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1. ¿CÓMO SE REALIZA UN CONTRATO
DE COMPRA – VENTA?
Ing. Oswaldo Terán M.

2. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
1. NOMBRE Y DIRECCIÓN DE LAS PARTES:
 NOMBRE DEL COMPRADOR
 DIRECCION
 TELEFONOS
 FAX
 E-MAIL
 NOMBRE DEL VENDEDOR
 DIRECCION
 TELEFONOS
 FAX
 E-MAIL

3. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
2. PRODUCTO, NORMAS Y CARACTERÍSTICAS:
a) PRODUCTO:
DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO
b) NORMAS:
NORMAS DE CALIDAD DEL PRODUCTO
c) CARACTERÍSTICAS:
VARIEDAD DE PRODUCTOS

6. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
3. CANTIDAD:
 KILOS
 LITROS
 PIEZAS
 UNIDADES

7. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
4. VALOR TOTAL DEL CONTRATO:
 PRECIO UNITARIOS ($/U)
 VALOR TOTAL MONETARIO ($)
 NUMERAL
 LITERAL
 MONEDA DE LA TRANSACCIÓN

8. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
5. CONDICIONES DE ENTREGA:
(INCOTERMS 2000)
• Grupo "E" Salida
•
• EXW En Fábrica (...lugar designado)
• Grupo "F" Transporte principal no pagado
• FCA Franco transportista
• (....lugar designado)
• FAS Franco al costado del buque
• (...puerto de carga convenido)
• FOB Franco a bordo
• (...puerto de carga convenido)

9. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
5. CONDICIONES DE ENTREGA:
(INCOTERMS 2000)
• Grupo "C" Transporte principal pagado
• CFR Coste y Flete
• (...puerto de destino convenido)
• CIF Coste, seguro y flete
• (...puerto de destino convenido)
• CPT Transporte pagado hasta
• (...lugar de destino convenido)
• CIP Transporte y seguro pagado hasta
• (...lugar de destino convenido).

10. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
5. CONDICIONES DE ENTREGA:
(INCOTERMS 2000)
• Grupo "D" Llegada
• DAF Entregada en frontera
• (...lugar convenido)
• DES Entregada sobre buque
• (...puerto de destino convenido)
• DEQ Entregada en muelle
• (...puerto de destino convenido)
• DDU Entregada derechos no pagados
• (...lugar de destino convenido)
• DDP Entregada derechos pagados

11. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
6. PERÍODOS DE ENTREGA O DE
ENVÍO:
 FECHA DE FABRICACIÓN
 FECHA DE DESPACHO
 FECHA APROXIMADA DE
LLEGADA
 FECHA DE ENTREGA

12. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
7. INSPECCIÓN:
 LUGAR DE INSPECCIÓN:
 ORIGEN
 DESTINO
 TIPO DE MUESTREO
 LIMITE DE CALIDAD DE ACEPTACIÓN (AQL)
 LIMITE DE TOLERANCIA DE RECHAZO (LTPD)
 RIESGO DEL PRODUCTOR
 RIESGO DEL CONSUMIDOR

13. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
8. IMPUESTOS, ARANCELES Y TASAS:
 IVA
 IT
 GAC
 OTROS

14. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
9. ENVÍO:
 PARCIAL -> PERMITIDOS
 TRANSBORDO -> PERMITIDOS
 AGRUPACIÓN DEL ENVÍO ->
CARGA CONSOLIDADA

15. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
10.EMBALAJE, ETIQUETADO Y
MARCAS:
ENVASE
PALLETS
CONTENEDOR
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
MARCAS/SEÑALES

16. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
11. MEDIOS Y FORMAS DE PAGO:
 PAGO ADELANTADO
 PAGO AL CONTADO
 VENTA A CREDITO
 CARTA DE CREDITO
 A LA VISTA
 DIFERIDA
 TRANSFERENCIA BANCARIA
 DOCUMENTOS EN COBRANZA
 CHEQUE

17. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
12. DESCUENTOS Y COMISIONES:
a) DESCUENTOS:
ESPECIFICAR:
MOTIVO
MONTO
b) COMISIONES:
PAGADAS POR:
COMPRADOR
VENDEDOR
?

18. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
13. LICENCIAS Y PERMISOS:
a)SUSTANCIAS CONTROLADAS
b)SUSTANCIAS PELIGROSAS
c)MATERIAL EXPLOSIVO
d)PERMISOS DE INTERNACIÓN
e)OTROS

19. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
14. SEGUROS:
COBERTURA
MONTO
AGENTE DE SEGURO
BENEFICIARIO DEL SEGURO

20. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
15. FUERZA MAYOR O DISCULPA POR
INCUMPLIMIENTO DE CONTRATO:
RAZONES PARA INCUMPLIR
CONTRATO:
CATASTROFES
INUNDACIONES
TERREMOTOS
INCENDIOS
BLOQUEOS

21. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
16. GARANTÍA:
TIPO DE GARANTIA
BANCARIA
INMOBILIARIA
PERSONAL
MONTO DE LA GARANTIA
PLAZO

22. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
17. SERVICIOS:
GARANTIA DE FUNCIONAMIENTO
CAPACITACIÓN
DE RECOLECCIÓN DE PRODUCTOS
DEFECTUOSOS
SERVICIO TÉCNICO
ETC.

23. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
18. ARBITRAJE:
DEFINIR:
ARBITRO
QUIEN CUBRE LOS GASTOS

24. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
19. JURISDICCIÓN:
PRIVADO
PUBLICO
INTERNACIONAL

25. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
20. RETRASOS DE ENTREGA:
TIEMPO PERMITIDO
MULTAS
FORMA DE PAGO

26. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta?
21. FIRMAS DE LAS PARTES:
COMPRADOR
VENDEDOR
TESTIGOS
NUMERO DE PODER
RECONOCIMIENTO DE FIRMAS

27. ¿PREGUNTAS?