Estados Unidos Finlandia y Filadelfia países para realizar comercio internacional

2. ESTADOS UNIDOS

3. DATOS BÁSICOS
POBLACION: 278,1 (Mill)
IDIOMA OFICIAL: Inglés
RELIGIÓN: Protestaste, Católica,
Judía
IDIOMA DE NEGOCIACIÓN :
Inglés
PIB Per CAPITA (PPA): 34.338 USD
CAPITAL. Washington D.C.(7,3 Mill)
DIVISA: Dólar de Estados Unidos =
100 céntimos
PRINCIPALES CIUDADES: Nueva
York , Los Ángeles, Chicago , San
Francisco, Detroit, Houston

4. ENTORNO
EMPRESARIAL

5. PUEDE PENSARCE QUE LO NEGOCIADORES NORTEAMERICANOS
SON PROPETENTES , POCOS SOFISTICADOS, E IINCLUSO
INGENUOS EN SU PLANTEAMIENTO
SON MUY ACCESIBLES
LA PROFECIONALIDAD ES LA
CARACTERISTICA MAS VALORADA
LENGUAJE DEBE SER
DIRECTO Y CLARO
SE SIENTEN COMODOS EN UNA
SITUACION DE CONFRONTACION

6. LES ENCANTA ESTAR BIEN
INFORMADOS
EN OCACIONES ES
PREFERIBLE NO NEGOCIOAR
ATRAVEZ DE UN BORRADOR
EL RITMO DE LA
NEGOCIACION ES MUY
RAPIDO
LOS ACUERDO SE PLASMAN EN
CONTRATOS MUY DETALLADOS

7. PROTOCOLO
UN FIRME
APREETON DE
MANOS
SE UTILIZA EL
APELLIDO
PROCEDIDO DE Mrs,
Miss, Mr
EL CONTACTO VISUAL
SE PERSIVE CON UN
SIGNO DE INTERES,
SINCERIDAD Y
CONFIANZA
HAY QUE TENER
ESPECIAL CUIDADO
EN NO CRITICAR SU
CULTURA O FORMA
DE VIVIR

8. FUMAR ESTA
PRHIBIDO EN LOS
LUGARES PUBLICOS Y
EMPRESAS
EN LAS COMIDAS
INFORMALES, SE SUELE
DIVIDIR LA CUENTA
ENTRE LOS
COMENSALES
LOS REGALOS DEBEN
SER DE POCO VALOR
DEBIDO A LA
IMPLANTACION DE
COMIDA RAPIDA, LOS
ALMUERZOS DE
NEGOCIOS
PRACTICAMENTE NO
EXISTEN

9. 
EXPORTAN. Tejidos, sintético, combustibles, derivados,
del petróleo, tecnología eléctrica, cobre, carne, aviones, y
su mayor entrada económica de los estados unidos por
exportación, es ARMAS DE GUERRA

10. FILIPINAS

11. POBLACION: 80,3(MILL)
FORMA DE ESTADO:
Republica (16 regiones y 73
provincias)
PIB per Cápita (PPA): 3 043
USD
IDIOMA DE NEGOCIOS:
Ingles
IDIOMA OFICIAL: Ingles y
Filipino
DIVISA: peso filipino (PHP) =
100 céntimos
RELIGION: Católica,
Protestante, Musulmana
CAPITAL: Manila (10,2 Mill.)

12. Es el menos industrializado de los
países emergentes
Es una mezcla única
Se concentra en dos tipos de empresas

13. •Las reuniones comienzan con una
presentación formal de las empresas

14. El orgullo es uno de los rasgos principales de los
filipinos
Los filipino como lo japoneses sonríen muy amenudeo
El precio no es el único argumento de venta
Las concesiones se hacen de forma escalonada y creciente
El ritmo de negociación es lenta

15. NORMAS DE
PROTOCOLO
Saludo habitual es el
apretón de manos
La puntualidad en la
sitas de negocios se
respetan
Los títulos y honores
académicos son muy
apreciados
Existe mucha tradición
de comida y cenas de
negocio
Durante las comidas y
actos sociales no se
suele hablar de
negocios
El clima es muy
caluroso y húmedo
durante todo el año

16. Equipo de computo 1,081,722
Equipo de telecomunicaciones
931,228
Producto Valor
Accesorios de oficina 1,677,296
Equipo electrónico 521,526
Ropa de Caballero y niño 481,709
Frutas frescas 393,877
Cobre 348,740
Mobiliario 294,070

17. Importaciones Válvulas y
transistores
Petróleo crudo
Equipo de
telecomunicaciones
Equipo de oficina
Industria especial
Equipo de circuitos
eléctricos
Autobuses
Aeronaves
Productos
primarios
Trigo
Equipo eléctrico

18. FINLANDIA

19. Datos Básicos

20. Finlandia surgió como
país en 1917 al
independizarse de
Rusia .
Les gusta que se
aprecien sus diferencias
con respecto a los otros
países escandinavos.
La económica está muy
abierta al exterior
importando en materias
primas, alimentos y
maquinarias
La actividad económica
se centra en la industria
Entorno Empresarial

21. Estrategia de Negociación
No se sientes cómodos
negociar precios.
Las ofertas deben ser firmes,
sin dejar flecos sueltos
Son muy tranquilos en la
forma de expresarse
El carácter finlandés se caracteriza
por su modestia y sencillez
En la negociación les gusta ir
directamente al grano.

22. La rareza de su idioma les a obligado a aprender
otros idiomas
Las propuestas deben ser objetivas y apoyadas
en hechos y cifras
Tiene un mercado muy homogéneo y a la vez
muy limitado
Los finlandeses otorgan gran valor a las
palabras

23.  Un firma apretón de mano y breve
 Las palabras de saludos son Hyvää houmenta
(buenos días) y Hyvää (buenas tardes)
 Las presentarse los finlandeses dicen sus
nombres y apellidos
 El tuteo eta muy generalizado
 La puntualidad es muy estricta
 Durante las conversaciones es preferible
mirar a las personas en su ojos
 Son muy celosos de su intimidad.
Normas de
protocolo

24.  Finlandia es un país muy tolerante
 Consideran los compromisos verbales como
definitivos
 La fisión nacional son las saunas
 las comidas y cenas se consideran actos
sociales.
 Los finlandeses son buenos bebedores sobre
todo de cerveza y vodka