1. Al trabajar en equipo requerimos que tanto tú como el líder que te apoyará con tus primeras
presentaciones del negocio, hagan su parte para lograr un resultado exitoso.
Tu parte es:
1 Colocar a tu invitado entre el presentador y tú antes de comenzar la presentación. Esto permitirá
1.
explicarle mejor a tu invitado.
2 Pedirle a tu invitado (antes de que llegue el presentador) que por favor apague su celular y tú lo
2.
apagas también. Esto nos permitirá no perder la atención del prospecto y respetar el tiempo de tu
líder.
33. Edificar al líder antes de que llegue. Edificar significa hablar bien de tu líder- sin exagerar,
diciendole lo exitoso que él es en este negocio, que siempre esta apoyando a todo su equipo y que
él es el experto. Esto es vital para que el prospecto esté perceptivo a la presentación y no empiece
a interrogarte antes de iniciar. Recuerda que primero aprendemos y después compartimos para no
equivocar la información.
4 No hablar durante la presentación para permitir que el presentador y el prospecto logren un túnel
4.
de concentración y el prospecto pueda ver una oportunidad para él, así como tú y yo la hemos visto.
5 Participar positivamente con tu lenguaje corporal, actitud y atención: posición de cuerpo abierto,
5.
no cruces los brazos o piernas por favor. Asiente con tu cabeza cada vez que algo te haga sentido y
por favor estate muy atento, está comprobado que tu nivel de atención en la presentación es igual
al que tu invitado va a tener.
6 Durante la toma de sus datos para asociarlo, tú le das la confianza a tu prospecto para que dé sus
6.
datos, incluso los de la tarjeta. Recuerda que dos grandes empresas nos protegen y sus datos son
confidenciales.
7 Si tu prospecto tiene dudas u objeciones, deja que el experto conteste, por favor no tú.
7.
Lo que le toca al presentador:

2. 1 Conectar con la persona, antes de siquiera empezar a hablar del negocio. Él buscará puntos en
1.
común para generar confianza y un ambiente agradable.
2 Hacer las 3 preguntas claves:
2.
¿a que te dedicas?
¿qué es lo que más te gusta de lo que haces? (estos puntos los puedes utilizar para realizar
el cierre, si son similares a algo de une-t. Ejemplo: me gusta que yo soy dueño de mi tiempo.
¡Increíble! Este negocio también te permite manejar tu tiempo.
¿qué es lo que menos te gusta de lo que haces? Con éste punto le haces ver que si hay cosas en
las que podría mejorar, pero que si sigue en lo mismo, nada en realidad va a cambiar.
3 Decir frases de impacto de los libros, audios y cursos a los que asistimos. Estas frases por lo general
3.
intencionan al prospecto a ponerse en marcha.
4 Hablar y actuar con total seguridad (¡aunque en realidad no lo estés!) Este negocio es de práctica
4.
y desarrollo de habilidades, no te preocupes, a cada paso todos vamos mejorando.