PRESUPUESTO DE VENTAS

1. MINISTERIO DEL PODEL POPULAR PARA
LA EDUCACION CULTURA Y DEPORTE
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
MATERIA PRESUPUESTO
FACILITADORA: GUSMARY DIAZ
PARTICIPANTE: VERYGIONETT LOAIZA
C.I. N° 7.925.413
SAIA

2. METODOS PARA PRONOSTICAR
ES LA PREDICCIÓN DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA QUE TIENEN •Por votación de los ejecutivos de la entidad.
COMO PRIORIDAD DETERMINAR EL NIVEL DE VENTAS REAL •Análisis estadístico.
PROYECTADO POR UNA EMPRESA. •Método de semipromedios.
•Método de promedio movible.
•Método de regresión
ES EL PRIMER PASO PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO
MAESTRO QUE CONTIENE TODA LA PLANIFICACIÓN..
METODOS DE PRESUPUESTAR
•ESTIMACIONES DIRECTAS DE AGENTES Y VENDEDORES.
PASO 1. PREPARAR PRONOSTICO DE VENTAS.
•MÉTODO ECONÓMICO ADMINISTRATIVO.
PRONOSTICO DE VENTAS DEL SECTOR.
PRONOSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA.
PASO 2. COMPILAR OTROS DATOS PERTINENTES.
CAPACIDAD DE FABRICACIÓN.
INDICE DE VARIACION ESTACIONAL
FUENTES DE ABASTO DE MATERIA PRIMA Y SUMINISTROS GENERALES.
DISPONIBILIDAD DE CAPITAL
DISPONIBILIDAD DE CANALES ALTERNATIVOS DE DISTRIBUCIÓN.
PASO 3.
DESARROLLO DE UNA PLANIFICACIÓN DE VENTAS.
ENTORNO DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
REDUCIR LA INCERTIDUMBRE ACERCA DE LOS FUTUROS INGRESOS.
INCORPORAR LOS JUICIOS Y LAS DECISIONES DE LA ADMINISTRACIÓN EN
LOS PLANES DE LA COMERCIALIZACIÓN.
FACILITAR EL CONTROL ADMINISTRATIVO DE LAS ACTIVIDADES DE VENTAS.
ES UN PLAN QUE SIRVE PARA ORIENTAR LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
EL PRESUPUESTO DE VENTAS DEBE CONSIDERAR HACIA LA SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Y DESARROLLAR
•ES EL CONJUNTO DE BIENES DE CAPITAL QUE LA INDUSTRIA POSEE. DETERMINANDO POR LO UN PRODUCTO O SERVICIO PARA RESPONDER A ESAS NECESIDADES.
TANTO UN LIMITE A LA OFERTA QUE EXISTE EN UN MOMENTO DADO EN LA CANTIDAD MÁXIMA
DE BIENES O SERVICIOS DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA.
•SE REFIERE A LAS POSIBILIDADES QUE TIENE LA EMPRESA PARA REALIZAR PAGOS E
INVERSIONES A CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO PARA SU DESARROLLO Y CRECIMIENTO ADEMÁS ES HABLAR DE LOS ELEMENTOS DE QUE DEPENDEN ESOS DESEOS QUE
DE TENER LA LIQUIDEZ Y MARGEN DE UTILIDAD DE OPERACIONES. PUEDEN SER SATISFECHOS: EL PRECIO DEL PROPIO BIEN, EL PRECIO DE LOS
DEMÁS BIENES, LA RENTA Y LA RIQUEZA DEL CONSUMIDOR Y LOS GUSTOS.
• ES UN PLAN QUE SE HACE SOBRE LAS ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
POLÍTICAS DE CRÉDITOS. ES CANTIDAD: CANTIDAD DE PRODUCCIÓN DEBEN SER SUFICIENTES PARA
•SON UNA FORMA DE TRANSACCIÓN COMERCIAL BASADA EN LA CONFIANZA QUE SE LES CUBRIR EL COSTO DE LA PREPARACIÓN DE LA LÍNEA. EQUILIBRIO: LOS
OTORGA A LOS CLIENTES EN FECHAS DETERMINADAS, ES EL PLAN DETALLADO DE CÓMO SE
TIEMPOS NECESARIOS PARA CADA OPERACIÓN EN LA LÍNEA. CONTINUIDAD
COMUNICA Y COMO SE TRATA A SUS CLIENTES, QUIENES SON, CUANTO PUEDEN COMPRAR Y
COMO PAGARAN. DEBEN TENERSE PRECAUCIONES PARA ASEGURAR UN APROVISIONAMIENTO
CONTINUO Y DE MATERIAL, PIEZAS Y LA PREVENCIÓN DE FALLAS DE EQUIPO.