Mktg presentation - Sales Meeting TNF Squaw Valley
Soluciones integrales conducción fluidos
1. SOLUCIONES INTEGRALES EN CONDUCCIÓN DE FLUIDOS
SEBASTIÁN LAGUNAS B.
Jefe de Marketing Corporativo
2. AGENDA
• GRUPO TRIDENTE – José Jiménez
• ROLES E INCENTIVOS – José Jiménez
• MERCADO POTENCIAL – Claudia Jofré /
Francisco Díaz
• TÉCNICAS DE VENTA – Vesla Yutronic
• ENDURANCE – Frank Schurch
• REVESTEC – Pedro Caviedes
• TECPIPE – Jorge Benavente
• HERRAMIENTAS DE MARKETING – Sebastián
Lagunas
• SISTEMA CRM – José Mosquera
3. AGENDA
• HERRAMIENTAS DE MARKETING
Conceptos y definición
Iniciativas de marketing corporativo
4. AGENDA
• HERRAMIENTAS DE MARKETING
Conceptos y definición
Iniciativas de marketing corporativo
5. CONCEPTOS DE MARKETING
DEFINICIÓN
Marketing ≠ publicidad
No existe una definición única de marketing
Es el proceso de comunicar el valor de un producto o servicio
a los consumidores, con el propósito de venderlo.
El marketing es mucho más amplio e involucra a
prácticamente todos los estratos de la empresa, desde el
departamento de producción hasta a la alta dirección.
6. CONCEPTOS DE MARKETING
• MARKETING DE CONSUMO (B2C)
Compra: Emocional
SEGURIDAD
SOLIDEZ
CONFIANZA
• MARKETING INDUSTRIAL (B2B)
Compra: Criterios objetivos
Objetivo: Resaltar prestaciones técnicas del producto
(especificaciones, instalación, mantenimiento, stock)
• MARKETING RELACIONAL
Objetivo: fomentar la relación entre marcas y personas.
7. ORIENTACIÓN AL CLIENTE-MERCADO
En la economía de mercado una compañia sobrevive
produciendo bienes que otros esten dispuestos y
puedan comprar.
“Construir marcas desde las personas”
MÉTODO SIVA
PRODUCTO
SOLUCIÓN
PROMOCIÓN
INFORMACIÓN
PRECIO
VALOR
PLAZA
ACCESO (DISPONIBILIDAD)
8. AGENDA
• HERRAMIENTAS DE MARKETING
Conceptos y definición
Iniciativas de marketing corporativo
9. COMUNICACIÓN CORPORATIVA
CONCEPTOS
“Es la totalidad de los recursos de comunicación de los
que dispone una organización para llegar
efectivamente a sus Públicos”.
“Es todo lo que la empresa dice sobre sí misma”.
10. PLAN DE COMUNICACIÓN DE
GRUPO TRIDENTE
Objetivos:
• Dar a conocer la filosofía corporativa de la empresa,
su cultura, su identidad.
• Dar a conocer los productos que fabrica o los
servicios que ofrece.
• Lograr que sus clientes prefieran adquirir dichos
productos frente a los que ofrece la competencia.
11. PLAN DE COMUNICACIÓN DE
GRUPO TRIDENTE
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Desarrollo de material gráfico y audiovisual.
Newsletter.
Desarrollo/Mejoramiento WEB’s del Grupo.
Participación o asistencia a ferias (Chile y Latam).
Publicaciones o insertos en revistas especializadas.
Invitación a eventos:
• Workshops (Regiones y Santiago).
• Jornadas técnicas: Charlas impartidas por expertos .
• 'Open House‘ (planta, demostraciones - DemoDay).