Estudio de Mercado

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
Autoras:
Yojanna Barrios C.I. V-24.290.286
Loice Dávila C.I. V-15.900.815
Puerto Cabello, noviembre 2023.

2. Defina qué es el Estudio de Mercado y su importancia
Es un método o una serie de tánicas que permiten
descubrir, visualizar y analizar las fuerzas de la oferta, la
demanda y el potencial comercial que tendrá el futuro
negocio. Reviste importancia en el sentido de que toca
muchos aspectos tales como definición del tipo de
producto, ubicación o punto de venta del negocio,
establecimiento del precio más adecuado, promoción del
nuevo producto, entre otros.
¿Qué tipo de información contiene el Estudio de Mercado?
Se necesita conocer cómo comercializar el nuevo
producto y a través de cuáles canales poder promocionarlo,
contemplar los competidores, los proveedores, el poder
adquisitivo de los clientes, el entorno económico, qué tipos
de clientes se tendrán.

3. ¿Cómo se clasifican los productos y servicios? Explique
cada uno de ellos:
• Duraderos: Está clasificado según la cantidad de usos, el
tiempo y si se trata de un bien tangible o un servicio
intangible.
• De consumo: Están destinados al consumo personal de
los hogares.
• No Duraderos: Son bienes tangibles que logran
sobrevivir al uso.
• De negocios: Se caracterizan por ser usados para la
reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la
provisión de servicios de una organización.
Los servicios se clasifican en:
• Públicos: Están gestionados por el Estado. Estos
servicios tienen un fin social más no económico. Dentro
de este tipos se encuentran los de sanidad, orden
público, educación, entre otros.
• Privados: Los gestores son las empresas privadas, cuyo
objetivo es obtener una compensación de tipo económica
para complementar con los servicios públicos.

4. Explique detalladamente lo que es un producto, sus
características y propiedades.
El producto se considera como el Conjunto de atributos
tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad,
deseos y expectativas. Un producto se caracteriza por su
diseño, su marca y su calidad. Sus propiedades son:
Posicionamiento, garantía, servicio, presentación,
componentes y funciones.
¿Qué importancia tiene la creación y desarrollo del
producto en la elaboración de un Estudio de mercado?
Es a través de la creación de un nuevo producto que se
podrá conocer el tipo de cliente, por su poder adquisitivo,
sus necesidades, el precio, además, se pueden obtener
nuevas ideas a través de los distribuidores y proveedores,
así como también de los competidores, es decir, se podrá
conocer el valor de los atributos de este nuevo producto, y
las características del posible cliente de ese producto.

5. ¿Cómo intervienen el consumo e ingreso nacional en la
elaboración de un producto?
El ingreso nacional se genera con el ingreso de todos
los sectores productivos de una país, y en función de esto,
se podrá saber si el nuevo producto es consumido y si
tendrá una fuerte demanda, y si los clientes podrán
respaldar su costo.
¿Qué es la oferta y la demanda y como intervienen en el
estudio de mercado?
• Oferta: Está enfocada directamente con lo que las
empresas desean producir. La determina los vendedores.
• Demanda: Está relacionada directamente con lo que los
consumidores desean adquirir. La determina los
consumidores.
Interviene en el estudio de mercado, ya que implica el
equilibro de la comercialización del nuevo producto. Ayuda
también en las competencias, ofertas y en las tasas de la
demanda del mercado y del proyecto actuales y
proyectadas.

6. Defina qué es un canal de distribución y cuál es su
importancia.
El canal de distribución es el grupo de intermediarios
relacionados entre sí que llevan los productos y servicios a
los consumidores y usuarios finales.
Su importancia radica en acercar el producto al consumidor
para que no recorra grandes distancias para obtenerlo y
satisfacer su necesidad, y además, permite llevar un
producto al consumidor en el momento más adecuado.
Explique la estructura de los canales de distribución
Básica: Fabricante, mayorista de origen, mayorista en
destino y el comercio minorista.
Superficial: Empresa de transporte, los almacenes de
mercancías, las agencias de publicidad, empresas de
investigación de mercados, las entidades financieras y las
de seguros.

7. ¿Qué se debe considerar para seleccionar un canal de
distribución apropiado?
• Cobertura del mercado: En la selección del canal es
importante considerar el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer.
• Control: Se utiliza para seleccionar el canal de
distribución adecuado, es decir, es el control del
producto.
• Costos: La mayoría de los consumidores piensa que
cuanto más corto sea el canal, menor será el costo de
distribución y, por lo tanto, menor el precio que deban
pagar.
¿Qué es un margen de comercialización?
Consiste en estudiar y calcular las diferencias
monetarias que deja cada compra venta de los productos
que se comercializan con la finalidad de cubrir los costos en
general y obtener un margen de utilidad bruta.

8. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de
comercialización?
Es importante porque:
• Permite conocer el mercado.
• Permite la medición del posicionamiento del producto en
el mercado.
• Se obtiene el costo total del servicio o producto ofrecido.
• Se determina el objetivo de la fijación de precios (atacar
la competencia, maximizar las ganancias, estabilizar el
mercado).
¿Qué es el punto de equilibrio y qué importancia tiene?
El punto de equilibrio se define como el nivel de
ingresos que un negocio necesita para cubrir los costes
totales durante un periodo de tiempo concreto.
Es importante porque es una herramienta clave para
crear un plan de empresa y actualizarlo de acuerdo a la
evolución de cada proyecto puesto que permite saber en
todo momento si la empresa está perdiendo dinero o no.