CUN MATERIA COMERCIO INTERNACIONAL

1. PLANEADOR
IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA
ASIGNATURA VIISIÓN INTERNACIONAL
CÓDIGO 0401520005
NIVEL PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CAMPO DE FORMACIÓN PROFESIONAL
INTENSIDAD Dos (2) Horas Sabatinas: 07:00 AM
DOCENTE MANUEL ANTONIO BEDOYA DUQUE
EMAIL manuel_bedoya@cun.edu.co – d1305@hispavista.com
CELULAR 3006204824 – 315813161
1. COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN EL PROGRAMA
Al tener como apoyo el Aprendizaje Basado en Problemas ABP se pueden buscar y determinar
resultados más positivos frente al desarrollo del pensamiento económico donde se tendrá una capacidad
lógica, se incrementará la creatividad, se verá en forma efectiva como se puede mejorar la deducción y así
aumentar el nivel de seguridad en el hallazgo de una respuesta encontrada en una exploración para investigar
dentro de los diferentes programas universitarios que nos servirá como solución a una situación determinada.
Al finalizar el proceso instructivo, el estudiante deberá estar en condición de diseñar y emprender un
proyecto de investigación con visión internacional dentro de su disciplina académica, aplicando tanto los
contenidos adquiridos con las asignaturas propias de su carrera, como los elementos conceptuales y técnicos
adquiridos con la bibliografía y Cibergrafía recomendada. Esto lo capacitará para enfrentar y tratar de resolver
problemas de su área de estudio siguiendo la metodología de la investigación científica, desarrollado los
siguientes aprendizajes:
– Comprensión clara de textos escritos.
– Deducción lógica, abstracción y aplicación de principios.
– Conocimientos básicos de historia.
– Manejo general de los temas y métodos básicos de su disciplina de estudio.
– Manejo de las operaciones matemáticas.
– Solución de ecuaciones de primer grado.
– Definición de funciones matemáticas.
– Entendimiento de los conceptos lógicos de probabilidad.
Elaborar una propuesta de investigación bajo los parámetros dados en la asignatura, la cual debe
articularse con el proyecto de vida y el área de formación profesional del estudiante, con el fin de que este se
pueda tener proceso de inclusión en los semilleros de investigación de la universidad con el objetivo de ser
susceptibles del apoyo en su trabajo investigativo.
Las revoluciones científicas y culturales han cambiado la forma de ver la sociedad y en especial de
cómo las empresas aprovechan la apertura de nuevos negocios creativos e innovadores que visualicen su
futuro como investigador para emprender ideas de negocios para atender a las demandas de la sociedad,
para lograr la aplicación de los conceptos del estudio de las diferentes áreas del conocimientos vigentes
basados en el ABP se optimizaran las siguientes competencias:
COMPETENCIA:
Desde la asignatura se hace imprescindible potenciar competencias que conduzcan al estudiante
Cunista a la identificación de necesidades de la realidad observada para determinar su posible solución.
Se busca el uso, manejo de la información, desarrollo de un lenguaje y discurso, fortalecimiento de
procesos de escritura y lectura, que permitan el planteamiento de problemas con elementos propios de la
investigación.
Las actitudes a fortalecer, giran en torno los procesos de socialización mediante el desarrollo del
trabajo colaborativo y la disciplina académica que puede adquirir el estudiante frente al aprendizaje autónomo-
independiente o auto dirigido.
Lo anterior una realidad, este en capacidad de diseñar problemas de investigación y empezar a
establecer su posible solución debe conducir a que el estudiante luego de observar.
La competencias resultantes de este proceso Académico serán la capacidad de investigar,
potencializando en el estudiante las habilidades Cognitiva, Contextual, y Valorativa.
Comunicativas: Con el conocimiento de los sistemas de información en salud el alumno comprende la
importancia del control de la información y la propagación de la misma.

2. Valorativas: Implementar los valores éticos en la formación como empresario y creador de empleos y
responsabilidad social.
Motivar al Administrador en su formación integral para ser competitivo en el ámbito empresarial.
Argumentativa: Uno de los objetivos de los sistemas de información es la toma de decisiones basada en
la evidencia.
El estudiante estará en capacidad de relacionar y aplicar los conceptos en las temáticas propuestas de la
asignatura y su relación y articularán con las áreas requeridas para el desarrollo de la asignatura en los
sistemas de información en salud.
 Área jurídica
 Área asistencial.
 Área administrativa.
 Área financiera.
 Área comercial.
Relación con otras Actividades Académicas:
 Administración general.
 Gerencia del talento humano.
 Contabilidad.
 Legislación en la salud y Seguridad Social
 Mercadeo en empresas de salud
 Terminología de la Seguridad Social.
 Sistemas aplicados facturación en salud
 Constitución política
 Participación ciudadana en salud
Enciclopédica: Con la identificación de los diferentes sistemas de información permite la ubicación de
datos que son necesarios en la gestión de administrador.
2. SÍNTESIS DE LA ASIGNATURA
Los cambios en la teoría económica son el resultado de la evidencia en conocimientos de los
modelos de cambio en el contexto internacional enfocados a la productividad de bines y servicios este
conocimiento económico combinado con el comercio internacional desarrollado por medio del marketing
internacional y utilizando las cadenas de suministro y abastecimiento para los distintos proyectos de
emprendimientos internacional nos deja un conocimiento de esa visión internacional como profesionales en
Administración de Empresas del presente y el futuro: Conocimiento de la economía internacional, para la
determinación de las opciones generadas, a partir de los contextos nacionales e internacionales de su acción
como administrador con capacidades emprendedoras. El estudio del comercio internacional le permitirá al
alumno un punto de comparación en la toma de decisiones, para poder participar con mejores posibilidades
de éxito de las realidades de proyectos nacionales o internacionales.
Inducir a los asistentes en el conocimiento de la política nacional de productividad y competitividad.
Optimizar la coord8nación de los factores que influyen en el desarrollo de los negocios internacionales
y el comercio exterior.
Ampliación la visión gerencial
Difundir las condiciones actuales que determinan el Comercio Internacional.
El curso nos ayudará a entender qué determina el flujo de mercancías entre los países, esto es, el
comercio internacional, y qué determina el flujo de ahorros e inversiones de un país a otro, esto es, las finanzas
internacionales, Planificación y organización, Visión estratégica, Emprendimiento empresarial
Por tanto los estudiantes de administración deben estar actualizados con las organizaciones en los
países desarrollados como cultura general, y familiarizados con los sistemas de comercio internacional y
nacional, los cuales son necesarios para ejercer la profesión de administrador de empresas.
En razón a lo anterior, este curso propone al docente dar solución a la siguiente pregunta:
1. ¿Qué es tener una visión internacional en la administración?
2. ¿Cuáles el aporte de la economía, comercio internacional y el marketing internacional?
3. ¿Cuáles son los principales enfoques teóricos de la misión internacional en la administración?
4. ¿Cómo se adquiere ese conocimiento de la internacionalización empresarial desde la construcción del
conocimiento?

3. 5. Conocer los actores principales de los cambios de los modelos y sistemas económicos, las crisis surgidas
desde la aplicación de los mismos en las distintas etapas de la globalización.
3. COMPETENCIAS A DESARROLAR DESDE LA ASIGNATURA
BASICAS:
Finalidad: Acercar el concepto de Competencia Básica a la comunidad Universitaria.
Utilidad: Información y difusión de elementos teóricos y aprendizaje significativos.
Le permiten al estudiante:
Realización y desarrollo personal.
Desarrollo de una ciudadanía activa.
Integración social y empleo
Aprendizaje permanente a lo largo de la vida.
Pueden indicarse, competencia en:
Cultura tecnológica, científica y en salud.
Aprender a aprender
Campo económico.
Tratamiento de la información y competencia digital.
Competencia social y ciudadana.
Cultura humanística y artística
Autonomía e iniciativa personal.
GENERICAS:
Permiten comprender el mundo e influir en él, continuar aprendiendo de manera autónoma y a lo largo
de la vida, y participar en la vida social, profesional y política. Las competencias genéricas no son anteriores
ni más simples que otros tipos de competencia, sino que se desarrollan junto a las competencias disciplinares
y a las competencias profesional.
Tienen tres características principales: son competencias clave en cuanto son aplicables a contextos
sociales, académicos y laborales amplios; son transversales en tanto no están restringidas a un campo de
saber o a una disciplina académica; y son transferibles porque permiten adquirir otras competencias genéricas
o disciplinares.
Las competencias genéricas que constituyen el Marco Curricular Común para el Sistema Nacional:
Se auto determina y cuida de si:
1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que
persigue.
2. Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en distintos
géneros.
3. Elige y practica estilos de vida saludable.
Se expresa y comunica
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de
medios, códigos y herramientas apropiados.
Piensa y critica reflexivamente
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros
puntos de vista de manera crítica y reflexiva
Aprende de forma autónoma
7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.
Trabaja en forma colaborativa
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos
Participa con responsabilidad en la sociedad
9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región país y el mundo
10. Mantiene una actividad respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores,
ideas y prácticas sociales.
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.
CIVICAS:
La competencia cívica puede definirse como " la capacidad y voluntad de comprometerse en la
participación activa, que se basa en una actitud de confiar en los demás en todos los contextos de la vida

4. social: escuela, comunidad, entorno de trabajo y lugares de recreación". Desde un punto de vista individual,
la Competencia Cívica, es una herramienta importante para incrementar el valor a las personas y darles la
motivación, la autonomía y la responsabilidad útiles para controlar su propia existencia a pesar de las
circunstancias sociales en las que se encuentran. Desde el punto de vista colectivo, la Competencia Cívica,
contribuyendo a la creación de capital social, combina el desarrollo social con el económico. Debido a su
importancia, se ha indicado la Competencia Cívica como una de las "competencias básicas" que deben
desarrollarse dentro de la estrategia de aprendizaje permanente. En concreto, se debe proporcionar una
educación básica y una formación capaz de ofrecer a todos los jóvenes los medios adecuados para su
desarrollo. Siguiendo estas directrices, muchos han comenzado a proporcionar el aumento de las
competencias cívicas en los currículos escolares
4. UNIDADES TEMÁTICAS A DESARROLLAR
4.1 UNIDAD UNO: Principios e instrumentos de la economía internacional. El Registro de la Economía
Internacional – la Balanza de pagos
Temas ¿Qué es el comercio internacional? Evolución histórica del comercio Internacional. La teoría
del comercio Internacional. El libre cambio y la división internacional del trabajo. La
Transnacionalización del comercio. Globalización económica y la integración. Crisis
económicas surgidas a lo largo de la historia del socialismo al capitalismo y la Globalización
con sus distintas crisis durante el siglo XX y la actual.
. ¿Cuál es el impacto interno del comercio exterior? ¿Cuáles son las ventajas comparativas
absolutas del comercio internacional? Impacto interno del comercio exterior. Las ventajas
comparativa absolutas del comercio internacional. La ventaja relativa en el comercio.
Condiciones determinantes de la oferta de exportación.
¿Cuál es la estructura de la balanza de pagos? Estructura de la balanza de pagos. Balanza
de pagos internacionales Del país. Balanza cambiaria. Tendencias en las Balanzas de
pagos,
Competencia Fundamentación Económica sobre el comercio internacional. Fundamentación en actualidad
Política económica internacional en los procesos productivos nacionales enfocados al
emprendimiento empresarial. Fundamentos para el conocimiento y el manejo de la teoría y
la aplicación de los flujos de Ingreso y Egreso de la balanza de pagos.
Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas Agosto22 al 28 de Agosto
Actividades
primer
BLOQUE
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.2 UNIDAD DOS: Relaciones monetarias Internacionales Y Política cambiaria. La Internacionalización
de la Empresa. La Internacionalización de la Empresa
Temas ¿Qué es tipo de cambios? ¿Qué son divisas? ¿Cuál es el patrón monetario? ¿Qué es
inflación, devaluación y reevaluación?
1. El tipo de cambio definición, funciones
2. Traslado y acumulación de divisas
3. Patrón monetario Internacional
4. La Inflación, causas y consecuencias. Devaluación y Reevaluación
¿Cuál es el proceso de internacionalización de la empresa?
1-El proceso de internacionalización de la empresa.
2-Motivos para la internacionalización de la empresa.
3-Obstáculos a la internacionalización de la empresa.
¿Cuáles son las etapas en el proceso de internacionalización?
1-Etapas del proceso de internacionalización.
2-Etapas en función de la forma de operación de la empresa.

5. 3-Etapas en función de la evolución de la empresa.
4-Conceptualización del Marketing Internacional
Competencia Conocimiento en el manejo de los fenómenos económicos que afectan las economías en el
contexto global. Entender, analizar y aplicar el comportamiento de los procesos de
globalización y de internacionalización de las organizaciones en el contexto internacional. Lo
más importante en todo empresario con visión internacional en donde y como invertir con
seguridad
Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas Agosto 29 al 4 de Septiembre
Actividades
primer
BLOQUE
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.3 UNIDAD TRES: El entorno del marketing internacional. Decisiones clave en la formulación de
estrategias de marketing internacional. El sistema de información de marketing en los mercados
internacionales. Segmentación, penetración y posicionamiento en los mercados internacionales
Temas ¿Cómo formular estrategias de marketing internacional? 1-Proceso evolutivo en la
formulación de estrategias de Marketing Internacional. 2-Parámetros de la formulación de
estrategias de Marketing Internacional. 3-Fases en la formulación de estrategias de
Marketing Internacional. 4- Estandarización o adaptación de las estrategias de Marketing
Internacional.
¿Qué es un sistema de información internacional? 1-Importancia del Sistema de
Información en los mercados internacionales. 2-Investigación de mercado en Marketing
Internacional. 3-Cinco reglas para la investigación internacional 4-Etapas en una
investigación de mercados internacional. 5-Investigación en Internet: una nueva
oportunidad.
¿Qué es una segmentación de mercado internacional? ¿Qué es una macro segmentación
y micro segmentación? 1-Segmentación internacional. 2-Estrategia de expansión
geográfica. 3. Macro segmentación. Micro segmentación. 4. Estrategias para la
penetración y expansión en los mercados Internacionales. 5. Modos de operación
indirectos. Modos de operación directos. 6. Modos de operación mixtos. 7. Posicionamiento
en los mercados internacionales.
Competencia Estrategias de marketing internacional, como se aplican y se trazan metas para la conquista
de esos mercados. Conocer la importancia de los sistemas de información de marketing,
para la toma de decisiones para ampliar el conocimiento en los procesos de visión
internacional empresarial. Conocimiento de segmentación y el posicionamiento en los
mercados internacionales.
Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas Septiembre 05 al 11
Actividades
primer
BLOQUE
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.4 UNIDAD CUATRO: El marketing-mix internacional tema - decisiones sobre el producto. Decisiones
sobre fijación de precios. Decisiones sobre distribución y decisiones sobre comunicación.
Temas. ¿Cómo se elabora un marketing mix internacional? 1. El producto internacional. 2.
Incidencias del enfoque estandarización-adaptación. 3. Atributos del producto

6. internacional. 4. Envase y embalaje. Etiqueta y Marca. 5-Marketing de Servicios a escala
global.
¿Cómo se determinan los precios a nivel internacional? 1-Enfoques en la determinación
de precios a nivel internacional. 2-Importancia del establecimiento de precios en los
mercados Internacionales. 3-Incidencia del entorno internacional. 4-Incidencia del enfoque
estandarización-adaptación.
¿Qué es distribución internacional? ¿Cuáles son las funciones de los canales de
distribución internacional? ¿Cuáles son las estrategias de comunicación internacional? 1-
Concepto de distribución internacional. 2-Funciones y estructura de los canales de
distribución internacionales. 3-Selección de los canales de distribución. 4-Incidencia del
enfoque estandarización-adaptación. Logística y fuerza de ventas 5-Estrategia
internacional de comunicación. 6-Elementos de la comunicación internacional. 7-
Publicidad
Competencias. Comprende e interpreta el comportamiento del producto y lo relacionado con la presentación
y la logística en la cadena de valor. Oferta y demanda en los mercados internacionales
determinación de precios. Administración de la cadena del valor. Conocimiento del sistema
SCM, en el mercadeo Internacional.
Sesiones. Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas. Septiembre 12 al 18
Actividades
primer
BLOQUE
Evaluación de conocimientos previos y solución de inquietudes, ejercicio de Análisis de
casos a partir de lecturas previas. Ensayo sobre los costos de producción en la región de
Urabá
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.5 UNIDAD CINCO Preparación y realización del examen final.
Temas Material abordado durante el proceso.
Competencias Entregar elaborado un trabajo con los parámetros establecidos en las tutorías en una
empresa del eje bananero, la cual debe articularse con el área de formación profesional
del estudiante, donde se tenga el marketing global, es decir, es decir debe manejarse ya
la idea de un marketing internacional (como el proceso concluido satisfactoriamente
mediante el cual se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero un producto
producido localmente)
Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran)
Fechas Septiembre 19 al 23
Actividades
primer
BLOQUE
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
Pedagógica, documentos, bibliografía. Evaluación Individual.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
5. METODOLOGÍA (ACTIVIDADES FUNDAMENTALES Y EJERCICIO INVESTIGATIVO)
Tributo de la Asignatura Visión Internacional.
Al respecto, se intenta transversalizar los temas propuestos por la Universidad CUN con el fin de
abordar situaciones pertinentes a la Tecnología Aplicada y del contexto; es de indicar, que dichas actividades
serán emprendidas por los estudiantes desde la Modalidad a Distancia: Guías de Intervención Pedagógica,
bibliografías, documentos impartidos en los encuentros y asesorías semanales, espacio en el cual se clarifican
y socializan inquietudes o dudas.

7. 6. BIBLIOGRAFÍA
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002), “Marketing Internacional”, Prentice Hall (6ª edición).
- Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001), “Marketing Internacional”. Irwin McGraw-Hill (10ª edición).
- Ekelund y Hébert, historia de la teoría económica y de su método, Mcgraww Hill, España, Landrth y
- Colander, Historia del pensamiento Económico, Salvatore Dominick, Economía Internacional
- Garcia Cruz, R. (1998), “Marketing Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global”. Prentice Hall (5ª edición).
PROGRAMACIÓN DE EXÁMENES
ASIGNATURA: Visión Internacional
PRUEBA FECHA DE REALIZACIÓN HORA
PRIMER PARCIAL Agosto 29 07: 30.A.M.
SEGUNDO PARCIAL Septiembre 5 07 30.A.M.
TERCER PARCIAL Septiembre 12 07: 30.A.M.
FINAL Septiembre 19 07: 30.A.M.
FIRMA DEL PROFESOR: Manuel Antonio Bedoya Duque.
FIRMA DE UN ESTUDIANTE GARANTE: __________________________________