PLAN DE NEGOCIOS

1. TALLER INTEGRADO DETITULO
Ximena Arteaga Cuevas
11-04-2022
SEMANA1
Ing.Adm.de Empresas

2. DESARROLLO
DESARROLLODE LA TAREA:
La tarea para esta semana consisteen realizar un informequecontenga:
• Glosario de conceptosrelevantesresumido (no másde4 líneas porconcepto).
• Con cada concepto debebuscarun ejemplo real que refuercela idea del concepto.
El Presente Informe nos permitirá conocer los Conceptos mas importantes de una Organización.-
Planificación Estratégica: La administración estratégica es una forma que
tiene la empresa de funcionar, es una definición
que tiene cada empresa que hacer antes de
comenzar,ya que será de vital importancia en que
se establecerán los lineamientos.
La Visión: Esta visión estratégica es la que contiene y define
los sueñosy ambicionesdelosaltosejecutivospara
la compañía mediante una explicación metafórica
de “hacia dóndevamos”y razonesporlascualeses
conveniente que la empresa luche y trabaje por
estar en ese lugar.
Misión: Se define como el propósito y el negocio principal
de la empresa. En resumen, la declaración de la
misión debe responder a las preguntas “¿quiénes
somos?,¿quéhacemos?y ¿porquéestamosaquí?”
Los Valores: Cuando sehabla devaloresen una empresa seestá
haciendo alusión a las creencias, características,
normas, conductuales que la alta administración
fijó y que guiarán en cumplimientos de la visión y
misión.
Objetivos: Los objetivos que se deben lograr deben ser bien
establecidos, es decir, específicos, cuantificables o
medibles, y lo más importante es que tienen una
fecha límite para alcanzarlos. Los objetivos
concretos y medibles son valiosos para la
organización.
Análisis Foda: Esta herramienta permitesabercuál esla situación
dela empresa sea en un contexto internoo externo,
CONCEPTO DESCRIPCIÓN

3. a través de la identificación de sus fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas.
Análisis Interno: Es algo que la empresa hace bien. Son las
características,recursosy destrezasquepermiten a
una organización tener una ventaja real sobre sus
competidores. Son aspectos internos de la
compañía y no tienen que ver con el medio.
Análisis Externo: Son los factoresexternosa la empresa queinfluyen
en su gestión de manera positiva.
Análisis del Entorno: Para que una compañía obtenga una ventaja
competitiva, debe permanecer vigilante, y estar
permanentemente rastreando los cambios que se
producen en su entorno.También tienequeserágil
para alterar sus estrategiasy planes cuando surge
alguna dificultad.
Análisis Pesta: identifica los factores del entorno general que
afectan a las empresas. Este análisis se realiza
antesdellevara cabo el DAFO o Foda,quepresenta
la empresa en el marco de la planificación
estratégica.
Análisis del Sector Industrial: Nos permite determinar cuáles son las fuerzas
competitivasoperantesen ella y quétan poderosas
son. Identificar los impulsores de cambio y sus
posiblesimpactos.Conocerla posición competitiva
de las empresas
Cadena de Valor: Se conoce como cadena de valor a un concepto
teórico que describeel modo en que se desarrollan
las acciones y actividades de una empresa.
Las cadenas de valor abarcan todas las partes de
un proceso
Propuesta de Valor La propuesta de valores una declaración o
resumen de las principales características y
funciones de tu producto o servicio. Mediante
la propuesta de valor de tu empresa debes
comunicarcómo vasa satisfacer lasnecesidadesde
tu público.

4. Conceptos relacionados con la Empresa Galilea S.A, me permito entregar la información de esta Empresa
ya que llevo 12 años trabajando en ella.
Galilea S.A. es una constructora e inmobiliaria dedicada a la construcción y venta de viviendas
completamenteterminadasen sectoresresidenciales,con un enfoquedelargo plazo y utilizando un modelo
deproducción continua como elcorazóndelnegocio deGalilea,quecorrespondea una forma deadministrar
un proyecto como un flujo constante de construcción de viviendas. En este ciclo todos los actores son
importantes, por lo que un desfase en cualquier parte del proceso afecta el resultado de todos.
Este modelo deproducción fuediseñado paraobteneruna velocidaddeproduccióndeviviendasterminadas
igual al flujo de ventas promedio, por esto se genera una estructura secuencial de diversas actividades y
especialidades de mano de obra, que están balanceadas para obtener los resultados propuestos, esto es
que la cantidad de viviendas construidas sea igual a la vendida. Los proyectos de construcción de Galilea
son de largo plazo, lo que asegura la continuidad de las obras. Es por esto, que el funcionamiento
secuenciado deespecialidadesdemano deobra permite asegurar el trabajo para todoslosinvolucradosen
el tiempo, la correcta mantención y aseguramiento de la secuencia permite a la empresa lograr la mejor
relación precio/calidad, convirtiéndose en la ventaja competitiva. La cadena se inicia con la compra de
terreno con proyección a largo plazo,posteriormentepasando porel desarrollo y construcción deproyecto
hasta la Figura 1: Proceso producción continua 15 escrituración y post venta, en este proceso están
involucradostodosloscolaboradoresdeGalilea. El funcionamiento a tiempo de cada uno de los eslabones
de la cadena tiene un efecto de “círculo virtuoso”, con alto impacto en los resultados en términos
productivos y financieros. Con respecto a la oferta que Galilea realiza, corresponde a viviendas

5. completamenteterminadasentre900 y 3500 UF,con el mejorrendimiento en términosde espacio en cada
localización, muy funcionalesy con especificacionesde calidad adecuadaspara cada segmento abordado.
Finalmente,para materializarla estrategia seutiliza la venta en verde,quepermiteasegurarla continuidad
de producción y la industrialización deella, ya que nosadmiteobtenerun flujo deconstrucción deviviendas
terminadasiguala lasventaspromedio,estemétodo permitegenerarcontinuidad a nuestrostrabajadores
y proveedores, administrar las velocidades de producción y tiempo de desarrollo.
La Visión:
“Ser la Primera Opción del Mercado a la hora de seleccionaruna vivienda,en basea la referencia respecto
al producto,la solidez y confiabilidad dela Empresa.”
Misión:
“MasEspaciosal mejorPrecio”
Entregaral mercado la alternativa maseficiente en términosde espacio habitabley localización.
Los Valores:
Galilea ha definido sus valores como aquellos principios que orientan el comportamiento de las personas,
es una empresa orientada en la rentabilidad a largo plazo,busca estabilidad y seguridad para todo losque
interactúan con ella, para lograr esto se definen los siguientes valores:
 Austeridad: Velar por la utilización eficiente de los recursos existentes, optimizando su uso. Incurrir en
gastos siempre que sea necesario y prescindir de lo inútil, superfluo y lujoso, actuando de manera
colaborativa frente a los trabajadores de la empresa.
AnálisisCrítico: Tenemosla capacidad paraconsiderar todoslosfactorespertinentesalmomentodetomar
una decisión.Analizamosy cuestionamoscada variablepara llegara una solución lo máseficiente posible,
teniendo una visión de largo plazo. Somos trabajadores profesionales, informados y con conocimiento
profundo delas materias queinciden en nuestro quehacer.Nosinvolucramosen los temas y sabemosqué
hacer.
 Sentido del deber: Tomamos conciencia, nos comprometemos y nos hacemos cargo de las
responsabilidades que se tienen en la empresa, que son más amplias que las especificas al cargo. Por ello
las cumplimosa cabalidad y nosadaptamosa losdistintosrequerimientosquesurgen día a día,para lograr
el objetivo final.
Objetivos:
Obtenerun desarrollo rentable a largo plazo en forma segura y responsablecon un foco definido y
coherente.Colaborandocon el desarrollo delas comunidadesen las quela compañía participa.

6. FODA
AnálisisExterno
AnálisisInterno
Galilea está en la búsqueda dedesarrollarsectores residenciales para la comunidad,con enfoquedelargo
plazo y asociadosa la valorización deltrabajo,la calidad devida y el respeto.Queremosrepresentarla idea
de ser la primera opción, a la hora de decidir en el proceso de adquisición de una vivienda para nuestro
segmento objetivo, para lograr lo anterior, se requiere entregar a la comunidad la mejor alternativa de
vivienda en términos de calidad, precio y oportunidad. Nuestros clientes son personas que planifican y
buscan maximizarsu calidad de vida cuando seleccionan una vivienda,priorizando tenermásespacio para
desarrollar su proyecto de familia y que considera el prestigio del sector residencial, funcionalidad y
respaldo, además de asignarle una alta prioridad a que los barrios sean habitados por gente de trabajo.

7. Nuestro cliente y nuestro planteamiento anterior definen entonces nuestra estrategia básica como “más
espacios al mejor precio”. Diseñar proyectos con visión de largo plazo y ser responsables ante los clientes,
ya quelasventasfuturastienen una fuerterelación con la calidad devida denuestrosclientesen susnuevas
viviendas.Con respecto a nuestra oferta,correspondea viviendascompletamenteterminadasentre1000 y
3500 UF, ubicadas en barrios tradicionales, con el mejor rendimiento en términos de espacio en cada
localización, muy funcionales y con especificaciones de calidad adecuada a cada segmento. Esta
composición se puede ver en todos los proyectos de la empresa donde se mezclan dos tipos de viviendas,
ambaspudiendo seradquiridascon diferentessubsidiosqueelgobierno entrega.Deesta manera sedefine
la propuestadevalorcomo:Entregamosa nuestrosclientesuna vivienda completamenteterminada queen
términos de Precio, Calidad y Oportunidad obtienen el mejor rendimiento.

8. REFERENCIASBIBLIOGRÁFICAS
Semana Contenido 1