Diseño y Evaluación de Proyectos Contaduría Pública, 9no Semestre

1. Universidad Panamericana Del Puerto “UNIPAP”
Facultad De Ciencias Económicas Y Sociales “FACES”
Carrera: Contaduría Pública
Asignatura: Diseño Y Evaluación De Proyectos
Profesor: Estudiantes:
Licdo. Fernando Mundo Alexandra Navas, C.I: 27.850.870
Willyannis Hernández, C.I: 29.764.220
Yoalis Oliveira, C.I: 29.764.164
Puerto Cabello, Julio De 2021

2. Es un conjunto de acciones que se ejecutan
con el fin de conocer la respuesta del
mercado (del target, público objetivo,
proveedores, competencias, etc.) ante un
nuevo producto o servicio.
Gracias a él, se tiene una visión mas clara
de qué es lo que el target realmente
necesita, que es lo mas demandado en el
mercado. Con esa información, se adapta el
producto o servicio al máximo para
satisfacer y cumplir las expectativas de los
consumidores, tratando de ser únicos y
poseer un elemento diferenciador respecto
de la competencia.
¿Qué Es El Estudio De Mercadeo?
Importancia

3. ¿Qué Información Contiene
El Estudio De Mercadeo?
1. Estudio del producto o
servicio.
2. Análisis de la
oferta.
3. Análisis de la
demanda.
4. Análisis de los
precios.
5. Análisis de los canales de
distribución y comercialización.

4. Clasificación De Los Productos Y Servicios
CONSUMO INDUSTRIALES
Productos De Conveniencia: suelen
comprarse con frecuencia, de inmediato y
con el mínimo esfuerzo de comparación y de
compra. Ej.: detergentes, caramelos, comida
rápida, revistas, etc.
Materiales Y Piezas: incluyen materia prima
(trigo, frutas, verduras, ganado) materiales
(cemento, hierro, alambre) piezas (motores,
moldes, herramientas, etc.)
Productos De Comparación: adquiridos con
menos frecuencia, comparados de manera
cuidadosa en su idoneidad, calidad, precio y
estilo. Ej.: ropa, hoteles, etc.
Bienes De Capital: ayudan en la producción
o en las operaciones del comprador,
incluyendo las instalaciones y el
equipamiento accesorio. Ej.: computadoras,
escritorios, prensa de taladros, etc.
Productos De Especialidad: caracterizados
únicos, por la que un grupo de compradores
esta dispuesto a hacer un esfuerzo especial
de compra. Ej.: marcas especificas de carros,
especialistas médicos o legales, etc.
Suministros Y Servicios: son surtidos para
operaciones , reparaciones y mantenimiento
(pintura, lubricantes, papel, escobas).
Servicios de asesorías (legales, de gestión,
publicidad).
Productos No Buscados: son o no
conocidos por el consumidor pero que no
considera comprarlos. Ej.: seguros de vida,
servicios funerarios, etc.

5. Es el bien o servicio obtenido al final de la
cadena productiva, o sea a partir de la
trasformación de materias primas en vienes
elaborados o en servicios que prestar .
1-formulaciones e ingredientes: Sustancias
y materiales a partir de los cuales están
hechos
2-Dimensiones y características físicas:
tamaño, densidad, espesor, etc.
3-Componentes y funciones: Satisfacción de
alguna necesidad del consumidor.
4-Empaquetados y presentación .
5-Finutud y escases relativa.
Características
¿Qué Es Un Producto?

6. El desarrollo de los productos ha cambiado mucho a lo largo de los tiempos, las
tendencias actuales nos llevan a desarrollar los productos haciendo un análisis de
mercado .
El análisis de mercado ayuda en la toma de decisiones, para saber de manera mas
precisa que negocio emprender de tal forma que tenga rendimiento a futuro y sea
altamente competitivo.
A través de dichos análisis la empresa detecta el nivel de conocimiento e impacto
entre los consumidores y clientes inmediatos ,de los beneficios,promesas,imagen
de las estrategias de mercadotecnia. Así mismo ayuda a identificar las expectativas
motivaciones, inhibiciones y actitudes que tienen los consumidores hacia un
determinado producto o servicio .
Importancia De La Elaboración De Un Producto
En El Estudio De Mercado

7. Es la acción de utilizar o gastar un producto, un bien o un servicio para atender
necesidades humanas tanto primarias como secundarias.
El consumo se consiste en la economía como; la fase final del proceso productivo,
cuando el bien obtenido es capaz de servir de utilidad al consumidor.
¿Qué Es El Consumo?

8. La oferta es la cantidad de productos que se
colocan a disposición del publico
consumidor (mercado) en determinadas
cantidades,precios,tiempos y lugares.
Permite evaluar fortalezas y debilidades e
implementar estrategias para mejorar la
ventaja competitiva. Para ello debe efectuarse
una revisión historica,actual y futura de la
oferta para establecer cuantos bienes han
entregado los competidores, cuantos están
entregando y cuanto podrán ofrecer al
mercado.
¿Qué Es La Oferta?
Análisis De La Oferta

9. Es la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad especifica a
un precio determinado .
Determina y mide cuales son la fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como
establecer la posibilidad de participación del
producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.
¿Qué Es La Demanda?
Análisis De La Demanda

10. Es la ruta por la que circula los productos
desde su creación en el origen hasta su
consumo o uso en el destino final. Esta
formado por el conjunto de personas u
organizaciones que facilita la circulación del
producto hasta llegar a manos del
consumidor
Su importancia radica en que
posibilitan mas ventas, dan mayor
alcance comercial, brinda ventajas con
respecto a las competencias y aseguran
mayor promoción de los productos.
Importancia
¿Qué Es Un Canal De Distribución?

11. Es aquel que comprende las etapas o las
cuales deben pasar los bienes en el proceso
de transferencia entre el productor y el
consumidor final.
Para ello hay que tener ciertas variables en
cuenta, tales como :
1- Naturaleza del producto.
2- Precio de venta.
3- Estabilidad del producto y del distribuidor
en el mercado.
4- Reputación del intermediario .
5- Calidad de la fuerza de ventas .
¿Qué Es Un Canal De
Comercialización?
Elección De Un Buen Canal
De Comercialización

12. 1- Márgenes absolutos :Se expresan en unidades monetarias y constituyen una
importante indicación de la tendencia de los costos de comercialización. El margen
absoluto es aquel que sumando al precio del productor, conduce al precio mayorista .
2- Márgenes relativos: Se expresan en términos porcentuales, e indican el costo
relativo de la comercialización y de la producción en un momento determinado .
Márgenes De Comercialización

13. Los precios; es aquella percepción que tiene el consumidor sobre el valor del
producto.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para
alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (publica o privada,
lucrativa o no lucrativa).
Los factores que se tiene en cuenta para fijar los precios, son:
1. El coste de producción del producto.
2. Las condiciones económicas del mercado, es decir, la ley de oferta y demanda
de un producto.
3. Los precios de la competencia.
4. El beneficio que la organización desea obtener “margen”.
La Fijación De Precios

14. Muestra una situación en la cual la empresa
ni gana ni pierde, y se realiza para determinar
los niveles mas bajos de producción o
ventas a los cuales puede funcionar un
proyecto sin poner en peligro la viabilidad
financiera.
Su determinación es uno de los
elementos centrales en cualquier tipo de
negocio pues nos permite determinar el
nivel de ventas necesario para cubrir los
costes totales
¿Qué Es El Punto De
Equilibrio?
Importancia

15. Referencias Bibliográficas
-PDF Estudio de Mercado. Sitio Web: www.juridicas.unam.mx /
http://biblio.juridicas.unam.mx/bjv
-Administración@master-camara.com (10 de Mayo, 2019). Sitio Web:
https://wwwmastermarketing-valencia.com/marketing-digital/blog/estrategias-de-precios/
-Marco Antonio Moreno (23 de Junio, 2010). Sitio Web: https://www-elblogsalmon-
com.cdn.ampproject.org/v/s/www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/el-punto-de-
equilibrio-y-su-importancia-estrategica/