21. La motivación es una herramienta producto de 2
millones de años de evolución
22. La motivación contesta 3 preguntas
¿Qué tipo de estímulo estoy recibiendo?
¿De dónde viene ese estímulo?
¿Vale la pena prestarle atención a ese estímulo?
25. “What is real? How do you define 'real'? If you're talking
about what you can feel, what you can smell, what you can
taste and see, then 'real' is simply electrical signals
interpreted by your brain.”
30. Motivación extrínseca
Buena para tareas
mecánicas, con una
serie de pasos claros
Motivación intrínseca
Buena para tareas que
requieren creatividad y
razonamiento
38. ¿Lo motivan las emociones o necesita
racionalizarlo?
¿Lo motivan estímulos externos o tiene que
venir de su interior?
¿Cuál es el valor que necesita asignarle a
un estímulo para que lo motive a hacer
algo?
42. “Empathy is at the heart of
design. Without the
understanding of what
others see, feel, and
experience, design is a
pointless task.”
-Tim Brown (IDEO)
49. El que paga
El que implementa
El que lo usa
Motivación: Generar un retorno sobre la inversión (dinero)
Motivación: Tener contento al que paga
Motivación: Completar una tarea
50. El que paga
El que implementa
El que lo usa
Motivación: Generar un retorno sobre la inversión (dinero)
Motivación: Tener contento al que paga
Motivación: Completar una tarea
51. El que paga
El que implementa
El que lo usa
Motivación: Generar un retorno sobre la inversión (dinero)
Motivación: Tener contento al que paga
Motivación: Completar una tarea
56. Levantamiento de requerimientos
Conociendo al cliente
¿Quién es el cliente?
¿Qué en qué area trabaja?
¿A quién le reporta?
Detectando el problema
¿Cuál es tu modelo de negocio actual?
¿Cuál sería tu modelo de negocio ideal?
¿Qué evita que tu modelo sea el ideal?
¿Qué problemas tienes actualmente?
¿Cómo los resuelves?
El rol de los usuarios
¿Quiénes son tus usuarios actualmente?
¿Quiénes quieres que sean tus usuarios?
¿Qué sabes de tus consumidores?
¿Por qué crees que los consumidores te prefieren?
Información técnica
¿Cuánto presupuesto tienes?
¿Plataformas tecnológicas?
75. Personas
1. Quiero comprar un coche
2. Ya tengo un coche
3. Soy el cliente y quiero ver la
información que nadie le importa
Personas
76. Objetivo
1. Saber para qué me alcanza (racional).
Obtener el mejor valor por mi dinero
(emocional). Ir a ver el coche
2. Darle mantenimiento (racional), si me sale
bueno tal vez comprar otro (emocional)
3. Que diga que somos los mejores, que
somos responsables, desquitar mi sueldo,
que parezca que hago algo.
Motivación
77. Contenido
1. Precios, especificaciones, distribuidores
2. Precios mantenimiento, accesorios,
distribuidores
3. Espacios para esfuerzos de
mercadotecnia, sección corporativa
Contenido
78. Estrategia
Analytics, patrones de navegación, best
practices de la competencia, foros,
entrevistas formales, entrevistas informales,
comentarios en Redes Sociales, encuestas,
estereotipos.
¿De dónde sacar data?
87. El que paga
El que implementa
El que lo usa
Motivación: Generar un retorno sobre la inversión (dinero)
Motivación: Tener contento al que paga
Motivación: Completar una tarea
88. El que paga
El que implementa
El que lo usa
Motivación: Generar un retorno sobre la inversión (dinero)
Motivación: Tener contento al que paga
Motivación: Completar una tarea
89. El que paga
El que implementa
El que lo usa
Motivación: Generar un retorno sobre la inversión (dinero)
Motivación: Tener contento al que paga
Motivación: Completar una tarea