Mi grupo y yp hemos creado un manual telefonico con los puntos que nosotros creemos que son importantes a la hora de atender una llamada telefonica, espero que os sirva de gui.
Técnicas y elementos de la comunicación telefónicaFernanda Tz
Este documento presenta varias técnicas y elementos importantes para comunicaciones telefónicas efectivas. Incluye reglas de cortesía como saludar al cliente, informarle si lo deja en espera y agradecer al final. También describe estilos de comunicación y cómo atender reclamos escuchando al cliente. Por último, ofrece consejos como formular preguntas abiertas, dejar mensajes claros y tratar objeciones del cliente.
Responder llamadas telefónicas de manera rápida y cortés, transmitir mensajes entre compañeros de manera clara y confirmar detalles con los clientes son algunas de las técnicas y elementos clave de la comunicación telefónica efectiva descritas en el documento.
Este plan de negocio propone la creación de una empresa llamada S7VEN GIRLS que fabricará y venderá amplificadores de sonido. Siete estudiantes de la Institución Educativa Edelmira del Pando en Ate-Vitarte elaboraron este proyecto tecnológico aplicando sus conocimientos en electrónica. El objetivo es iniciar su propia empresa emprendedora y generar ganancias vendiendo su producto en el mercado local.
La atención o servicio al cliente como el conjunto de actividades interrelacionadas que realiza una organización para tener y mantener una conexión con sus clientes. La capacidad de un representante de servicio al cliente para hacer tareas como comunicarse efectivamente y resolver problemas son muy importantes. Sin el servicio al cliente, los ingresos de la empresa se verían afectados y los clientes comprarán a los competidores....
¿Crees que es lo mismo una queja que una reclamación? Sea cual sea tu respuesta, este libro es la oportunidad perfecta para que elimines cualquier duda que te surja al respecto. No solo acerca de estas dos situaciones a las que podrás enfrentarte, sino también sobre otras relacionadas con este ámbito como puede ser una sugerencia o una denuncia.
Los profesionales de atención al cliente deben ser capaces de diferenciar una queja de una reclamación. A partir de ahí, actuarán en consecuencia, conociendo el proceso y aplicando una serie de pasos en cada caso. Además, deberán saber atender a sus clientes. Uno de los canales más habituales para interponer este tipo de acciones es el telefónico. Aquí descubrirás cómo desarrollar la atención a un consumidor cuando manifiesta su descontento por vía telefónica. No solo eso, sino que también conocerás los conceptos, instrumentos, sistemas de resolución de conflictos y legislación de aplicación ante casos de reclamaciones por vía judicial.
Este documento discute la importancia de la atención al cliente durante la pandemia de COVID-19 y recomienda formas en que las empresas pueden adaptarse. Sugiere que las compañías adopten nuevas formas de trabajo remoto, mejoren la gestión de datos en los centros de contacto, y automatizen más tareas a través de agentes virtuales para satisfacer mejor las necesidades de los clientes de manera ágil. También enfatiza la importancia de la atención telefónica personalizada durante este tiempo.
Este documento presenta un protocolo de atención para una empresa de soporte técnico. Incluye una introducción y secciones sobre objetivos, sucursales, modelo de operación, protocolo de operación con etapas y patrones de comportamiento, imagen de la empresa, manejo de reclamos y consideraciones finales. El protocolo busca establecer normas para brindar un excelente servicio al cliente de manera eficiente y respetuosa.
Este documento presenta un protocolo de atención para una empresa de soporte técnico. Incluye una introducción y secciones sobre objetivos, antecedentes, tipos de sucursales, modelo de operación, protocolo de operación, etapas del proceso de atención al cliente, patrones de comportamiento, imagen de la empresa, manejo de reclamos y consideraciones finales. El protocolo busca estandarizar los procedimientos de atención para brindar la mejor experiencia posible a los clientes.
Técnicas y elementos de la comunicación telefónicaFernanda Tz
Este documento presenta varias técnicas y elementos importantes para comunicaciones telefónicas efectivas. Incluye reglas de cortesía como saludar al cliente, informarle si lo deja en espera y agradecer al final. También describe estilos de comunicación y cómo atender reclamos escuchando al cliente. Por último, ofrece consejos como formular preguntas abiertas, dejar mensajes claros y tratar objeciones del cliente.
Responder llamadas telefónicas de manera rápida y cortés, transmitir mensajes entre compañeros de manera clara y confirmar detalles con los clientes son algunas de las técnicas y elementos clave de la comunicación telefónica efectiva descritas en el documento.
Este plan de negocio propone la creación de una empresa llamada S7VEN GIRLS que fabricará y venderá amplificadores de sonido. Siete estudiantes de la Institución Educativa Edelmira del Pando en Ate-Vitarte elaboraron este proyecto tecnológico aplicando sus conocimientos en electrónica. El objetivo es iniciar su propia empresa emprendedora y generar ganancias vendiendo su producto en el mercado local.
La atención o servicio al cliente como el conjunto de actividades interrelacionadas que realiza una organización para tener y mantener una conexión con sus clientes. La capacidad de un representante de servicio al cliente para hacer tareas como comunicarse efectivamente y resolver problemas son muy importantes. Sin el servicio al cliente, los ingresos de la empresa se verían afectados y los clientes comprarán a los competidores....
¿Crees que es lo mismo una queja que una reclamación? Sea cual sea tu respuesta, este libro es la oportunidad perfecta para que elimines cualquier duda que te surja al respecto. No solo acerca de estas dos situaciones a las que podrás enfrentarte, sino también sobre otras relacionadas con este ámbito como puede ser una sugerencia o una denuncia.
Los profesionales de atención al cliente deben ser capaces de diferenciar una queja de una reclamación. A partir de ahí, actuarán en consecuencia, conociendo el proceso y aplicando una serie de pasos en cada caso. Además, deberán saber atender a sus clientes. Uno de los canales más habituales para interponer este tipo de acciones es el telefónico. Aquí descubrirás cómo desarrollar la atención a un consumidor cuando manifiesta su descontento por vía telefónica. No solo eso, sino que también conocerás los conceptos, instrumentos, sistemas de resolución de conflictos y legislación de aplicación ante casos de reclamaciones por vía judicial.
Este documento discute la importancia de la atención al cliente durante la pandemia de COVID-19 y recomienda formas en que las empresas pueden adaptarse. Sugiere que las compañías adopten nuevas formas de trabajo remoto, mejoren la gestión de datos en los centros de contacto, y automatizen más tareas a través de agentes virtuales para satisfacer mejor las necesidades de los clientes de manera ágil. También enfatiza la importancia de la atención telefónica personalizada durante este tiempo.
Este documento presenta un protocolo de atención para una empresa de soporte técnico. Incluye una introducción y secciones sobre objetivos, sucursales, modelo de operación, protocolo de operación con etapas y patrones de comportamiento, imagen de la empresa, manejo de reclamos y consideraciones finales. El protocolo busca establecer normas para brindar un excelente servicio al cliente de manera eficiente y respetuosa.
Este documento presenta un protocolo de atención para una empresa de soporte técnico. Incluye una introducción y secciones sobre objetivos, antecedentes, tipos de sucursales, modelo de operación, protocolo de operación, etapas del proceso de atención al cliente, patrones de comportamiento, imagen de la empresa, manejo de reclamos y consideraciones finales. El protocolo busca estandarizar los procedimientos de atención para brindar la mejor experiencia posible a los clientes.
El documento resume el proceso de ventas de Entel-Perú, incluyendo las etapas de preventa (planificación y materiales), desarrollo de la venta (contacto inicial, escucha activa, argumentación del producto), conversión de la venta (propuesta cualitativa y cuantitativa, cierre) y post-venta (seguimiento, facturación, servicio post-venta). El objetivo es analizar cómo la empresa gestiona cada paso del proceso para ofrecer los mejores servicios a sus clientes actuales y potenciales.
Este documento analiza el proceso de ventas de Entel-Perú. Describe las distintas etapas del proceso, incluyendo la preventa, el desarrollo de la venta, la conversión de la venta y la post venta. Explica cómo Entel planifica las cuentas de clientes, desarrolla contactos, escucha las necesidades de los clientes, y realiza propuestas comerciales para cerrar las ventas. También analiza cómo Entel realiza un seguimiento posterior a la venta.
Este documento presenta los procedimientos de mantenimiento y solución de problemas de software y hardware para una empresa de soporte técnico. Incluye algoritmos detallados para realizar mantenimiento preventivo y correctivo de software y hardware, así como procedimientos para resolver problemas comunes de software como virus, controladores, e internet. Además, presenta las políticas de la empresa incluyendo horarios, servicios ofrecidos, tiempos de respuesta y precios.
Este documento proporciona una introducción a las técnicas de ventas y negociación. Explica conceptos clave como el modelo AIDA (atención, interés, deseo y acción), estrategias para captar la atención del cliente, mantener su interés, provocar el deseo por el producto y lograr la acción de compra. También incluye consejos prácticos para cada etapa como hacer preguntas para guiar al cliente, sugerir beneficios del producto y razones para la compra. El objetivo es ayudar a los vendedores
Este documento describe la ingeniería social y sus características. Explica que la ingeniería social implica manipular a las personas para obtener información valiosa a través de engaños. Se enfoca principalmente en empresas y usa técnicas tanto físicas como digitales. También detalla modos comunes de ataque como phishing y redes sociales. Finalmente, incluye el testimonio de una víctima que perdió dinero debido a compras fraudulentas con sus tarjetas de crédito resultado de ingeniería social.
Este documento presenta información sobre el servicio al cliente y su importancia para las empresas. Explica que el servicio al cliente busca satisfacer las necesidades de los consumidores y ayudarlos a resolver problemas. También describe 7 razones por las cuales el servicio al cliente es importante, como mejorar la experiencia del consumidor, aumentar el ciclo de vida del cliente, y generar embajadores de marca. Finalmente, presenta elementos clave del servicio al cliente como la atención personalizada, las técnicas de escucha activa, y poner al cliente en primer lugar.
Este documento resume los conceptos clave de atención al cliente. Explica que la atención al cliente implica identificar los servicios que demanda el cliente, determinar el nivel de servicio deseado y decidir la mejor forma de ofrecerlos. También destaca la importancia de la experiencia del cliente y cómo la gestión efectiva de esta puede aumentar la lealtad de marca y las ganancias de una empresa.
Ofrecemos cursos y talleres de Programación Neurolingüística (P.N.L.), diseñados para las empresas que quieren mejorar la productividad y eficacia de su red comercial, mejorando la productividad y resolución de incidencias en el resto de departamentos.
El documento describe el teléfono como una valiosa herramienta de marketing y servicio al cliente. Explica que los clientes que contactan a una empresa a través de anuncios en internet han decidido hacerlo porque tienen una necesidad. También describe cómo la televisión se ha convertido en un gran almacén para comprar artículos de forma sencilla y cómoda a través de llamadas telefónicas de televentas. Finalmente, señala que la calidad en la atención al cliente comienza desde la primera interacción telefónica con un prospecto.
Este manual presenta la historia y estrategia de ventas de Grupo Panquesitos. Explica que la empresa ha invertido más en distribución que en oficinas para llegar a un millón de puntos de venta. Describe los objetivos, el departamento y las políticas de ventas, incluyendo los tamaños y precios de los productos y los medios y redes de distribución. Concluye que el manual ayudará a mejorar los resultados de ventas y capacitar al personal para satisfacer la demanda del mercado.
Este documento describe un proyecto para crear una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para este proyecto. Se detallan los roles y responsabilidades de cada integrante, así como los costos iniciales y operativos para la fábrica y tienda. El objetivo es establecer la empresa a nivel local en un principio.
El documento presenta un proyecto de una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para fundar la empresa. Se describe el objetivo de la empresa, las redes sociales, los roles de cada integrante y aspectos como la producción, tienda, publicidad y finanzas. Al final se concluye que iniciar un negocio requiere mucho trabajo e inversión pero que la ropa de bebé es
El documento presenta un proyecto de una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para fundar la empresa. Se describe el objetivo de la empresa, las redes sociales, los roles de cada integrante y aspectos como la producción, tienda, publicidad y finanzas. Al final se concluye que iniciar un negocio requiere mucho trabajo e inversión pero que la ropa de bebé es
Este documento describe un proyecto para crear una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para este proyecto. Se detallan los roles y responsabilidades de cada integrante, así como los costos iniciales y operativos para la fábrica y tienda. El objetivo es establecer la empresa a nivel local en un principio.
LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
El documento presenta un manual de procedimientos de soporte técnico. Incluye información sobre la misión, visión y valores de la empresa de soporte técnico, así como procedimientos para el mantenimiento preventivo y correctivo de software y hardware, la solución de problemas de software y hardware, y formatos e informes relacionados.
Este documento habla sobre las enfermedades relacionadas con el uso excesivo de la tecnología. Describe algunas de las enfermedades más comunes como el síndrome del túnel carpiano, el síndrome visual informático, la vibración fantasma del teléfono, la nomofobia y el cibermareo. También menciona otros problemas de salud como el dolor en los pulgares, el insomnio adolescente y la sobrecarga en el cuello y la espalda. El documento recomienda tomar descansos regulares para descansar
El documento resume el proceso de ventas de Entel-Perú, incluyendo las etapas de preventa (planificación y materiales), desarrollo de la venta (contacto inicial, escucha activa, argumentación del producto), conversión de la venta (propuesta cualitativa y cuantitativa, cierre) y post-venta (seguimiento, facturación, servicio post-venta). El objetivo es analizar cómo la empresa gestiona cada paso del proceso para ofrecer los mejores servicios a sus clientes actuales y potenciales.
Este documento analiza el proceso de ventas de Entel-Perú. Describe las distintas etapas del proceso, incluyendo la preventa, el desarrollo de la venta, la conversión de la venta y la post venta. Explica cómo Entel planifica las cuentas de clientes, desarrolla contactos, escucha las necesidades de los clientes, y realiza propuestas comerciales para cerrar las ventas. También analiza cómo Entel realiza un seguimiento posterior a la venta.
Este documento presenta los procedimientos de mantenimiento y solución de problemas de software y hardware para una empresa de soporte técnico. Incluye algoritmos detallados para realizar mantenimiento preventivo y correctivo de software y hardware, así como procedimientos para resolver problemas comunes de software como virus, controladores, e internet. Además, presenta las políticas de la empresa incluyendo horarios, servicios ofrecidos, tiempos de respuesta y precios.
Este documento proporciona una introducción a las técnicas de ventas y negociación. Explica conceptos clave como el modelo AIDA (atención, interés, deseo y acción), estrategias para captar la atención del cliente, mantener su interés, provocar el deseo por el producto y lograr la acción de compra. También incluye consejos prácticos para cada etapa como hacer preguntas para guiar al cliente, sugerir beneficios del producto y razones para la compra. El objetivo es ayudar a los vendedores
Este documento describe la ingeniería social y sus características. Explica que la ingeniería social implica manipular a las personas para obtener información valiosa a través de engaños. Se enfoca principalmente en empresas y usa técnicas tanto físicas como digitales. También detalla modos comunes de ataque como phishing y redes sociales. Finalmente, incluye el testimonio de una víctima que perdió dinero debido a compras fraudulentas con sus tarjetas de crédito resultado de ingeniería social.
Este documento presenta información sobre el servicio al cliente y su importancia para las empresas. Explica que el servicio al cliente busca satisfacer las necesidades de los consumidores y ayudarlos a resolver problemas. También describe 7 razones por las cuales el servicio al cliente es importante, como mejorar la experiencia del consumidor, aumentar el ciclo de vida del cliente, y generar embajadores de marca. Finalmente, presenta elementos clave del servicio al cliente como la atención personalizada, las técnicas de escucha activa, y poner al cliente en primer lugar.
Este documento resume los conceptos clave de atención al cliente. Explica que la atención al cliente implica identificar los servicios que demanda el cliente, determinar el nivel de servicio deseado y decidir la mejor forma de ofrecerlos. También destaca la importancia de la experiencia del cliente y cómo la gestión efectiva de esta puede aumentar la lealtad de marca y las ganancias de una empresa.
Ofrecemos cursos y talleres de Programación Neurolingüística (P.N.L.), diseñados para las empresas que quieren mejorar la productividad y eficacia de su red comercial, mejorando la productividad y resolución de incidencias en el resto de departamentos.
El documento describe el teléfono como una valiosa herramienta de marketing y servicio al cliente. Explica que los clientes que contactan a una empresa a través de anuncios en internet han decidido hacerlo porque tienen una necesidad. También describe cómo la televisión se ha convertido en un gran almacén para comprar artículos de forma sencilla y cómoda a través de llamadas telefónicas de televentas. Finalmente, señala que la calidad en la atención al cliente comienza desde la primera interacción telefónica con un prospecto.
Este manual presenta la historia y estrategia de ventas de Grupo Panquesitos. Explica que la empresa ha invertido más en distribución que en oficinas para llegar a un millón de puntos de venta. Describe los objetivos, el departamento y las políticas de ventas, incluyendo los tamaños y precios de los productos y los medios y redes de distribución. Concluye que el manual ayudará a mejorar los resultados de ventas y capacitar al personal para satisfacer la demanda del mercado.
Este documento describe un proyecto para crear una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para este proyecto. Se detallan los roles y responsabilidades de cada integrante, así como los costos iniciales y operativos para la fábrica y tienda. El objetivo es establecer la empresa a nivel local en un principio.
El documento presenta un proyecto de una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para fundar la empresa. Se describe el objetivo de la empresa, las redes sociales, los roles de cada integrante y aspectos como la producción, tienda, publicidad y finanzas. Al final se concluye que iniciar un negocio requiere mucho trabajo e inversión pero que la ropa de bebé es
El documento presenta un proyecto de una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para fundar la empresa. Se describe el objetivo de la empresa, las redes sociales, los roles de cada integrante y aspectos como la producción, tienda, publicidad y finanzas. Al final se concluye que iniciar un negocio requiere mucho trabajo e inversión pero que la ropa de bebé es
Este documento describe un proyecto para crear una empresa llamada Danielle's dedicada a la fabricación y venta de ropa para bebés. Cinco estudiantes de diferentes carreras como arquitectura, mecatrónica, derecho e imagen pública se unen para este proyecto. Se detallan los roles y responsabilidades de cada integrante, así como los costos iniciales y operativos para la fábrica y tienda. El objetivo es establecer la empresa a nivel local en un principio.
LA VENTA ES SIEMPRE UN COMPLEMENTO AL SERVICIO AL CLIENTE, UNA SIN LA OTRA ES UN DESPERDICIO DE ESFUERZO Y LA CONSERVACION DE CLIENTES CARECERÍA DE SENTIDO.EL SERVICIO AL CLIENTE ES VITAL, CONSOLIDA LA VENTA MISMA
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
El documento presenta un manual de procedimientos de soporte técnico. Incluye información sobre la misión, visión y valores de la empresa de soporte técnico, así como procedimientos para el mantenimiento preventivo y correctivo de software y hardware, la solución de problemas de software y hardware, y formatos e informes relacionados.
Este documento habla sobre las enfermedades relacionadas con el uso excesivo de la tecnología. Describe algunas de las enfermedades más comunes como el síndrome del túnel carpiano, el síndrome visual informático, la vibración fantasma del teléfono, la nomofobia y el cibermareo. También menciona otros problemas de salud como el dolor en los pulgares, el insomnio adolescente y la sobrecarga en el cuello y la espalda. El documento recomienda tomar descansos regulares para descansar
En el presente documento se establece un paso a paso para la elaboración de un informe detallado de la pasantías del programa administración de empresas de la fundación universitaria del área andina
INFORMES SOBRE PRODUCTIVIDAD:OCDE Y OTROS.ManfredNolte
Nuestra productividad no solo es más baja que la de nuestros socios comerciales, sino que las diferencias se van ahondando persistentemente sin visos de compostura a plazo cercano.
Resumen del libro: Contabilidad de Costos_Costeo por órdenes de trabajo.ramosbetsycarolina
Libro: Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial.
Escrito por Charles T. Horngren, Srikant M. Datar y Madhav V. Rajan.
Tema: Costeo por órdenes de trabajo.
Resumen de las páginas 98 hasta la 122.
En esta presentación, exploraremos los conceptos clave del Producto Interno Bruto (PIB) y el Producto Nacional Bruto (PNB). A lo largo de las diapositivas, desglosaremos sus definiciones, componentes, diferencias y su relevancia en la economía. También discutiremos cómo se calculan, sus aplicaciones prácticas y su importancia para la toma de decisiones económicas a nivel nacional e internacional. Acompáñanos a entender estos indicadores económicos fundamentales que proporcionan una visión integral de la actividad económica y el bienestar de una nación.
Confianza empresarial: 3er trimestre de 2024LABORAL Kutxa
El documento presenta los resultados de varias encuestas a empresas sobre la confianza empresarial en el tercer trimestre de 2024. Muestra las expectativas de las empresas sobre si mejorará, se mantendrá igual o empeorará la facturación, pedidos, precios, rentabilidad e inversión.
2. La unidad didáctica que tenemos delante está dividida en los siguientes
apartados:
Introducción .................................................................... Pág. 1
La escucha ....................................................................... Pág. 2
Modales Telefónicos ....................................................... Pág. 3
Reglas de Cortesía Telefónica ........................................ Pág. 4
Qué decir y qué no decir ................................................ Pág. 5
Las Objeciones del cliente .............................................. Pág. 6
Reclamaciones del cliente .............................................. Pág. 7
Tratamiento del interlocutor enfadado ........................Pág. 8
La utilidad de las preguntas guía ................................... Pág. 9
Comunicación por recapitulación ............................... Pág. 10
Vender por medio del servicio .................................... Pág. 11
Actividad Final del Módulo .......................................... Pág. 12
Resumen ........................................................................ Pág. 13
3. INTRODUCIÓN
Este manual se ha hechopara ayudara mejorarlaatencióntelefónica enfocada
principalmente paraayudarenla realizaciónde pedidostécnicos.Sonmuchaslasvecesque
puede complicarse estafunción.
Con él aprenderásaatenderal cliente ysalirairosode todoslosproblemasque puedansurgir
enlas citas,reclamaciones…etc.
Si en una empresatenemosque realizarpedidostelefónicos,tendremosencuentalos
siguientespuntos:
LA ESCUCHA
Sonrisatelefónica,aunque parezcaque notiene importancia,lasonrisatelefónicaesunode
loselementosclavesalahora de realizaruna llamadatelefónica,ya que se nota cuando
estamossonriendoono.
MODALES TELEFÓNICOS
Sereducadoen todomomentoyno elevarel tonode lavoz.
REGLAS DE CORTESÍA TELEFÓNICA
En el saludoantesde presentarlaempresa,presentarseypreguntar al cliente cual hasidoel
motivode su llamada, hayque seragradable entodomomentoy dar losbuenosdías,saludar
a la personacon laque nos vamosa comunicar durante lallamada.
QUÉ DECIR Y QUÉ NO DECIR
En caso de hablarde características técnicasdel producto,adaptarel lenguaje al interlocutor.
Para realizarel pedidodel cliente le deberemospreguntarprimerosucódigode cliente oCIF
para buscarle ennuestraBBDD para ver si tiene fichade cliente ono,si no latuviera,le
cogeríamoslosdatos correspondientes paracrearle unaficha.
Ya con los datosintroducidosenlahojade pedido, le preguntaremosal clienteque esloque
quiere comprar.
Es importante comunicaral cliente que tenemosunhistorial de suscomprasparasaber que
les tenemosencuentayllevamossuinformaciónal día.
4. TRATAMIENTO DEL INTERLOCUTOR ENFADADO
Tenerpacienciayescucharel caso, despuésconlas herramientasde lasque dispongamos
resolveremosel problema.Nuncaaladefensiva.Sífueranecesariose le diríaque existenhojas
de reclamacióna su disposiciónyse le pasaría con un superiorocon el encargadode atención
al cliente.
Recuerdaque:”EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZÓN”
LA UTILIDAD DE LAS PREGUNTAS GUÍA / VENDER
A TRAVÉS DEL SERVICIO TELEFÓNICO
En caso de que veamosunaanomalíaenel pedido,esdecir,si el cliente compramenos
cantidadessondearel motivoe invitarle acomprarmás cantidades.De este modoestaremos
al tantode loshechosque llevanal cliente acomprarmenos,porsi hubieraunproblemapor
parte de laempresavendedora.
ACTIVIDAD FINAL DEL MÓDULO
Una vez realizadoel pedido,se revisaránlosdatosde lacompra con preciosycantidades,con
el respectivocliente paraasíevitaralgúnfalloinusual enlacreacióndel pedidoyle cogeremos
losdatos bancarios,parallevarasí el pago del productoque se le ofreceráal cliente.
Finalizamoslallamadapreguntandoal clientesi necesitaalgomáso inclusohablarconotro
departamento,enese casole resolvemosladudaole transferimosal Dpto.encuestión.
Antesde la despedida se comentaráal cliente que encasode que le surjandudasacerca del
productovendidooacerca de la propiaempresaencuestión,se puede ponerencontactocon
dichaempresapara que esasdudasseansolucionadaslomásrápidamente posible.
Tambiénhayque tenerencuentaque es muy importante haceruna encuestafinal parasaber
si el cliente estásatisfechoconlosserviciosque se le hanofrecido.
RESUMEN
A la horade contestara una llamadatelefónica,hayque tenermuypresente:
Buenosmodales, unaactitudpositiva servicialidad,empatíaconel cliente.
Lo importante ala hora de atendera un cliente mediante unallamadatelefónicaestenerunos
conocimientos básicosdelproductoque se vaa vender, paraasí atenderlasnecesidadesdel
cliente.
Una buenaactituddel servicioypor supuestounabuenaactitudpersonal.