El documento habla sobre la importancia del presupuesto de ventas para una universidad técnica. Un presupuesto de ventas es importante porque provee datos para pronósticos y otros presupuestos y permite mejorar las ventas, fijar el nivel de actividad, y conocer las necesidades. Se debe actualizar periódicamente debido a factores como el mercado, políticas de ventas, y cambios en el producto.

1. PRESUPUESTO
DE VENTA
UNIVERSIDAD TÉCNICA
IMPORTANCIA
DE AMBATO
VENTAJAS
ACTULIZACION DEL PV TEMA:
PRESUPUESTO DE PRESUPUESTO
VENTAS DE
PLANIFICACION VENTAS
FACTORES QUE INFLUYEN
FUNCIONES NOMBRE:
Patricia Vallejo

2. PRESUPUESTO DE VENTAS
términos
cuantitativos,
realizado por
estimación una
programada organización.
de las ventas
representación

3. IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE
VENTAS
los suministra los
datos para
es el primer pronósticos elaborar los
paso para deben haber presupuestos de
sido producción, de
realizar un compra, de
presupuest preparados gastos de
o maestro cuidadosam ventas y de
ente y con gastos
exactitud, administrativos.

4. VENTAJAS DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Mejorar la Fijar el nivel de Conocer la
inclusión en el actividad del necesidad de
mercado negocio nuevos
productos
• Elevar la • Anticipar las
efectividad peticiones del • Saber de las
en ventas consumidor estrategias
de la
competencia

5. RESPONSABILIDADES EN LA ELABORACIÓN Y ACTUALIZACIÓN
DEL PV
Cada empresa, dependiendo
de sus características, y del
mercado en el que actúa
el pronostico de ventas debe
ser el resultado de una tarea
conjunta
realizada por los distintas
áreas de la empresa.

6. PRESUPUESTO DE VENTAS Y SUS CORRESPONDIENTES ACTUALIZACIONES
El PV es indispensable para el desarrollo
operativo de la empresa.
No todos los usuarios requieren el PV con la
misma anticipación, como es el caso del
sector productivo, que debe definir un plan
de compras de insumos, y producirlos
con las actualizaciones de la estimación de venta
dentro del período presupuestario. Presupuestos
incorrectamente elaborados, en cuanto a la
estimación de cantidades, provocan perdidas de
ventas

7. IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Es el Suministra los Compra de
presupuesto datos para gastos
que contiene elaborar los
toda la presupuestos
planificación de producción
• Preparar • Pronósticos de
pronósticos venta del sector • Saber de las
de venta estrategias
de la
competencia

8. DESARROLLO DE LA PLANIFICACIÓN DE VETAS
1.-Reduccir la incertidumbre
acerca de los Futuros ingresos .
2.-Incorporar los juicios y las
decisiones de la administración en
los planes de comercializacion .
3.-Filitar el control administrativo
de las actividades de venta .

9. FACTORES QUE AFECTAN EL
VOLUMEN DE LAS VENTAS
El mercado
en el cual se
coloca el
Las políticas producto .
de ventas
Cambios del
producto
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10. AJUSTE
Afectan al
volumen de las
ventas .
CAMBIO
ANALISIS
De el producto de la FACTORES Modalidades
nuevas
empresa como va
creciendo .
ESPECIFICOS introducidas en el
mercado .
CRECIMIENTO
Debido a la forma
que se va
vendiendo la
empresa va
creciendo .
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11. FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE
VENTAS
SERVICIO POS-VENTA
• nuestra venta no termina con la
entrega del producto concluye con
lograr la satisfacción de nuestro
cliente, es por eso que tenemos el
compromiso de ofrecer y compartir
nuestras ideas de almacenaje
PERMANENTE BUSQUEDA BASE DE DATOS DE LOS
DE NUEVOS CLIENTES CLIENTES
• en mercados nacionales aledaños, • en la cual mediante una base de
sin descuidar la conservación de teléfonos y de correos electrónicos,
nuestros actuales clientes informaremos de manera semanal
potenciales las novedades de nuestros
productos, los descuentos, las
promociones, los nuevos productos