Presentación ante inversores
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Sesión en CIADE, Universidad Autónoma de Madrid
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Presentación ante inversores
- 3. ¿Por qué? ¿Quién? ¿Cómo de grande? ¿Dónde? ¿Cuándo?
- 4. Uso fondos Descripción del proyecto 300 p. (+) Nombre Proyecto Socios Participación 100 % Equipo directivo funciones Industria Número empleados 1 y 3 año Alianzas socios Objetivos financieros aportes Inversores actuales Descripción del proyecto 300 p. (+) ¿Por qué? Promotores Objetivos Productos Clientes Comercializa- ción Valor diferencial
- 5. Historia de la compañía Dirección y equipo Productos servicios Tecnologías conocimientos Mercados Canales distribución Competencia Proyección financiera 2015 2016 2017 Ventas anuales (€) Costes de ventas (€) Beneficio neto (€) EBITA (€) % Margen Neto Ventas unidades anuales
- 6. Contenidos
- 8. Introducción ı Situar al inversor /////////// ı A qué se dedica la Startup //////////// ı En qué mercado está operando //// ı Los impulsores del proyecto //////// ı Clientes ı Facturación ı Productos o servicios ı Precios ı Costes
- 9. Introducción ı Descripción del producto ı Responder estas preguntas ı ¿Qué problema soluciona? ı ¿Cómo lo hace? ı ¿Cuál es su ventaja competitiva? ı ¿Por qué es un producto mejor? ı ¿Quién estaría dispuesto a comprarlo? ı ¿Cómo está protegido tu producto?
- 11. Equipo ı Información relevante ı Experiencia laboral //// ı Experiencia sector ı Áreas del conocimiento //// ı Cubiertas ı Faltan ı Gestión equipos ////////////// ı Experiencia previa //// ı Start-ups ı Otros proyectos
- 13. Equipo ı Información relevante ı ¿Han trabajado juntos anteriormente? ı Implicación proyecto //// ı Inversión realizada ı Tiempo dedicado //// ı Horas ı Días semana ı Tiempo vida proyecto ////////////// ı Puntos fuertes ı Liderazgo
- 15. Mercado ı ¿Cómo es? ¿Dónde operamos? ı Grande, crecimiento //// ı ¿Cómo es el cliente tipo? ı Identificación de la competencia ı Cadena de valor //// ı ¿Expansión geográfica? ////
- 16. Tecnología Diseño producto Producción Marketing Distribución Servicio Fuente Sofisticación Patentes Elección de producto y proceso ı Cadena Valor McKinsey Funcionalidad Característica física Estética Calidad Integración Materia prima Capacidad Localización Provisiones Ensamblado Precios Publicidad Promociones Fuerza ventas Packaging Marca Canales Integración Almacén Inventario Transporte Garantía Rapidez Integración Precios
- 17. ı Cadena Valor Michael Porter ACTIVIDADES PRIMARIAS ACTIVIDADES DE APOYO Infraestructura de la Compañía Gestión de Recursos Humanos Desarrollo de la Tecnología Logística deentrada Operaciones Logística desalida Marketing yVentas Servicio Aprovisionamiento
- 18. Finanzas
- 19. Finanzas ı Viabilidad financiera ı Ventas ı Modelo de ingresos ı Beneficios después impuestos ı Hitos ı Asesores ı Punto equilibrio alcanzar
- 20. Finanzas ı Necesidades de inversión ı Ventajas frente a otros inversores ı ¿A qué se destina inversión? ı Activos ı Personal ı Inter. ı Potenciales compradores empresa ı Salidas de los inversores
- 21. Presentación
- 22. ı Presentación acto seducción ////////// ı Audiencia: clientes, socios, inversores ı Formas contenido //////////////////////// ı Imagen ı Gestos ı Posición ı Espacio ı Contacto visual ı Previsión = tranquilidad ///////////////// ı Ensaya Ensaya /////////////////////////////
- 23. ı Planifica presentación /////////////////// ı Principio ı Historia ı Atención ı Estructura ı Final ı 30 - 40 % preguntas ///////////////////// ı Diseño, imágenes ///////////////////////// ı Tipografía, color ///////////////////////// ı Gráficos, unidad estilo //////////////////