Komax Perú planea aumentar sus ventas en un 112% mediante la apertura de dos nuevas tiendas TNF, fortaleciendo su presencia en tiendas especializadas y aumentando las ventas de calzado. Su estrategia de marketing se centrará en reforzar la imagen de TNF como marca técnica de alto rendimiento a través de patrocinios deportivos, eventos y publicidad.

1. KOMAX PERÚ

2. CONTENTS
1.
2.
3.
4.
5.
BUSINESS ENVIRONMENT
SALES PLAN
MARKETING PLAN
MARKETING STRATEGY
STRATEGIC PRIORITIES

3. PUERTAS / CLIENTES
Tipo de Puerta
Propias
GT
Specialty Stores
Otras Puertas FTW
2008
2009
2
4
2 Corners + 7 puertas FTW
2 Corners + 7 FTW
2 (=5 puertas)
3 (=5 puertas)
0
10

4. Business Environment
Retail
Tendencias del mercado
• Surf, skate y actividades relacionadas a la playa son fuertes.
• Es un mercado fuerte en productos fashion y de moda.
– Aún se ve a la población formalmente vestida.
• Publico objetivo alejado en el C/p de las actividades outdoors como
trekking, montañismo.
Biking y running son mucho más fuertes en la actualidad.

5. Business Environment
Puntos a tener en cuenta
•
•
Bonanza económica y boom de crecimiento en el centro y norte del país.
El 40% de proyectos comerciales se ejecutara en provincias
•
El total de proyectos a comerciales entre 2009 y 2010 es de 135, entre
los que destacan la apertura de 65 nuevos supermercados, 30 tiendas por
departamentos, 20 malls y 20 home centers.
• El panorama comercial se muestra bastante positivo, considerando que
entre proyectos y construcciones se encuentran no menos de 20 centros
comerciales de los principales jugadores del rubro.

6. LOS PROBLEMAS: TASA DE VACANCIA EN LIMA
En 2008 total de locales comerciales en Lima alcanzó la
cifra de 863, de los cuales 18 se encontraron sin ocupación,
siendo la tasa de vacancia total del 2,1%.
En los Centros Súper regionales (comparado a Jockey Plaza,
Plaza San Miguel, Mega Plaza y Plaza Lima Sur) la tasa de
vacancia se encuentra en 0,5% (solo 2 locales vacíos).
En el caso de los centros comunitarios (similar a Fashion
Mall Caminos del Inca, Molina Plaza y Primavera Park Plaza)
la tasa de vacancia es de 5,6%, con un total de 12
tiendas sin ocupar mientras que en los centros de estilo de
vida (parecido a Larco Mar y El Polo) la vacancia es de 1,8%,
2 locales con potencial de ser ocupados.

7. LOS PROBLEMAS / OPORTUNIDADES
CONGLOMERADOS
GAMARRA Y POLVOS AZULES
• En Gamarra, el metro cuadrado de un local comercial
puede costar US$15.000; mientras que en Polvos
Azules vale US$10.000.
• Ventas 2008: US$3.200 millones, más que los centros
comerciales modernos, que vendieron US$1.600
millones (y que para este año pronostican US$2.250
millones).

8. CONSUMERS PROFILE
The “face” of Peru has changed
for the last decade. Today, it is
more modern, funny and
attractive for the private
investment.
This big change was driven
mainly by the dynamic of new
shopping centers, which in turn
have generated an important
improvement in many areas
where these kinds of
commercials business have
been developed.

9. SHOPPING CENTERS WORKING
17 shopping centers
operating throughout
the Perú .
1.473.988
(m2)/15.860 (ft2) of
land area.
706.738
(m2)/7.604.501 (ft2)
of rentable area.

10. SHOPPING CENTERS IN OPERATION, PLANNED AND UNDER
CONSTRUCTION

12. Business Environment
RETAIL
Flagship Stores
 Camino Real
 Cusco
Freestanding Stores
 Jockey Plaza Mall

13. SAGA FALABELLA: CORNERS & FTW DOORS

14. Sales Plan
Sales Strategy:
RETAIL:
Strengthen TNF image via the Freestanding Stores.
- Open TNF Freestanding Store in Larcomar Mall (Dec 2009)
- Open TNF Freestanding Store in Arequipa (May 2009)
WHOLESALE:
1. Strengthen TNF presence in the Market through Saga Falabella.
- Corner TNF San Isidro
- Corner TNF Jockey Plaza
2. Develop footwear category.
- Actually we have 6 footwear doors in Falabella. (Arequipa 2nd place in
sales).
- OPEN new doors outside Lima.

15. SALES PLAN
GROWTH INITIATIVES:
Retail Sales:
Increase Retail Sales via 2 new freestanding Stores.
- TNF Larcomar
- TNF Arequipa
Wholesale Sales:
- Increase WHL business Saga Falabella
- Specialty Stores

16. Marketing Plan

17. Marketing Plan
Marketing Strategy:
Increase Sales in a 112 %.
- Two New TNF Store.
- Specialty Stores
- Footwear Sales (actually 10-15% of sales)
2. Reinforce the brand as a Technical Core user, that
support customers to Explore Further Limits. (Brand
Awareness)
- Athlete Team Program
- Events/Sponsor
- Advertisment

18. Marketing Plan
Athletes:
Sponsoring Mountaineering expeditions

19. Marketing Plan
Events:
Sponsoring events that contribute to create each category.
Climbing Event: Develope Sport Climbing Areas
Sponsoring Mountaineering expeditions

20. Rock Trip Yuracmayo (2nd year)

21. Marketing Plan
AQUA MAGAZINE

22. Marketing Plan
FACEBOOK & FLIPPING BOOK

23. FACEBOOK & FLIPPING BOOK

24. THANKS!
SEBASTIAN LAGUNAS B.
BRAND MANAGER
KOMAX PERU
@seblag