Descripción del programa de Gerenciamiento Territorial

1. PROGRAMA
GERENCIAMIENTO TERRITORIAL

2. JUSTIFICACIÓN
La Gerencia de Territorios es el área de enlace de las
todas las áreas de la compañía y su fuerza de
ventas, quien es la imagen de la compañía hacia sus
clientes finales.
Su labor es clave en el logro de resultados, ya que de ellos
depende la implementación de las estrategias de
marketing, el logro de las ventas asegurando el objetivo
último que es la rentabilidad de la compañía.

3. ENFOQUE
Entregar herramientas al equipo de Gerenciamiento
Territorial en Planeación Estratégica, Implementación,
Seguimiento y Control de equipos de ventas
territoriales.

4. PROGRAMA GENERAL
MODULO 1
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DE LA GERENCIA DE
TERRITORIOS
RELACIONAMIENTO ENTRE ÁREAS
PLANEACIÓN
ASIGNACIÓN DE CARGAS TERRITORIALES
SEGMENTACION Y TARGETING
ASIGNACION DE OBJETIVOS DE VENTAS Y PARTICIPACION

5. PROGRAMA GENERAL
MODULO 2
ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS
COBERTURA
FRECUENCIA
VENTAS Y RENTABILIDAD
PRODUCTIVIDAD DE FUERZAS DE VENTAS
TARGETING
USO DE HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN DE MDOS
COUCHING
ENTRENAMIENTO CONTINUO
PLANES DE DESARROLLO
MOTIVACIÓN

6. PROGRAMA GENERAL
MODULO 3
SEGUIMIENTO Y CONTROL
INDICADORES DE GESTION
INDICADORES DE RESULTADO
PROGRAMA DE MEJORAMIENTO CONTINUO