Se busca la mejor de la empresa LensOptic para poder incrementar su facturación y defender sus ventas.

1. Escuela Bancaria y Comercial
Health Care frente a LensOptic
Promoción Internacional
6to semestre
Nombre del alumno:
Alejandro Lizcano Girón

2. Introducción
En el presente trabajo se hablara sobre la compañía LensOptic, la cual es la
principal proveedora de lentes en España de la multinacional aseguradora Health
Care. Representa casi el 70% del total de las compras de dicha aseguradora.
LensOptic ofrece dos modelos de lentes los cuales son la lente Optex Advanced
IQ y la lente Optex Blanca SP; dichos productos ofrecen distintos beneficios como
como filtro amarillo para reducir los índices de radiación de luz azul que es
perjudicial para los ojos y en el caso de la lente Optex Advanced, el diseño mejora
sustancialmente la calidad de visión y la sensibilidad al contraste.
Después de un tiempo la competencia de LensOptic fue excluida, lo cual le dio
ventaja en ciertos factores a dicha compañía ya que puede obtener una mayor
facturación y sobretodo un mayor posicionamiento en la aseguradora HC. Al
mismo tiempo la aseguradora HC dio a conocer las condiciones para el concurso
de homologación de precios de proveedores de lentes en el cual LensOptic solo
presento un modelo, el cual fue la lente Optex Blanca SP con un precio menor a
comparación del otro modelo. Al ver que el otro modelo no fue presentado en el
concurso, HC empezó a recibir protestas por parte de los asegurados,
demandando que se homologue el modelo Optex Advanced lo cual daría como
resultado un desequilibrio total en los precios ya que los beneficios que ofrece
dicho modelos son diferentes al del otro modelo y no sería conveniente.
Abstract
Lens Optic Company, which is the main supplier of lenses in Spain of the
multinational insurer Health Care. It represents almost 70% of total purchases of
the insurer. LensOptic offers two models of lenses which are Optex Advanced IQ
lens and lens White Optex SP. The HC insurer announced the conditions for the
competition to approval of suppliers lens in which LensOptic only present a model,
which was the lens Optex White SP with a lower compared the other model price
and it is therefore necessary the intervention of a Key Account which negotiate with
the purchasing manager of HC on the conditions of the company in 2010.

3. Objectif société optique, qui est le principal fournisseur de lentilles en Espagne de
l'assureur multinationale de soins de santé. Il représente près de 70% du total des
achats de l'assureur. LensOptic propose deux modèles de lentilles qui sont Optex
avancée lentille de QI et de la lentille Blanc Optex SP. L'assureur de HC a
annoncé les conditions de la compétition à l'approbation de l'objectif des
fournisseurs dans lequel LensOptic ne présente un modèle, ce qui était l'objectif
Optex blanc SP avec un plus faible par rapport l'autre prix du modèle et il est donc
nécessaire l'intervention d'un Key Account qui négocie avec le responsable des
achats de HC sur les conditions de la société en 2010.
Desarrollo
Defender las ventas de la lente Optex Advanced IQ
Las ventas de la lente Optex Advanced son mayores al modelo Optex Blanca SP
ya que tienen integrado el filtro amarillo y a futuro ofrece mejoras en la calidad de
visión. El precio de dicho lente es sustancialmente mayor al otro modelo ya que el
costo de fabricación es mayor al de los demás. Las ventas se incrementan gracias
a los beneficios que ofrece y se está posicionando como uno de los mejores
modelos en hospitales y clínicas.
Incrementar la facturación HC
El principal competidor de LensOptic fue excluido, esto podría suponer una
oportunidad de incrementar la presencia y facturación en HC. De Igual forma es
necesario acelerar las ventas y reducir el tiempo de venta, definir objetivos
realistas acordes al mercado y al negocio y sobretodo diseñar un plan a futuro con
lo cual podemos obtener resultados por otro lado, un modelo centrado en
la aceleración del ciclo de venta, mejores propuestas de marketing y sobretodo
una reducción de los costos asociados a venta y motivación para los vendedores
nos podría ofrecer una mayor facturación con HC.

4. El precio de la lente Optex Advanced IQ, en ningún caso puede ser inferior a
108 euros.
Los beneficios que ofrece el lente Optex Advanced son grandiosos ya que no solo
reducen los índices de radiación de luz azul sino que también su diseño ofrece un
mejora en la calidad de visión y sensibilidad al contraste lo que lo diferencia de las
demás lentes. Una homologación de los precios daría como resultado un
desequilibrio en nuestros costos de producción, ya que los costos para producir
una unidad de dichos lentes son notablemente mayores a comparación de los
demás.
Conclusión
Las ventas son el pilar para una compañía, se debe se saber vender a nuestros
consumidores de la mejor manera posible. En el caso anterior se puso en un
dilema la compañía LensOptic, ya que estaba inscrito en un concurso en la cual
tenía que homologar los precios de sus modelos; esta decisión no era del todo
segura ya que uno de sus modelos tiene un precio más elevado que el otro, ya
que ofrece diferentes beneficios y esta decisión no era del todo conveniente.
La competencia entre empresas es uno de las mayores dificultades a las cuales se
tiene que enfrentar una compañía, sobre todo por los productos que ofrece y al
precio al que ofrece dicho producto. En el caso se vio la exclusión de dicha
competencia, lo cual le dio grandes beneficios a LensOptic ya que podría
incrementar su facturación y presencia hasta un 15%. Es por eso que dicho caso
pedía la intervención de Key Account que pudiera llevar a cabo una negociación
con el jefe de compras de HC para que se incrementara su facturación, defendiera
las ventas de uno de los modelos y que mantuviera a raya el precio de dicho
modelo sin tener un decremento.