Plan de curso formulacion de proyectos unicordoba

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
FACULTAD CIENCIAS DE LA SALUD
PROGRAMA ADMINISTRACION EN SALUD.
Curso:
FORMULACION DE PROYECTOS
Área:
Formación Profesional Semestre: VIII
Créditos: 2 Código : Fecha: ENERO 2013
Docente:
Prerrequisitos:
JUAN JOSE CORONADO TUIRAN
1. Introducción:
El término proyecto, se puede considerar universal y de amplio significado. Así,
se puede empezar por “proyecto de vida”, seguir con el componente de un
plan en sus diferentes acepciones y terminar, entre otros, en el genérico de
inversiones privadas y públicas. Dentro de los diferentes tipos de proyectos
(Investigación, transferencia de tecnología, social), los proyectos de inversión
o financieros presentan un enfoque diferente y serán el motivo de estudio de
esta materia Aun que existen múltiples definiciones de proyectos, como se
demostrará más adelante, se puede generalizar que todas de alguna manera
tienen como elementos comunes la identificación de un problema, el uso de
recursos escasos, la existencia de diferentes alternativas de solución, objetivos
definidos, satisfacción de necesidades y resultados previstos en un tiempo
determinado. Finalmente, digamos que todo proyecto se desenvuelve en un
contexto social, económico, político, cultural y ecológico que lo determina y
cuyos cambios afectan directamente el desarrollo del mismo.
2. Objetivos :
Establecer los criterios básicos para estructurar la formulación de un proyecto
de inversión, de acuerdo a las etapas y fases en las que se desarrollan los
proyectos productivos en el proceso de identificación y formulación.
Elaborador por: JUAN JOSE
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Prerrequisitos:
3. Competencias Generales:
Las competencias a desarrollar por el estudiante de este curso, están definidas
desde el punto de vista de los conocimientos, las competencias y habilidades
para que una idea de inversión sea exitosa en su formulación e
implementación, es que ésta debe responder a una necesidad real o a un
problema que afecta a la comunidad o a una parte de ella, sin embargo, no se
pretende hacer creer que ésta sea la única metodología existente para generar
ideas. Una idea brillante puede aparecer en la mente de un individuo de
manera repentina, haciendo válida la expresión popular de "se le prendió el
bombillo", o puede ser el resultado de muchas dudas, análisis, divagaciones,
ensayos, fracasos, etc. En todo caso el reconocimiento del entorno o medio
ambiente general en el cual pretende usted operar será una herramienta
valiosa, para generar alternativas de solución, ideas, que respondan a los
problemas detectados; si se cuenta con una idea para un proyecto, dicho
reconocimiento permitirá confrontarla con la realidad y de esta manera contará
con mayores elementos de juicio para confirmar su decisión inicial o para
modificarla adecuándola a las condiciones encontradas. Lo ideal es contar con
varias o con muchas alternativas para generar proyectos de empresa, así
podrá confrontarlas y contrastarlas hasta encontrar la mejor.
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Prerrequisitos:
Competencia cognitiva:
A través del Diagnostico, el Análisis, la interpretación, la comprensión y la toma de
decisiones de los diferentes principios de la Administración en Salud; el contexto
socioeconómico que emana y engloba a las empresas del sector salud y la
aplicación de las tecnologías en los análisis estructurales de éstas y el entorno
competitivo que las rodea, serán las claves optimas para el desarrollo de las
competencias cognitivas para que los alumnos culminen satisfactoriamente este
curso.
Competencia comunicativa:
La realización de talleres teórico-prácticos, socializaciones orales (individuales y
grupales) y explicaciones aplicativas de los Planes de Negocios de acuerdo al
contexto real de la economía, las finanzas, la política y su influencia en la sociedad,
entre otros, serán aspectos importantes en la comunicación fluida de los alumnos
con su entorno y sus competencias. Por consiguiente, el estudiante desarrollara sus
capacidades bajo estos criterios básicos y de acuerdo con los temas oficiales a
desarrollar en el curso de Administración en Salud con Énfasis en Gestión de la
Calidad.
Competencia contextual:
A través de análisis de casos y experiencias vividas por emprendedores-
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empresarios, simulaciones de los Planes de Negocios básicos a través de software
y la realización de investigaciones aplicativas al campo empresarial, el estudiante
generará los conocimientos e intereses básicos por la problemática social de
acuerdo al entorno que lo rodea, así como los diferentes impactos éticos,
ambientales; socioeconómicos y de prevención diagnostica que el nuevo orden
exponga.
Competencia valorativa:
A través de los principios de la Administración en Salud con Énfasis en Gestión de
la Calidad, se valorará al estudiante como profesional, como persona y como parte
integrante de contribución social para el logro de los objetivos, propósitos, metas y
alcances de la organización en el mercado, generando así un proceso dinámico de
autodisciplina ética y responsabilidad social con el medio socioeconómico que lo
rodea.
4. Problemas a resolver:
El estudiante de Administración en Salud con Énfasis en Gestión de la Calidad
deberá resolver problemas de su entorno, a través de los planes de negocios,
basados en una planificación minuciosa y bien diseñada. Su objetivo debe estar
encaminado a minimizar los impactos de pobreza, prevenir factores de riesgo
social, optimizar la prevención del medio ambiente, mejorar la calidad de vida,
impulsar el desarrollo y el crecimiento socioeconómico, valorara la investigación,
así como generar valor agregado en el manejo eficiente y eficaz de los recursos
propios y de terceros.
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5. Unidades de Aprendizaje
Unidad de aprendizaje Nº 1 :
11 MERCADO
1.1 Investigación De Mercados
1.2 Estrategias De Mercado
1.3 Plan de contingencia
1.4 Análisis de Proveedores
Unidad de aprendizaje Nº 2:
11 OPERACION
2.1 Tamaño del proyecto
2.2 Estado del arte
2.3 Descripción del proceso
2.4 Necesidades y Requerimientos
2.5 Plan de Producción
2.6 Infraestructura
2.7 Parámetros Técnicos Especiales
Unidad de aprendizaje No. 3
11 ORGANIZACION
3.1 Estrategia Organizacional
3.2 Aspectos Legales
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3.3 Costos Administrativos
3.4 Imagen Corporativa
3.5 Políticas administrativas
Unidad de aprendizaje N° 4.
44 FINANZAS
4.1 Inversiones Fijas
4.2 Capital de Trabajo
4.3 Costos y gastos operacionales
4.4 Ingresos operacionales
4.5 Flujos de caja
4.6 Valoración Económica
4.7 Plan Operativo
4.8 Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
4.9 Resumen Ejecutivo
6. Metodología
 Enfoque problematizador: hay que partir de los problemas y actuar sobre
ellos, pero arrancar sin dar conceptos predeterminados. Se debe saber
buscar alternativas ante cada situación. por ello los planes de formación se
centren menos en la instrucción que en la generación de espacios de
debate y de confrontación de valore (Meyer, 1998), intentando
salvaguardar la máxima diversidad de puntos de vista en el grupo respecto
a la percepción o descripción de un problema o de una realidad. Esto exige
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repensar el papel de los expertos ambientales en el desarrollo de las
acciones formativa, en palabras de Meyer (19989) “deben aprender a no ser
los que conocen respuestas sino sobre todo los que son capaces de formular
preguntas y discutirlas maneras a través de las que hay que buscar las
respuestas: informativo o de instrucción. No puede llamarse educativo lo
que tiene un sentido unidireccional.
 En Cooperativo y dialógico: el aprendizaje cooperativo tiene que ser una
práctica habitual en los procesos de formación ambiental, en la raíz misma
de la cooperación están el dialogo, la diversidad, el respeto por la diferencia
y la resolución de conflictos de forma cooperativa. El acto educativo no
puede quedar reducido al puro acto
 Constructivo de valores: la educación “requiere poner en tela de juicio los
valores implícitos” (Meyer, 1998) que están presentes en nuestra sociedad.
Estos mismos valores señalan la autora, deben descubrirse, sacarse a la luz,
para examinar y pone en evidencia las contradicciones que a menudo se
introducen en las personas. Para Posch (1993), es necesario distinguir entre
valores “expuestos y valores “utilizados”. Según esta distinción permite
explicar las dificultades que se encuentran en la educación en valores: Si los
valores que se han transformados en comportamientos son en gran medida
inconscientes e indiscutibles, es comprensible que no se cambien por los
valores expuestos aquellos los que se (discuten y hablan). Los valores,
como los conocimientos también pueden ser construidos y por lo tanto
requieren un proceso determinado “no se puede pensar que una acción
colectiva, un comportamiento impuesto (por ejemplo, el reciclaje, o la
recogida selectiva) se convierta automáticamente en un valor aceptado y
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presente en la vida cotidiana: hay que ofrecer tiempo y ocasiones para
discutir y reflexionar. Hay que renunciar a cambiar los comportamientos en
tiempos breves con el fin de intentar de crear las condiciones para un
cambio más a largo plazo” (Meyer, 1998).
 De compromiso y de acción: la formación tiene que estar enfocado de
problemas concretos relacionados con el proceso educativo. Además de
favorecer los problemas del conocimiento a escala local, nacional e
internacional, sino que, además, debe dar respuestas globales y locales
concretas, mediante decisiones y compromisos de las personas que
participan en la misma con su entorno.
 Positivo de los conflictos: las diferentes percepciones e intereses que se dan
en el campo de los problemas administrativos que generan conflictos que,
desde la educación, deben ser considerados como elementos motivadores
en lo procesos de aprendizaje. Así pues, la formación administrativa deberá
utilizar técnicas de resolución de conflictos y de negociación de soluciones
consensuadas.
 Socioafectivo: Para cambiar las actitudes es necesario experimentar, hay
que contar con la vivencia. este enfoque trata de potenciar lo afectivo, lo
vivencial, a la hora de afrontar lo social, y señala tres momentos: sentir,
pensar y actuar. Como factor de motivación , necesario para construir los
aprendizajes significativos, basa sus cualidades en la participación y la
actividad, que refuerzan la vivencia del problema (algo indispensable para
educar en valores)
 Multicultural: es preciso reducir prejuicios y estereotipos respecto a las
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cuestiones administrativas, ante esto se precisan prácticas educativas
comprensivas e inclusivas, cuyo objetivo sea, en opinión de Hernández de la
Torre (2001) “la creación de un entorno de aprendizaje que refleje y
propicie la diversidad.
A partir de estos enfoques, se plantean entonces algunas actividades de tipo
metodológico como son:
· Lecturas de reflexión y análisis relacionadas con las temáticas.
· Observación critica de nuestro entorno, determinación y descripción de
problemas administrativos.
· Discusión en mesa redonda, a cerca de la solución de los problemas
identificados.
· Identificación de los conceptos claves y exposición de los preconceptos.
· Exploración bibliográfica alrededor de los conceptos que fundamentan los
problemas identificados en el entorno.
· Debate sobre la interpretación de los conceptos explorados.
· Identificación de la pertinencia de los problemas previamente identificados.
· Fundamentación y justificación de las posibles soluciones a cada uno de los
problemas identificados, acorde con las temáticas expuestas.
· Implementación de las soluciones en la comunidad, y las instituciones.
En este sentido el curso se centra en el trabajo teórico y práctico presencial
involucrando el trabajo independiente realizado por el estudiante a través de foros
y chats.
El curso se desarrollará de la siguiente manera:
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Prerrequisitos:
 Docencia Directa: Clases explicativas, talleres, prácticas de campo y tutorías.
 El trabajo independiente del estudiante: Lecturas, realización de talleres,
solución de problemas, preparación de exposiciones, revisión bibliográfica y
otros.
 Docencia mediada: Uso de la Plataforma AVES-FD, Foros, Chat, Correo
Electrónico, realización de actividades basados en Mapas conceptuales,
aplicaciones multimediales e Hipertextos.
7. Sistema y Criterios de Evaluación.
De acuerdo con el reglamento estudiantil vigente en la Universidad de Córdoba,
cada nota parcial se obtendrá de la siguiente manera:
4 Trabajo independiente del estudiante 33%
4 Talleres grupales 33%
4 Examen escrito final 33 %
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8. Preguntas Frecuentes.
¿Qué es un plan de negocios?
¿Cuáles son los pasos para elaborar un plan de negocios?
¿Cuáles son los diferentes tipos de planes de negocios existentes en el entorno?
¿Un plan de negocios asegura la viabilidad y factibilidad del proyecto?
¿Qué es un plan de contingencia?
¿Qué diferencia existe entre política y estrategia de mercado?
¿Cómo puedo financiar mi plan de negocios?
¿Cómo se calcula la demanda de un producto o servicio?
¿Es necesario realizar encuestas para determinar la demanda del mercado?
¿La estructura de un plan de negocios es igual para todo tipo de proyecto?
¿Cómo se determina el tamaño del proyecto?
¿Cuál es la formula para calcular el tamaño del la muestra?
¿Cómo se puede elegir el tipo de sociedad óptimo para el plan de negocios?
¿Qué entidades locales, regionales, nacionales e internacionales ofrecen apoyo
financiero para los planes de negocios?
¿Cómo se calcula el capital de trabajo?
¿Qué aspectos importantes debe contener el resumen ejecutivo?
¿Es posible que un plan de negocios no sea viable?
¿De dónde se obtiene información actualizada sobre el crecimiento del sector?
9. Glosario
 ACTITUD EMPRESARIAL: Hace relación al conjunto de motivos que
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posee el empresario y que además puede extraer de la sociedad. Se
manifiesta en el deseo de enfrentar retos y obtener logros.
 ARANCEL: Tasa o tarifa oficial que se cobra por derechos de aduana a
los bienes de importación o de exportación.
 CAPITAL INTELECTUAL: Capital intelectual es la posesión de
conocimientos, experiencia aplicada, tecnología organizacional, relaciones
con los clientes y destrezas, que dan a las empresas una ventaja
competitiva en los mercados.
 COMPETITIVIDAD: La competitividad es la capacidad de una
organización de mantener sistemáticamente ventajas que le permitan
alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno
socioeconómico.
 CREATIVIDAD: Es la capacidad de identificar, crear y solucionar
problemas, lo cual implica propiciar y facilitar cambios en el mundo,
dando vida a nuevas realidades.
 E-BUSSINESS: El e-business o negocios electrónicos, es la vinculación de las
nuevas tecnologías de la información a los conceptos administrativos y
operacionales de una organización.
 EMPRESAS DE BASE TECNOLÓGICA: Con el nombre EBT, se denomina en
forma genérica un nuevo tipo de empresas de la etapa más reciente del
desarrollo industrial en el mundo moderno. Hace referencia a aquellas empresas
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que centran su modelo de gestión y su línea de bienes y servicios en nuevas
tecnologías.
 ESTRATEGIA: Estrategia es un plan de acción que guía la inversión de recursos
para aprovechar oportunidades potenciales de negocios.
 EXPORTACIÓN: Salida con destino a otro país de mercancías que hayan tenido
circulación libre o restringida en territorio aduanero nacional.
 FIRMA DIGITAL: Se entenderá como un valor numérico que se adhiere a
un mensaje de datos y que utilizando un procedimiento matemático conocido
vinculado a la clave del iniciador y al texto del mensaje permite determinar
que este valor se ha obtenido exclusivamente con la clave del iniciador.
 FOB: (FRANCO A BORDO) Es el Sistema más utilizado en Colombia para
compras y ventas.

 GLOBALIZACIÓN:
Es el aumento de la expansión y profundización de las distintas relaciones
sociales, económicas y políticas, la creciente interdependencia de todas las
sociedades entre sí, promovida por el aumento de los flujos económicos,
financieros y comunicacionales.
 HOSTING: El proceso de creación de páginas Web consta de dos etapas
básicas: el diseño y la publicación; el hosting se refieren a ésta última etapa
es decir el lugar físico en donde se encuentra albergado la información que
hace al site.
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Prerrequisitos:
 IDEAS DE NEGOCIO: cuando el emprendedor o el equipo emprendedor
orienta sus capacidades creativas e investigativas a la detección de las
nuevas oportunidades que ofrecen los mercados.
 IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD: La oportunidad se origina a
partir del momento en que el equipo empresarial identifica que la idea de
negocio cuenta realmente con: Oportunidades de mercado, ventajas
competitivas, el conocimiento apropiado, con los recursos humanos y
materiales, conocimiento a fondo de los riesgos, conocimiento del entorno y
posibilidades de generar rentabilidad
 INNOVACIÓN: Es la aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos.
Es la introducción de nuevos productos, procesos o servicios en el mercado.
 INNOVACIÓN DEL PRODUCTO: Un producto tecnológicamente nuevo es
un producto cuyas características principales o usos especificados difieren
significativamente en relación con productos previamente elaborados.
 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA EN PROCESO: Es la adopción de métodos
de producción nuevos o significativamente mejorados, incluye métodos de
entrega de productos.
 INVESTIGACIÓN: Es la búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos
para los procesos de innovación.
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Prerrequisitos:
 MEZCLAS CREATIVAS DE FINANCIACION: Las fuentes de financiación
son todos aquellos mecanismos que permiten a una empresa contar con los
recursos económicos necesarios para el cumplimiento de los objetivos de
creación, desarrollo, posicionamiento y consolidación empresarial.
 PENSAMIENTO ESTRATÉGICO: Aplicado en el ámbito empresarial hace
referencia al pensamiento que parte de la base de que el mundo empresarial
no se mueve de una manera lineal y secuencial; su esquema de
desenvolvimiento es caótico y en muchas situaciones impredecible.
 PLAN DE EXPORTACIÓN: Es una herramienta que le proporciona al
empresario conocimientos del nivel competitivo de la empresa y genera un
valor agregado que es la posibilidad de ser percibido por un inversionista o
un socio o una entidad financiera como una garantía capaz de respaldar una
inversión que generará crecimiento económico.
 POSICIÓN ARANCELARIA: La posición arancelaria es un código único del
sistema armonizado de codificación y designación que permite clasificar
todas las mercancías y es utilizado para cuantificar las transacciones de
comercio internacional y asignar los impuestos de importación a un país para
cada producto.
 PROCESO DE VIRTUALIZACION: Al hablar de virtualización se hace
referencia a nuevas y creativas formas de ejecutar actividades y solucionar
problemas del ámbito real, a través de la incorporación de las tecnologías de
la información y las telecomunicaciones, que permiten el desarrollo de
nuevos métodos y herramientas que facilitan toda labor.
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Prerrequisitos:
 PROSPECTIVA TECNOLÓGICA: Es la predicción en el ámbito de la
tecnología, con el fin de identificar tendencias tecnológicas y tecnologías
emergentes, de manera que pueda preverse el impacto que tendrán en la
economía y en la gestión empresarial y personal.
 REDES INTEGRADAS DE TRABAJO: Hace referencia a las redes de
colaboración que establece la compañía con sus proveedores y con sus
clientes, a la red interna para la tercerización de los negocios.
10. Bibliografía
 CONTRERAS B, Marco. Formulación y Evaluación de Proyectos. Bogotá: UNAD.
2004, 592 ps
 CHIAVENATO, Idalberto. Introducción a la Teoría General de la Administración.
Bogotá: Mc Graw Hill. 1998, 880 ps.
 ________________________. Administración de Recursos Humanos. Bogotá:
Mc Graw Hill. 1998, 540 ps.
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Prerrequisitos:
 SAPAG, CHAIN y Nassir y Reinaldo. Preparación y Evaluación de Proyectos.
Buenos Aires: Mc Graw Hill. 2000, 438 ps.
 MENDEZ MORALES. Fundamentos de Economía. México: Mc Graw Hill. 1997,
318 ps.
 HILL, Charles y JONES, Gareth. Administración Estratégica. Un enfoque
integrado. Bogotá: Mc Graw Hill. 1996, 2540 ps.
 MIRANDA MIRANDA, Juan José. Proyectos Factibles. La Cultura de Proyectos
Instrumentados de modernización y competitividad. Bogotá: Nueva Colombia
Industrial. 1996, 548 ps.
 William J, Stanton - Michael J, Etzel - Bruce S, Walker. Fundamentos de
Marketing, 10ª. edición, México 1980.
 Karl Albrecht - Ron Zemke. Gerencia de Servicios. Bogotá Colombia, 1988.
 Phillip Kotler - Gary Armstrong. Mercadotecnia. 6ª. edición; México, 1994.
11. Enlaces de Interés
http://www.ventures.com.co/contenido/articulo74b1.html?
chapter=5&article=155
LOS ERRORES TIPICOS DE UN EMPRENDEDOR
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Prerrequisitos:
http://www.sena.edu.co/Portal/Emprendimiento/Plan+de+Negocios/
PLAN DE NEGOCIOS
www.eafit.edu.co/NR/rdonlyres/9C78FBD7-CB6A-4C88-AE68-
FBC8A50F239E/0/
COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS
http://www.innovateur.com.mx/plan.html
GUIA DE PLAN DE NEGOCIOS
www.dnp.gov.co/archivos/documentos/DEPP_Seguimiento_Resultado
s/economico_2006
CRECIMIENTO ECONOMICO SOSTENIBLE AÑO 2006
http://www.gestiopolis.com/canales5/comerciohispano/118.htm
COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/23/vpnvpni.
htm
VALORACIÓN ECONOMICA
http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?
ID=327&IDCompany=1
COMO EXPORTAR TENIENDO EN CUENTA LAS VARIABLES DEL MERCADO
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/valora
cion.htm
COMO VALORAR UNA EMPRESA
http://www.herramientaempresarial.org/spanish/es/content/es/612/
El-plan-de-negocios
EL PLAN DE NEGOCIOS
http://web.fonade.gov.co/cliente/documentos/Anexo_3_Plan_de_Ne
gocios_Formulario_IPG389_16_57.pdf
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
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