1. LIDERAZGO
El liderazgo es el proceso de influir en y apoyar a los
demás para que trabajen entusiastamente a favor del
cumplimiento de objetivos.
• Influencia/apoyo
• Esfuerzo voluntario
• Cumplimiento de metas
LIDERAZGO
Los administradores no siempre son líderes. Ellos también planean
actividades, organizan estructuras y controlan recursos, pero ocupando un
puesto formal.
Los administradores obtienen resultados dirigiendo las actividades de los
demás, mientras que los líderes crean una visión e inspiran a los demás a
hacerla realidad y exceder sus capacidades normales.

2. Distinguen a los líderes de quienes no lo son
analizando sus cualidades y características personales.
• Alto nivel de impulso personal
• Deseo de dirigir
• Integridad personal
• Seguridad en uno mismo
TEORIAS DE LOS RASGOS
Principales Limitaciones:
- No hay rasgos universales que pronostiquen el liderazgo en
todas las situaciones
- Los rasgos pueden predecir la aparición del liderazgo, pero no
pueden distinguir entre líderes eficaces e ineficientes

3. Estudian el comportamiento de los líderes, preguntándose
si hay algo especial en la forma en que se comportan los
líderes eficaces, más allá de sus “rasgos”.
Principal Limitación:
No consideran los factores situacionales que influyen en el triunfo o
el fracaso del líder.
TEORIAS CONDUCTUALES
Teorías
Conductuales
Estudios de la
Estatal de Ohio
Estudios de la
Universidad de
Michigan
La rejilla
Gerencial
Estudios de
Escandinavia
Datan de Fines de la década de 1940
Fines de los ‘40 y
ppios de los ‘60
Referentes
Grupo de
Investigadores de
la Universidad
Grupo de
Investigadores de
la Universidad
Blake y Mouton
Investigadores de
Suecia y Finlandia
Enfoque
Identificaron 2
dimensiones de la
conducta del líder:
- Iniciación de
estructura
- Consideración
Identificaron 2
dimensiones de la
conducta del líder:
- Orientación a
los empleados
- Orientación a
las tareas
Matriz de 9 x 9 que
considera dos
estilos:
- Interés por las
personas
- Interés por la
producción
Ante los cambios
del mundo, los
líderes eficaces
deberían exhibir
un
comportamiento
orientado al
desarrollo

4. Modelos que postulan que el estilo de liderazgo más
apropiado depende de un análisis de la naturaleza de la
situación que enfrenta el líder.
TEORIAS DE LA CONTINGENCIA
Modelo de
Contingencia
de Fiedler
Teoría
situacional de
Hersey y
Blanchard
Teoría del
intercambio de
líder y
miembros
Teoría de la
trayectoria a la
meta
Modelo de
participación
del líder
CMP: Cuestionario
del compañero
menos preferido.
Se identifican 3
situaciones de
contingencia que
definen los factores
situacionales que
determinan la
eficacia del
liderazgo:
-Relación entre el
líder y los
miembros
- Estructura de la
tarea
- Posición de poder
Teoría que se
enfoca en los
seguidores. Para
que el liderazgo
sea eficaz, hay que
escoger el estilo
correcto, el cual
según los autores,
depende de la
madurez de los
seguidores.
Compara la
relación entre el
líder y sus
seguidores a la de
un padre y su hijo.
Señala que por las
presiones del
tiempo, el líder
establece
relaciones
especiales con
ciertos miembros
del grupo, que
forman su camarilla
y son objeto de
especial atención.
Los demás están
en la periferia.
Desarrollada por
Robert House.
Postula que el
trabajo del líder
consiste en ayudar
a sus seguidores a
cumplir sus
objetivos y darles la
dirección y el
apoyo que
necesitan para
asegurarse que sus
metas sean
compatibles con las
de la organización.
Víctor Vroom y
Phillip Yetton
postularon este
modelo, que
relaciona el
comportamiento
del líder y la
participación en la
toma de
decisiones. La
conducta del líder
debe ajustarse
para reflejar las
estructuras de las
tareas de
actividades
rutinarias y no
rutinarias.

5. Mitos y realidad
“Teoría del Gran Hombre”
•Condiciones de líder innatas;
•“Ser iluminado”;
•Líder se nace, no se hace
•Líder: poderes conferidos por Dios o por Herencia.
•Determinismo Histórico
“Teoría de los Rasgos”
•Líder es aquel que reúne ciertos rasgos físicos o
intelectuales;
•Rasgos que favorecen el liderazgo: competitividad,
inteligencia, agresividad; también ojos, altura...
•Determinismo Cultural

6. “Teoría Situacional”
•La situación crea y modela al líder
•Distintas situaciones crean distintas necesidades, por lo que
se requieren distintos líderes;
•El líder puede adaptar sus pautas de liderazgo para
acomodarlas a las necesidades
“Teoría Compuesta”
•Concepto de GRUPO: “No hay líder sin grupo”;
•La aceptación del líder depende de los individuos del grupo
y de lo que éstos consideran necesario.-

7. LIDERAZGOLIDERAZGO
“Aquel que por sus cualidades naturales, por algunas
características que lo identifique al grupo; surge del grupo
ante determinadas situaciones y lo lleva a cumplir con sus
objetivos compartidos.”
•“Cualidades naturales”: no es innato, pero algo tiene
que tener para ser líder.
•“Características que lo identifique”: tiene que
representar al grupo en alguna medida.
•Liderazgo: poder conferido por el grupo =/=
Autoridad: poder conferido por la estructura.
•Dos partes que se relacionan: un influyente y uno o
más influídos.

8. Modelos de Liderazgo
Liderazgo POSITIVO o NEGATIVO
Matríz BLAKE y MOUNTON (Rejilla Gerencial)
MODELO de CONTINGENCIAS
ESTILOS DE LIDERAZGO:
LL LL LL
GG GG GG
Estilo de Poder
Autoritario Permisivo Participativo

9. Estilos de Liderazgo
AUTORITARIOAUTORITARIO o AUTOCRÁTICOAUTOCRÁTICO:
•Eficiente;
•Toma todas las decisiones;
•No permite la participación/discusión;
•No ejerce la delegación (empowerment);
•Dueño de información: Base de Poder;
•Administra premios y castigos
•Fija los objetivos

10. PATERNALISTAPATERNALISTA o PSEUDO-AUTORITARIOPSEUDO-AUTORITARIO
•Abre la participación, pero es él quien toma todas las
decisiones;
•Fija los objetivos;
•Más tolerante que el líder autoritario;
•Busca convivencia tranquila en el grupo
•Crea competencia interna.
PERMISIVOPERMISIVO o “LAISSEZ FAIRE”“LAISSEZ FAIRE”
•Totalmente pasivo;
•No se compromete en nada;
•No formula objetivos ni toma decisiones;
•Otorga plena libertad;
•Actividades sin control.

11. DEMOCRÁTICODEMOCRÁTICO o PARTICIPATIVOPARTICIPATIVO
•Estimula la participación plena;
•CONSENSO: decisiones,
fijación de objetivos,
coordinación de actividades
•El centro focal pasa del líder al grupo.
AUTORITARIO PATERNALISTA PERMISIVO DEMOCRÁTICO
PROCESO
DECISORIO
Líder Líder
No se toman
decisiones
Consenso
FIJACIÓN DE
OBJETIVOS
Líder Líder No se formulan Consenso
PARTICIPACIÓN No existe Imitada
Plena libertad.
“Anarquía”.
Base de la
eficacia.
GRUPO
No crece,
angustia o
agresividad
Alta
sobreprotección,
competencia, no
crece.
Desprecio
hacia el líder,
desorden,
desintegración.
Crece,
compromiso para
las actividades.