Saber cómo pensamos y nos comportamos es fundamental para dominar el arte de la persuasión, y además, es un ingrediente esencial para cerrar cualquier venta. En este curso, Brian Ahearn se basa en el trabajo de los psicólogos sociales y los economistas del comportamiento para proporcionarte medidas y técnicas concretas que puedes aplicar en cualquier fase del proceso de ventas. Empezaremos aprendiendo los ocho conceptos psicológicos que puedes aprovechar en el flujo de ventas: la reciprocidad, la simpatía, la influencia social informativa, la credibilidad, la coherencia, la privación, la comparación y los motivos. Luego, descubriremos el papel que juegan estos conceptos en las primeras etapas del ciclo de ventas, y cómo pueden ayudarte a identificar las cualidades de tu cliente ideal, a hacer presentaciones, a manejar las objeciones, a negociar, a cerrar ventas y pedir recomendaciones. Por último, descubre cómo ampliar cada venta y perfeccionar tu modelo de manera continua. Curso completado por: José Félix Bayona Castro

1. La venta persuasiva
Curso completado por José F. Bayona Castro, MBA, PMP, CSM
jul 25, 2023 at 11:03PM UTC 1 hora
•
Aptitudes que se tratan
Eficacia de ventas
ID del certificado: fa2a71b3e985fbd476df2daed08056af9c55e82284f0c15754d76cfdc6491dae
Responsable de estrategia de contenido de Learning
La venta persuasiva
Curso completado por José F. Bayona Castro, MBA, PMP, CSM
jul 25, 2023 at 11:03PM UTC 1 hora
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Aptitudes que se tratan
Eficacia de ventas
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