avon

2. •Avon Products, Inc. conocida popularmente como Avon, es una
empresa estadounidense fabricante y comercializadora de
productos de belleza.
•Fue fundada en Nueva York en el año 1886 por David H. McConnell.
•El nombre obedece a la ciudad donde nació Shakespeare, por quien
el Sr. McConnell sentía gran admiración.

3. •Avon tiene sus Oficinas Centrales en EUA, pero
alrededor de 70 por ciento de sus ventas se
realizan fuera de la división de América del Norte.
•Tiene operaciones de ventas en 63 países y
territorios, y distribuye en otros 51.

4. “Nuestra Visión representa nuestra más alta aspiración. Es nuestro
propósito, nuestra única razón de ser: Ser la empresa que mejor
comprende y satisface las necesidades de producto, servicio y
realización personal de la mujer, globalmente.”
•La Elección de Compra de las Mujeres
•El Líder Mundial en Belleza
•La Principal Compañía de Venta Directa
•La Mejor Compañía donde Trabajar
•La Mayor Fundación para las Mujeres
•La Compañía más Admirada. “

5. •Facilitar a las personas una oportunidad de ingresos, apoyando su
bienestar y felicidad.
•Servir a las familias de todo el mundo productos de la más alta calidad,
respaldados por una garantía de satisfacción.
•Brindar un servicio a nuestros clientes que se distinga por su
amabilidad y cortesía.
Proporcionar total reconocimiento a Empleados y Distribuidoras, de
cuya contribución depende AVON.
•Compartir con otros la recompensa del crecimiento y del éxito.
•Cumplir con las obligaciones cívicas, contribuyendo al bienestar de la
sociedad y del entorno en el que se opera.
•Mantener y fomentar el espíritu amistoso de AVON.

6. AVON es un líder a nivel mundial en productos anti-
edad para el cuidado de la piel, fragancia y
cosméticos. Cuenta con productos de belleza, joyas
y ropa.

7. AVON
PRODUCTOS
•Maquillaje y color
•Fragancias
•Cuidado de la Piel
•Cuidado del cabello
•Bienestar
•Hogar

8. la estrategia de
comercialización se hace
por medio de representantes
que están en contacto
directo con los compradores
y ofrecen los productos
exhibidos en el catálogo y a
través de su página web.
Los clientes son de un nivel socioeconómico
medio y medio-bajo, es decir, personas con
ingresos familiares anuales de menos de
USD 2.000

9. AVON PRODUCTS INC está presente en 139 países. Vende 5.7 miles de
millones de dólares y es líder mundial en la venta directa de productos de
belleza y otros relacionados. Tiene 5 millones de representantes de ventas

10. Maquillaje, cuidado del
cabello, productos anti-
edad
Productos
decorativos y de
hogar
Joyería,
accesorios,
relojería

11. Si bien la mayoría de los
competidores de AVON
distribuyen sus productos a
través de grandes
intermediarios, como los
grandes almacenes,
droguerías o tiendas de
cosméticos (como
Walgreens, Wal-Mart,
Macy's, etc.), AVON vende
sus productos
exclusivamente a través de
su canal de venta y a través
de su sitio web:

13. •Dentro de la venta directa la competencia de
Avon es:
•Fuller Cosméticos,
•Natura,
• Mary Kay,
•Amodil,
• Via Valrossa,
• Tsu y Amway.
•También encontramos firmas que apuntan a
•un mercado masivo utilizando como canal
•principal de distribución el supermercado
•L´Oreal (Miss YLang, L´Oreal Paris, Garnier)
•Nivea,
• Neutrogena,
•Revlon,
•PG,
• Lever,
•JJ,

14. El canal de ventas directas, que podría definirse como la
venta al consumidor de un producto mediante una
demostración en casa, a partir de un catálogo de
productos, sigue aumentando para Avon, a pesar del auge
del comercio electrónico.
La ventaja de la venta directa es que los “asesores de
ventas “ dan consejos y explican las ventajas de sus
productos a los clientes mediante una demostración
práctica.

15. Avon actualmente es una empresa multinivel que hay que decirlo, tiene
un ejercito de vendedoras con sentido de pertenencia, lealtad y
objetivos bien definidos. Este modelo de comunidad que se repite en
varios países le da a la marca más de 10,000 millones de usd
anuales en todo el mundo.