1. 1. Analizar la situación actual del mercado de
ganado bovino en Santa Cruz.
2. Seleccionar proveedores de ecógrafos y sus
accesorios.
3. Verificar y dar cumplimiento al marco
legal establecidos
4. Proponer un plan de comercialización,
venta y servicio post venta de manera efi-
ciente de los ecógrafos y sus accesorios.
5. Realizar un análisis financiero que de-
muestre la factibilidad del proyecto.
JUSTIFICACIÒN
Justificación económica
El presente proyecto busca establecerse en
el mercado cruceño para la importación,
venta y post venta de ecógrafos y sus acce-
sorios. De manera que pueda abrirse a nue-
vos mercados y proyectarse como una em-
presa más sólida.
Justificación social
El plan de importación, comercialización,
venta y post venta de ecógrafos procura el
bienestar del sector bovino en el mercado
cruceño con el uso correcto de estos ecó-
grafos para mejorar la calidad de vida y la
profilaxis dentro del ganado bovino
ENFOQUE METODOLOGICO
Con un enfoque metodológico cuantitati-
vo se busca optimizar tiempo al mo-
mento de adquirir los ecógrafos y sus
accesorios para su preventa, venta y
comercialización, con la finalidad de
diferenciarse del mercado contando
con el stock necesario, la capacitación
de personal adecuado, el servicio de
mantenimiento y asistencia oportuna
cuando el cliente lo requiera.
COMERCIO INTERNACIONAL Y
ADM. ADUANERA
LA PAZ—BOLIVIA
Objetivos específicos
PROPUESTA DE UN PLAN DE
I M P O R T A C I Ó N D E
ECOGRAFOS Y ACCESORIOS
PARA EL SECTOR BOVINO
EN EL DEPARTAMENTO DE
SANTA CRUZ—BOLIVIA
INSTITUTO TÉCNICO
COMERCIAL SUPERIOR DE LA
NACIÓN “TNTE ARMANDO DE
PALACIOS
INCOS -LA PAZ
ESTUDIANTES:
PAREDES RAMOS HUSSEINN RUBEN
QUENALLATA PEREZ LIZET VANESSA
TUTOR:
MSC. FRANZ COLQUE VILLCA
CURSO:
TERCERO DIURNO” BLANCO”
PROBLEMA
OBJETIVO
¿Cómo
satisfacer
la
de-
manda
actual
creciente
de
ecógrafos
y
sus
accesorios
para
el
sector
bovino
en
el
Departamento
de
Santa
MATRIZ
DE
CONSISTENCIA
Diseñar
un
plan
de
importa-
ción,
comercialización,
venta
y
post
venta
de
ecógrafos
y
sus
accesorios
con
el
fin
de
satis-
facer
de
la
demanda
actual
creciente
de
manera
eficiente
“PROPUESTA
DE
PLAN
DE
IMPORTACIÓN,
VENTA
Y
COMERCIALIZACIÓN
DE
ECÓGRAFOS
Y
SUS
ACCESORIOS
PARA
EL
MERCADO
BOVINO
SITUADO
EN
EL
DEPARTAMENTO
DE
SANTA
CRUZ
–
BOLIVIA”
2. por las leyes o establecidas por los usos y cos-
tumbres comerciales, con engaño o fraude pre-
tende sacar provecho o causar perjuicio a terce-
ros. (rigoberto paredes, s.f.)
Mercado actual
En la actualidad el servicio que brindaría la vete-
rinaria esta segmentado en dos grandes grupos,
los cuales se encuentran divididos de la siguien-
te manera:
• Hacenderos (Los dueños de hectáreas que poseen
varias cabezas de ganado bajo su propiedad.)
• Veterinarios (Profesionales especializados en
la atención del sector bovino.)
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Identificación del problema
la implementación de tecnología e innovación al
momento de adquirir nuevos equipos, brinda a
la empresa la oportunidad de ex-
pansión hacia otros mercados,
como ser la posibilidad de abrir
una sucursal en Santa Cruz para la
atención de servicios veterinarios y
la preventa, venta y comercializa-
ción de estos ecógrafos y sus accesorios para
satisfacer la demanda de estos equipos de alta
precisión.
Formulación del problema
¿Cómo satisfacer la demanda actual creciente
de ecógrafos y sus accesorios para el sector
bovino en el Departamento de Santa Cruz – Boli-
via?
INTRODUCCIÓN
En el presente proyecto se desarrollará un plan
de importación y su comercialización de ecógra-
fos y sus accesorios con el fin de satisfacer la
demanda innecesaria que existe en el mercado
ganadero en Santa Cruz, centrándose en el
sector bovino, ya que el mismo, es el principal
en cuanto a comercialización de ganado.
Las imágenes ecográficas que se captan por
medio del ecógrafo corresponden al aspecto
macroscópico de cortes anatómicos concretos,
por lo que la suma de los cortes orienta sobre
el tamaño, la estructura y la forma del órgano a
explorar.
Antecedentes empresariales
La empresa cuya denominación es “LA UNION
S.R.L” cuenta con 51 años de funcionamiento
en el mercado, empresa ya posicionada y cuen-
ta con ideas innovadoras para abrirse paso
entre la competencia,.
Antecedentes del sector
Bolivia y en especial los departamentos de San-
ta Cruz y Beni, se encuentran ubicados en una
zona del mundo con un gran potencial para la
producción de carne bovina en condiciones
naturales, debido al clima tropical, horas luz,
provisión de agua de buena calidad y espacio
geográfico que ofrecen la posibilidad de dupli-
car su hato ganadero actual (9.7millones de
cabezas aprox.).
CARACTERIZACIÓN INSTITUCIONAL
Contexto externo de la institución
Mercado
En la actualidad el sector veterinario precisa una me-
jora en los equipos, especialización tecnológica den-
tro de los instrumentos de trabajo, que permitan am-
pliar una gama de servicios que coadyuven a pronós-
ticos acertados incluso antes de prevenir o curar en-
fermedades y/o gestación del
sector bovino
Competencia
Distribuidoras
La distribución on line ofrece
múltiples ventajas a los con-
sumidores (inmediatez, gran
volumen de información y la
posibilidad de establecer
comparaciones de manera
rápida). Sin embargo, hay un
sector de la población (tanto consumidores como
comerciantes) que prefieren el trato directo y perso-
nal con un distribuidor tradicional. (economía gestión
a su favor, 2015)
Dumping
Los comerciantes, en su búsqueda de obtener la ma-
yor cantidad de beneficios, pueden llegar a incurrir en
actos que se consideran perjudiciales sea para los
consumidores, los distribuidores de productos o los
mismos competidores de los bienes y servicios que
ellos mismos ofrecen. Por lo tanto, se entiende como
competencia desleal a toda práctica comercial que
no respeta las reglas de juego del mercado fijadas
GENERALIDADES
