ESTUDIO DE MERCADO

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Profesor: Luis Gómez Integrantes:
Dubert Arleny
Méndez
Katiuska
Omaña
Blanca
PUERTO CABELLO OCTUBRE DE 2016

2. ¿Que es el Estudio de Mercado? Consiste en el
Estudio Empresarial con el fin de hacerse una Idea
sobre vialidad Comercial
•Importancia Del Estudio de Mercado Revelar
aspectos importantes que se deben Considerar en
los Planes de Negocio

3. ¿Que debe Contener un Estudio de
Mercado?
•Cómo debo comercializar mi producto o servicio
•Quienes son mis competidores
•Necesito algún tipo de campaña de comunicación o promoción

4. Como se Clasifican los
Productos y Servicios
•Productos de consumo: Están
destinados al consumo personal en
los hogares
•Productos de negocios: La
intención de los productos de
negocios es la reventa, su uso en la
elaboración de otros productos o la
provisión de servicios en una
organización Productos según su
duración y tangibilidad: Este tipo de
productos está clasificado según la
cantidad de usos que se le da al
producto, el tiempo que dura y si se
trata de un bien tangible o un
servicio intangible.

5. ¿Que Es un
Producto? “El
producto es todo
aquello que puede
ofrecerse en un
mercado y que es
capaz de satisfacer un
deseo o una
necesidad”.
Características :
•Diseño •Marca
•Calidad
Propiedades:
•Posicionamiento
•Garantía •Servicio
•Presentación
•Componentes
•Funciones

6. ¿ Que Importancia tiene la Creación y Desarrollo del
Producto en la Elaboración de un Estudio de Mercado
?
Identificar de forma directa al cliente, especialmente en
los aspectos relacionados con el producto o servicio
(opinión sobre precio, producto a comprar, servicio que
necesita), para lo cual se recomienda apoyarse con esta
investigación.

7. ¿Como Interviene el Consumo
e Ingreso Nacional en la
Elaboración de un Producto ?
Interviene de Gran Manera
debido a que el Consumo e
Ingreso nacional no es mas, que
todos los ingresos que reciben
todos los factores productivos
Nacionales durante un cierto
año, y en base a ello se puede
saber si nuestro Producto es
Necesitado y va a tener una
fuerte demanda y si la Población
puede Respaldar su Costo

8. Oferta y su Intervención en el Estudio del Mercado
Acción de ofrecer un producto para su venta,
especialmente cuando se ofrece a un precio más bajo de
lo normal.
•Comercialización del producto del proyecto.
•La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto,
actuales y proyectadas
•La tasa de demanda del mercado y del proyecto,
actuales y proyectadas.

9. Demanda la demanda es la cuantificación de la
necesidad real o psicológica de una población
de compradores, con poder adquisitivo suficiente
para obtener un determinado producto que
satisfaga dicha necesidad

10. Canal de
Distribución
es el circuito a través
del cual los
fabricantes ponen a
disposición de los
consumidores los
productos para que
los adquieran
Importancia: Tiene
gran Importancia
debido a que sin la
existencias de estos
canales las
empresas Caería en
un desastre en
cuanto a la
distribución y no
podrían.

11. Estructura de los Canales de Distribución
Estructura Básica: Fabricante, Mayorista de Origen,
Mayorista en Destino y el Comercio Minorista
Estructura
Superficial: empresa de transporte, los almacenes de
mercancía, las agencias de publicidad, empresas de
investigación de mercados, las entidades financieras y
las de seguros.

12. Consideraciones a tomar
para elegir un Canal de
Comercialización
Apropiado
•La Cobertura del
Mercado: es importante
considerar el tamaño y el
valor del mercado
potencial que se desea
abastecer •Control Se
utiliza para seleccionar el
canal de distribución
adecuado, es decir, es el
control del producto
•Costos : cuando más
corto sea al canal, menor
será el costo de
distribución y, por lo tanto
menor el precio que se
deban pagar.

13. Margen de Comercialización Consiste en estudiar
y calcular las diferencias monetarias que deja cada
compra venta de los productos que se
comercializan Margen Bruto: resulta de restar lo
que el comprador paga por la adquisición de una
determinada cantidad de producto y lo que recibe
cuando vende a otro esa misma cantidad. Margen
Neto: esta es lo mismo que la anterior pero Menos
los costos de transporte, fletes, peajes entre otros.

14. Importancia de la Fijación de Precios en la Etapa de
Comercialización
•Conocer el mercado objetivo y medir el
posicionamiento del producto.
•Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a
la competencia, maximizar ganancias, estabilizar
mercado).
•Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

15. Punto de Equilibrio y su Importancia es el que
permite determinar el nivel de ventas
necesario para cubrir los costes totales
Importancia : tiene Gran importancia debido es
una herramienta estratégica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel
de rentabilidad