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La negociacion 2
1. RELACIONES DE MOTIVACION MIXTA N. INTEGRATIVA
ORDEN NEGOCIADO TIPOS N. DISTRIBUTIVA CUALIDADES
NOCION DE DIVERGENCIA
CONFRONTACION ENTRE PROTAGONISTAS
INTERES E ILUSION
VALENTIA Y AUTOCONFIANZA
CARACTERISTICAS SOCIABILIDAD, RESPETO Y HONESTIDAD
FASES DE NEGOCIACION
PROCESO POR EL CUAL LAS PARTES INTERESADAS PROBLEMA, NEGOCIACION POSOCIONAL
RESUELVEN CONFLICTOS DISTINCION ENTRE NEGOCIACION Y CONFLICTO
LA
NEGOCIACION