Los medios de pago más aceptados internacionalmente son el crédito documentario, la cobranza documentaria y la orden de pago a cuenta abierta. Al evaluar un posible cliente para exportaciones, se deben considerar factores externos como el riesgo del país de destino y factores internos como el tamaño, antigüedad, solvencia y estabilidad financiera del comprador. Instituciones como el SEGREX en Perú ofrecen cobertura de riesgos por falta de pago de exportaciones. La selección adecuada del medio de pago bus

1. Medios de
pago, financiamiento y
seguros

2. Cuales son los medios de pago mas aceptados
internacionalmente
• Crédito documentario.
También conocida como carta de crédito o acreditivo. El comprador solicita a un
banco ubicado en su ciudad que efectué le pago a través de otro banco en el
exterior favor del vendedor, siempre que este ultimo haya cumplido con el
embarque de las mercaderías y presentando las documentos que lo acrediten
• Cobranza documentaria
A través de la cobranza el vendedor, luego de embarcar las mercancías, solicita a
un banco ubicado en su cuidad la entrega de los documentos que amparan el
embarque al comprador por intermedio de otro banco extranjero
• Orden de pago a cuenta abierta
• Es la transferencia de fondos que realiza un importador a favor de un
exportador, la cal se hace normalmente por entidades bancarias.

3. Cuales son los factores a considerar para
evaluar un posible cliente
• Factores externos.
 Riesgo del país de destino de la mercadería
 Estabilidad política y social
• Factores internos del comprador.
 Tamaño antigüedad y prestigio local
 Experiencia en el negocio
 Solvencia y estabilidad finaciera

4. Que instituciones o empresas pueden apoyar a la
cobertura de riesgo por no pago de las exportaciones
• por casos de incumplimiento de pagos por
parte de los importadores , causando perjuicio
en las exportaciones los países han creado
mecanismos para cubrir dichos riesgos, en el
Perú tenemos el caso del seguro de credito a
las exportaciones – SECREX.
• Otras Eximbank,etc

5. En que medida el medio de pago seleccionado
reduce los riegos del no pago de las exportaciones
• El problema se reduce entonces a la elección
de un medio de pago que le asegure al
exportador que recibirá el reembolso del valor
facturado y ala ves le asegure al importador
que recibirá la mercadería y los documentos
necesarios

6. Que es una carta de crédito y como opera
• Es un medio de pago mundialmente reconocido y regulado por la
cámara de comercio internacional de parís
las partes que intervienen en una carta de crédito son:
a la vista
 ordenada
 banco emisor
 banco corresponsal
 beneficiario
Y opera en los siguientes pasos:
Se Establece El Contrato De Compra-venta Entre Importador Y Exportador
El Operador Solicita La Apertura De La Carta De Crédito, Remitiéndola.
El Banco Apertura La Carta De Crédito, Remitiéndola.
El Banco Notifica La Existencia De La Carta Al Exportador.
El Exportador Procede Según Las Condiciones Y Embarca La Mercadería.
El Exportador Presenta Los Documentos Al Banco Para Remitirlos Al Banco
Emisor
Se Procede Al Pago De La Carta De Crédito Al Exportador

7. Cuales son los principales problemas que representa a
la hora de negociar una carta de crédito
• El comprador no cumple con obligaciones
simulando que hay algunas discrepancias
entre los documentos presentados y los
requeridos.
• Haber revisado que los términos y
condiciones de la carta de crédito se ajusten a
lo pactado en entre ambos
• Verificar plazos de valides, de embarque , de
pago.

8. Que es una cobranza documentaria y como
opera
• Conocida también como documento en cobranza es
otro medio de pago que se utiliza en el comercio
internacional
las partes que intervienen en una cobranza son:
 Librador
 banco remitente
 banco cobrador
 girado

9. Que instrumentos se pueden utiliza para el
financiamiento de las exportaciones
 pago por adelantado
Carta de crédito con clausula roja.
Carta de crédito con clausula verde.
Derivadas de la carta de crédito
Carta de crédito back to back o contra crédito

10. Que líneas de financiamiento bancario para
exportaciones están disponibles
COFIDE
EDPYMES
SEPYMES
IFIE