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La negociación como clave del éxito en ventas

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Hugo Alvaro Miranda Colque
Hugo Alvaro Miranda Colque

El documento resume conceptos clave sobre el entorno competitivo actual, donde los compradores tienen el control. Explica que la diferenciación es lo que determina las condiciones de compra y que competir solo por precio es riesgoso. También describe tipos de compradores, conductas de compra, y estilos y habilidades de venta efectiva.

Educación
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