1. Curso: Legislación en Comercio Exterior
Docente: Mg. Mitzi Lourdes del C. LinaresVizcarra
E-mail: ejelinaresvizcarra@gmail.com
ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO
EXTERIOR
2. FORMAS DE COMERCIALIZACIÓN
Directas Indirectas
Viajantes.
Depto.
Comercial.
Agente Com.
Filial o Sucursal.
Radicación
Comerciante
Exportador.
Representante.
Trading.
Consorcio de
exportación/impor
tación.
Cooperativas
Colegiadas
3. Internacionalización Empresaria
Comercio Internacional.
Migración Empresaria.
Transferencia Tecnológica.
Inversión Directa.
Alianza Estratégica.
Tradicional.
Ventajas relativas de los F.P.
en otra plaza.
Mini centros de ensamble
cerca del usuario.
Ceder el Know How.
Compra de empresa en el
exterior.
Acuerdos de complementación
empresaria.
4. POSIBLES CONTRATOS EN UNA
OPERACIÓN DE COMERCIO
INTERNACIONAL
1. Compra Venta.
2. Transporte.
3. Seguros.
4. Cobros y Pagos.
5. Despacho.
1. Agencia.
2. Distribución.
3. Calidad.
4. Manipuleo.
5. Licencias.
12. El Problema de la Norma y el Legislador
Integración Jurídica
Comercial entre las
Naciones
Organismos de
Integración
Política y Civiles
Lex Mercatoria
Internacional Reglas y Usos Unif de Cred.
Documentarios (Brochure 500)
Incoterms
Reglas Uniformes
s/ Gtías contractuales
Convención de N. U.
s/ Contratos C -V
Reglas y Usos Unif de Cobranzas
Docum.(Brochure 322)
Integración Jurídica Internacional
13. 1. Referencias comerciales.
Vendedor :Rodados Muy Bien Diez SA, Martín 1221 - Buenos Aires,
Argentina, Representado por: Sr. Juan Pérez –Gerente General
Comprador: Niños en Patines SA. Calle de la Fuente 1496, Barcelona, España
Representado por: Paco de Molina – Gerente Comercial
2. Mercadería .
Descripción (detalle) comercial y técnico:
1000 Silleta de paseo para bebe, carrozado en tela reforzada,
estructura metálica con pintura epoxi y cuatro ruedas anchas de
goma antideslizanteArt. 824
Contrato de Compra Venta Internacional
14. Contrato de CompraVenta Internacional
3. Envase:
Tipo de envase : Cajas unitarias de cartón corrugado
Tamaño de c/ caja : 1,20 mt x 0,90 mt x 0,50 mt c/u
Peso neto - Peso bruto de cada caja : 7,905 kilos
Unitización : Zunchos cada 5 cajas unitarias
Marcas : R M B S A - Industria Argentina
Números de cajas : 1/200, 2/200 … 200/200
4. Embalaje:
Contenedor : 1 Full Container de 40'
Total Kg neto : xxxx
Total Kg bruto : xxxx
15. Contrato de CompraVenta Internacional
5. Cotización:
Moneda de pago: US$ (Dólares Estadounidenses)
Precio unitario: US$ 30,25 - Precio FOB total: US$ 30.250,00 ???
Condición INCOTERMS 2010: FOB
Flete y seguro internacional: a cargo del comprador
Lugar de entrega de la mercadería: BuenosAires ???
Destino final: Barcelona, España ???
6. Pago:
Forma pago: Carta de Crédito (L/C) - Fecha apertura: 27.02.13
Fecha embarque: hasta 60 días posteriores apertura L/C
Fecha negociación: hasta 15 días posteriores f/embarque
Condiciones de pago:A laVista contra documentos de embarque
Banco negociador:
16. Contrato de CompraVenta Internacional
Documentación de embarque requerida:
- 3/3 y copias B/L limpio a bordo
- Factura comercial: Original y copias
- Lista de empaque: Original y copias
- Certificado de origen: Original
Remesa de documentos: Copia de 1 juego completo junto con la
mercadería.
7.Transporte Internacional.
Modo de transporte : Marítimo.
Compañía Marítima : Costa Container Lines SPA
Puerto de embarque : Buenos Aires
Puerto destino : Barcelona
Flete pagadero en destino
17. Contrato de CompraVenta Internacional
8. Seguro Internacional.
Póliza de seguro internacional: No corresponde (FOB)
Compañía
Garantía del vendedor por desperfectos técnicos:
Reposición de partes y/o piezas faltantes:
9. Relaciones Emergentes del CCVI.
Resolución de contrato: Causas de fuerza mayor únicamente
Derecho aplicable - Reglas atributivas de jurisdicción: Lugar de celebración de
contrato; lugar de cumplimiento de contrato; Puertos de Salida o Destino.
Tribunales intervinientes: En lo comercial sede Barcelona España Arbitraje
como sistema de resolución de conflictos (institucionalizados o no)
Formalidades extrínsecas: Envío de original de Orden de Compra con firma
y sellos originales. Preaviso por medio de fax.
18. • Contrato de Transporte
• Contrato de Manipuleo
• Contrato de Despacho
• Contrato de Distribución
• Contrato de Calidad
• Contrato de Licencias
19. Contratos sobre Cobros y Pagos
Pago Instrumento Cobro Riesgo
Anticipado Transferencia
Tarj o Carta de Crédito
Con el pedido u orden
de confirmación
Ninguno
Cta. Cte. Transferencia
Orden de Pago
Diferido – Acuerdo
Privado entre partes
Pérdida total por no pago
Consignación Transferencia
O. Pago
Luego de la venta de
las mercaderías
Pérdida total por no pago o no
venta
Anticipado
Contado
Diferido
C. de Crédito
Antes del embarque
Al embarque
A fecha de un hecho
Ninguno
Contado Cobranza Documentaria A la llegada de la
mercadería a destino
No cobro / reencauzamiento o
retorno de la mercadería
Diferido Cobranza
Documentaria
A fecha de un hecho
cierto
Pérdida total por no pago o
atendimiento de la Cza
22. Seguros en los Negocios Internacionales
• Seguro del Transporte Internacional de Carga
• Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
• Seguro de Crédito a la Exportación
• Seguro Marítimo
• Seguro de Cambio para Divisas a Futuro
23. - Asegurar o no asegurar (no obligación)
- Que riesgos cubrir (cláusulas)
- Moneda asegurar (nacional o divisa)
- Que importe (FOB – CFR ….)
- Mediante que póliza (flotante – individual)
- Que asegurador (Compañía nacional o del exterior)
- Cláusulas adicionales (P.ej. guerra y huelga)
- Prima y premio (Costo del seguro)
Seguro de Mercancía en Tránsito - Decisiones
24. Seguro de Mercancía en Tránsito - Partes
- Tomador (Cliente de la compañía)
-Asegurador (Compañía de seguros)
- Asegurado (Mercadería)
- Liquidador (actúa ante siniestro - independiente
de las partes)
- Beneficiario – puede ser:
- El mismo tomador (en importación)
- El comprador (En exportaciones CIF.)
- Otro (p.ej. El banco que otorgó el crédito)
25. Seguro de Mercancía en Tránsito
ELEMENTO
ASEGURADO
- Bienes transportados (la carga)
- Intereses (el valor económico)
- Responsabilidades (falta de entrega)
AMPLITUD
COBERTURA
(Cláusulas)
- LPA (Libre Avería Particular
FPA (Free Particular Average)
- CAP (Con Averia Particular
WPA (With Particular Average)
- TR (Todo Riesgo) - AR (All Risk)
26. Seguro de Mercancía en Tránsito
DURACION
- Seguro Temporal
- Seguro por Viaje
FORMA
- Pólizas abiertas
- Pólizas de abono o flotante
Según el
Transporte
- Marítimo
- Terrestre
- Fluvial y lacustre
- Aéreo
27. Seguro de Mercancía en Tránsito
-Libre de Avería Particular
Cubre únicamente el riesgo de:
*Perdida total de la carga por incendio, explosión, colisión.
*Gastos incurridos en una arribada forzosa (entrada técnica del
medio de transporte en un punto no previsto en su itinerario) .
*Gastos o participación en una avería gruesa (sacrificio intencional
de parte de la carga o del medio de transporte ante circunstancia
de peligro, para salvar el resto.
En caso deVentas CIF,sin especificación en contrario y
Según Incoterms el vendedor debe contratar esta cláusula
28. Con Avería Particular
* Cubre riesgos totales y parciales de la carga, pero establece
una franquicia.
* La franquicia es variable pero se estima en un 3% del valor
asegurado.
* Ante siniestro el asegurador indemniza si el daño es superior
a la franquicia.
Seguro de Mercancía en Tránsito
29. Todo Riesgo
* Cubre riesgos totales y parciales de la carga sin franquicia.
* No incluye cláusulas especiales, tales como Falta de Entrega, Guerra y
huelga.
* Cubre hasta 15 días de permanencia en Jurisdicción aduanera luego de
arribado el medio de transporte.
* En ningún caso vicio propio de la cosa.
Seguro de Mercancía en Tránsito
30. El “tomador” al solicitar la cobertura debe declarar:
* Tipo, cantidad y naturaleza de la mercadería y su packaging
* Medio de transporte y eventual ubicación de la carga en bodega
o contenedor. Fechas de partida y arribo.
* Cláusula de cobertura básica y eventuales adicionales
* Moneda del contrato, valor y su condición (FOB?)
* Beneficiario
* Otras que el asegurador solicite para establecer la prima
Seguro de Mercancía en Tránsito
31. El “beneficiario” al solicitar la indemnización debe presentar:
* Original de la factura comercial
* Nota de empaque o de peso si la hubiera
* Documento de transporte
* Original de la póliza de cobertura del seguro
* Copia de la carta de reclamación al transportista por los daños o
acta de “mala condición” expedida al momento de la verificación
* Copia de la factura del despachante de aduana, de la boleta de
pago de derechos y del documento de despacho aduanero.
LA MERCADERIA SINIESTRADA DEBE SER NACIONALIZADA
PARA PODER SER RECLAMADA AL SEGURO
Seguro de Mercancía en Tránsito
32. - Abierta o por única vez:
* Cubre embarques puntuales
* La declaración debe ser realizada previa al embarque
* Ante siniestro no habrá indemnización sin pago previo de la prima
* Conveniente para operaciones puntuales u operadores eventuales
- Flotante:
* Cubre todos los embarques producidos en un período dado (mes)
* La declaración puede ser realizada a período vencido por la
totalidad de los embarques realizados
* Necesita contrato previo con el asegurador – Fidelidad
* Ante siniestro no requiere pago previo de la prima.
Seguro de Mercancía en Tránsito
33. Prima:
* Precio base del seguro, variables según cláusulas de cobertura
* Expresada como alícuota (tanto por mil) del valor asegurado
* Expresada en la misma moneda del contrato (local o divisa)
- Premio:
* Costo total del seguro
* Incluye el costo de la prima y los eventuales recargos
Administrativos, impuestos y comisión del productor
Seguro de Mercancía en Tránsito
34. Seguro de Crédito a la Exportación
Finalidad Cubrir el riesgo de NO COBRO
Principios
- Participar en el riesgo comercial
- Financiamiento internacional
- Cobranza a cargo del exportador
Beneficios
- Otorgar créditos sobre las ventas
- Mas clientes – Mas mercados
Diferencia
con Aval
Aval: Indemnización por no cobro
Crédito de Exportación: Incumplimiento de
contrato + insolvencia
35. Seguro de Crédito a la Exportación
1)Riesgo País:
Falta de pago por…
a) Riesgos Políticos (guerra)
b) Catástrofes naturales
Responsabilidad: El Estado Nacional.
Quién administra: Cías. de seguro
especializadas.
Tramitación: Automática países con relaciones
comerciales.
Restringida para los restantes.
36. Seguro de Crédito a la Exportación
2) Riesgo Comercial:
Falta de pago por…
a) Insolvencia, Imposibilidad de pago
b) Acciones Judiciales (Quiebra)
Responsabilidad: Cías. de seguro especializadas.
Tramitación: Investigación previa del comprador.
Evaluación de solvencia moral y económica.
Declaración de Insolvencia: Legal con declaración de
quiebra.
Cesación de pagos.
De hecho por la situación de deudor.
37. Seguro de Cambio para Divisas a Futuro
Divisas – Monedas
Monedas – Divisas
Divisas – Divisas
Monedas – Monedas
Compra Contado – Venta Futuro
Rigidez - Seguridad
38. Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
Importadores - Exportadores
Agentes marítimos - Transportistas
Despachantes de Aduana - Proveedores Marítimos
Empresas Estiba - Depositarios
39. Habilitación de depósitos
Tránsito de mercaderías
Admisiones temporales
Draw Back
Falta de documentación de embarque
Diferencia de derechos
Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
40. Contrato de Agenciamiento
Puntos relevantes de la contratación
1 - Con o sin Representación
2 - Alcances geográficos (Territorio)
3 - Concesión de exclusividad
4 - Detalle de productos y servicios
5 - Remuneración
6 - Derechos y obligaciones de ambas partes
7 – Plazo y formas de renovación o denuncia
8 - Indemnizaciones
41. Contratos
La Ley del Contrato
El problema del legislador supranacional
La autonomía de la voluntad
Resolución alternativa de conflictos
Mediación
Arbitraje
42. Conflictos: La escalera decisional
CONFLICTO
(DE LAS PARTES) Negociación
(partes)
Mediación
(3°Asistente)
Conciliación
(3°Asistente Derecho)
Arbitraje
(laudo del arbitro)
JUICIO
(SENTENCIA
DEL JUEZ)
43. Mediación
•Negociación asistida por tercero imparcial
•Caracteres:
• Voluntaria InTotum
• Informal
• Confidencial
• Fuerza Legal y Ejecutabilidad
44. Arbitraje
•Decisión unilateral tomada por el “TRIBUNAL DE ARBITRAJE”
•Caracteres:
• Voluntario en su inicio
• Formal
• Confidencial
• Apelabilidad
• Universal
• Internacional
• Institucional
•Efectividad y validez interna
•Aspectos prácticos
45. Arbitraje: su Difusión
•UNCITRAL: Comisión de Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional
•CCI: Cámara de Comercio Internacional
•CMC: Consejo del Mercado Común Mercosur
