mucho dinero.
Haga énfasis en el tema de los 5 socios explicando lo siguiente:
La mejor manera de conseguir 5 personas que den un buen resultado es cuando las 5
toman la decisión de capacitarse; si las 5 no se quieren capacitar no darán ningún resultado
Haga énfasis en los pasos para comenzar, recordando:
Para encontrar 5 personas que crean en lo que voy a contarles, primero debo creer yo, y
no puedo esperar que las demás personas aprueben el negocio puesto que ellos no lo
escucharon.
8. PASO # 3 EL CIERRE
Resuelva todas las dudas mostrando
el camino fácil siempre.
Comprométase con la persona en
acompañarlo siempre.
Demuestre que lo que acabo de
exponer cumple las expectativas de
un proyecto de vida.
Hable de sus resultados por mínimos
que sean.
Resuma el gran valor que tiene el
modelo de negocio en
comparación con la mínima
inversión.
Pregunte a la persona en que
horario iniciaría sus capacitaciones.
9. Derrumbe las excusas de manera cordial y
comprométase en acompañarlo.
Sugiérale a la persona que va a inscribirla de una
vez para ganar tiempo.
Cuéntele a la persona de los cientos de personas
que ya empezaron con mayores dificultades y hoy
tienen grandes resultados.
Recuérdele a la persona lo que muchos pierden hoy
en otros negocios de altas inversiones por no tomar
la decisión de trabajar y construir un proceso.
Pregunte a la persona cuando podría pagar la
inscripción (después de inscribirla).
Recuerde que uno de los mayores obstáculos es el
miedo de la persona a lo desconocido a su falta de
capacidades, estos se vencen con el
acompañamiento sincero.
10. TALLER PRÁCTICO
1
ESCUCHAR LA PRESENTACIÓN DEL NEGOCCIO 30 VECES Y PRACTICARLO
2 ESTUDIAR TODAS LAS PREGUNTAS FRECUENTES PARA SABER LAS
REPUESTAS
3 PRESENTAR EL NEGOCIO CADA SEMANA HASTA APRENDER A
HACERLO.