DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

1. Estudio de mercado
canal de distribución y punto de equilibrio
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
ESTUDIANTES:
GARAY STEPHANIE
C.I.: 26.699.366
SANCHEZ WILLENNYS
C.I.: 27.912.107
PRFO. MORELIA MORENO
CARRERA: CONTADURÍA
SAN FELIPE, JULIO 2022

2. Estudiodemercado
Importancia
Conocido como el proceso estratégico de
planear que tiene una empresa, donde esta
recolecta, analiza e interpreta datos con el
prósito de evaluar la factibilidad de un negocio
o proyecto dentro de un mercado.
La importancia del estudio de mercado radica
en lo que permite, que es conocer las
necesidades de los clientes y así poder ofrecer
productos o servicios que las suplan. Además
de diagnosticar cuántos negocios más ofrecen
lo mismo, el precio y la calidad.

3. Informaciónparaun
estudio de mercado
Antes que nada se deben evaluar los
objetivos que van a guiar el estudio
de mercado, para finalmente obtener
la información que se necesita
¿Cuál es la situación del
mercado?
¿Qué productos tiene la
competencia?
¿Cómo se comportan los
consumidores?
Luego de obtener las respuestas a las
incognitas que se produjeron de la
investigación, se llega a la
metodología de la recopilación de
información
Fuentes primarias, investigaciones
propias a traves de entrevistas,
cuestionarios, observaciones o tests
Fuentes secundarias, investigaciones a
traves de terceros, revistas, bases de
datos, organizaciones empresariales
Fuentes secundarias, investigaciones a
traves de terceros, revistas, bases de
datos, organizaciones empresariales

4. Tangibles
Domicilio
Suministros
Intangibles
Publicos
Privados
Mantenimientos
Clasificaciondelos
productos y servicios
Productos de consumo
Bienes duraderos
Bienes destructivos
Bienes de conveniencia
Bienes de compra
esporádica
Bienes de especialidad
Materia prima
Equipo pesado
Materiales
Servicios
Cuando un producto logra
consolidarse en el mercado
entre las distintas opciones de
los clientes, ello repercute en la
imagen de la empresa, la cual
logra posicionarse ante la
competencia.
Se entiende por servicio, la
actividad que consiste en la
realización de ciertas acciones o
constitución de ciertos hechos
que se corresponden a los
requerimientos de una persona
(en este caso cliente o usuario)
para llenar un requerimiento.

5. Productos
Características
Propiedades
Son objetos fisicos, tangibles, que se utilizan para
satisfacer las necesidades del consumidor. El
producto se determina como un bien, siendo
susceptible a ser comercializadp o intercambiado
para su uso, consumo y disfrute.
Cuando se comercializa el producto de una
compañía, es necesario conocer las
características que definen ese producto, las
dimensiones, el peso, el color o los materiales
de que está hecho, todas y cada una de esas
particularidades haran visible el producto en el
mercado
Los productos son
susceptibles de un análisis
de los atributos tangibles e
intangibles que
conforman lo que puede
denominarse como su
personalidad. Estos como
la marca, el color, la
etiqueta, la calidad, la
durabilidad, el diseño, el
tamaño, la frescura y
resistencia son algunos de
estos elementos que hacen
del producto algo peculiar
en el mercado
E
T
I
Q
U
E
T
A

6. La creación del
productoen la elaboración del estudio de mercado
Para mantenerse vigente frente a las expectativas de los clientes, la innovación
es un derrotero que permite ganar participación del mercado por medio de la
diferenciación. La innovación puede llegar a ser un proceso desordenado que
presente dificultades en su administración y medición, pero es una cultura
que acepte el cambio y las nuevas propuesta la que permite explorar opciones
en la creación de ventajas competitivas.
La creación de nuevos productos es un proceso sistemático de innovación y
creatividad que no es sencillo. Se deben generar ideas, buscar y presentar el
mejor concepto, cuestionarse, entender el modelo de negocio, desarrollar y
crear prototipos, comercializar y finalmente sacar al mercado.
Para todo lo antes expuesto, se resuelven las dudas que crea el mercado a la
hora de la creación de un negocio rentable, indagar lo que quiere el
consumidor y ofrecerlo lo mas parecido posible, experimentar cambios en la
industria en la que se trabaja, crear y diseñar nuevos productos factibles, es lo
que hace de un negocio productivo, la buena ejecución del estudio de
mercado.

7. ¿Cómo interviene el consumo e ingreso
nacional del producto?
Si el consumo interno es robusto, es decir lo suficientemente fuerte como para
ser una proporción significativa del producto interior bruto (PIB) de un país
entonces existe una autosuficiencia, es decir satisface sus necesidades con
empresas locales.
Si un país consume todo lo que produce y así satisface todas sus necesidades,
no existe entonces dependencia de consumo de otros países. El consumo
interno impulsa a las empresas del país. Existen entonces beneficios o ventajas
para el país y respectivamente para los empresarios a cargo de ese producto
como
Crecimiento económico
Ahorros netos de costes de
materias primas
Creación de valor
Creación de empleo
Innovación

8. Oferta
estudio de mercado
La oferta se conoce como la cantidad de un producto que se quiere y se
puede vender a un precio dado en un momento determinado. También
puede ser entendido como la rebaja de un precio. Pero donde mayor
importancia adquiere el concepto es en economía, donde es entendida como
uno de los motores del mercado.
Las empresas suelen utilizar el análisis de la oferta de mercado para determinar
los valores de sus productos, ya que a partir de la ley de oferta y demanda,
estas determinan un punto de equilibrio para establecer el precio más
favorable.
En cuanto al análisis de la competencia, no es más que el estudio del conjunto
de empresas con las que se comparte el mercado del producto que pretende
producir. Para realizarla el alumno debe conocer el tipo de “empresas
competidoras” a los que vas a enfrentar, así como su número, localización,
número de empleados, servicios prestados por las empresas concurrentes, la
calidad y el precio del producto ofrecido, entre otros.

9. Demanda
estudio de mercado
La demanada se puede definir como la lista de cantidades de cierto producto
que los consumidores estan dispuestos a comprar a un precio determinado,
esto quiere decir, que la demanda es constituida por la relacion entre los
precios y cantidades
El análisis de la demanda es el proceso de entender la demanda de los
consumidores hacia un producto o servicio en un mercado objetivo. Las
técnicas de análisis se utilizan para abrir camino a un mercado exitosamente y
generar los resultados esperados. Estos análisis son la base para la toma de
decisiones de las empresas y de los clientes. Además, proporcionan mayor
comprensión de los mercados de alta demanda para saber qué tipo de ofertas
lanzar.
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado. Su obejetivo es responder cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer
la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de
dicha demanda.

10. Canaldedistribución
Importancia
Se consideran canades de distribución a las
personas u organizaciones que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a la
disposicion del consumidor. Son los recursos por
los que se producen los desplazamientos de los
productos hasta llegar al consumidor final.
Toda empresa que trabaja en el giro comercial
cuenta con un sistema interactivo a través del cual
hace llegar sus productos al consumidor final. Se
trata de los canales de distribución y en ese proceso
participan desde el fabricante, el medio que lo
distribuye y finalmente el consumidor.
Los canales de distribución cada vez tienen más
fuerza e importancia para las empresas. Según el
tipo de negocio que se tenga y la marca que se
desea posicionar, existe un modelo adecuado que
puede ayudar a alcanzar los objetivos. La
globalización, la alta competencia en el mercado y
los números de consumo de los clientes,
promueven que cada vez estés más orientado a
aplicar técnicas de posicionamiento que sean
efectivas y exitosas.

11. Estructura de los
canales de distribución
Una estructura de canal de distribución se relaciona
con el sistema utilizado por una compañía para
entregar bienes y productos a los consumidores.

12. Consideraciones
paraelegir un canal de distribución
Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa
para hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. Para que
el producto llegue a las manos de un cliente de la mejor manera posible se debe
elegir el canal de distribución adecuado, esto garantizará el éxito del negocio a
mediano y largo plazo. Estas consideraciones son
El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas
No debe afectar los costos del negocio
Que no desentone con tu producto y marca
Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución

13. Margende
comercialización
Importancia de la
fijación de precio
Se puede definir como la diferencia entre el
precio con el consumidor adquirió el producto, y
el precio en que el productor lo recibió.
La importancia de fijar el precio de un producto
correctamente es que se trata de una de las primeras
consideraciones para muchos clientes y determina el
margen de beneficio que brinda cada producto. tiene
un impacto directo en los resultados financieros de la
empresa, ya que determina el margen de venta, pero
también un impacto indirecto, ya que influye en las
decisiones de los clientes y por lo tanto, en la cantidad
vendida.
El margen comercial es el número de unidades
monetarias que obtiene una empresa al efectuar la
venta de un producto, una vez restado el coste del
mismo. Es utilizado en las empresas como
indicador para analizar la trayectoria de la
empresa.

14. Punto de equilibrio
Importancia
El punto de equilibrio es un término que sirve para definir el momento en
que una empresa cubre sus costes fijos y variables; es decir, cuando los
ingresos y los egresos están al mismo nivel. Asimismo, es importante porque
le permite a la empresa evaluar la rentabilidad de su negocio. Calcular el
punto de equilibrio le permitirá a la organización a saber cuánto es lo que
necesita vender para generar ganancias.
La importancia de hallar el punto de equilibrio es que, a partir de ese logro, el
producto, con este volumen mínimo de producción y venta, será rentable
para la empresa y así se mantendrá en la medida en que la empresa consiga
sostener el ritmo en la producción y las ventas. Además, sirve para la
planeación de la utilidad y presentan las limitaciones que hay que tener en
cuenta.