Operaciones internacionales soportadas con distintos tipos de contratos

2. PROGRAMA DE FORMACIÓN
EXPORTADORA EN SERVICIOS DE
ARQUITECTURA, INTERIORISMO E
INGENIERÍA
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3. Lideran
Apoya
CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
NÉSTOR R. LONDOÑO S.
PROFESOR DE DERECHO INTERNACIONAL
ABOGADO – U. PONTIFICIA BOLIVARIANA
DOCTOR EN DERECHO – U. ZARAGOZA

4. Contrato • El contrato es un acuerdo de voluntades,
expresado de cualquier manera, que
genera derechos y obligaciones para las
partes contratantes.

5. ¿Qué implica la
internacionalidad?
• La posibilidad de que los asuntos
relativos al contrato sean decididos por:
• Jueces nacionales
• Árbitros internacionales
• La posibilidad de que el contrato se
regule por:
• Ley nacional
• Normas no nacionales
• La posibilidad de que el contrato sea
limitado por dos o más normas de
intervención de los Estados.

6. ¿Cuántos tipos
de contratos
existen?

7. Tipos de contratos en el sector
• Compraventa: compra de insumos y materiales para la
construcción y trabajos de ingeniería.
• Servicios inmateriales: contratos para asesorar, proyectar,
calcular, diseñar, entre otros.
• Transporte: transporte de materiales, insumos, en condiciones
especiales.
• Contratos de obra/construcción: contratación o
subcontratación para la materialización de una obra.
• Arrendamiento/comodato: maquinaria y equipo.
• Contratos financieros/crédito: los contratos necesarios para
contar con los recursos de los contratos anteriores: crédito
documentario, mutuo, fiducia mercantil.
• Combinación de los anteriores: Contratos EPC (Engineering,
Procurement and Construction), Contratos Llave en mano
(turnkey), building to suit lease.

8. Tipos de contratos formalizados
Libre discusión Adhesión o sometimiento a
condiciones generales

9. ¿Las reglas del
contrato son
únicamente
aquellas señaladas
por las partes?

10. Antes de negociar
Debida Diligencia (Due Diligence)

11. ¿Cómo lidiar con el riesgo?
• Identificarlo: Debida diligencia
• Algunos riesgos se pueden contener otros no.
• Las medidas contra el riesgo pueden ser
contractuales y para-contractuales:
• Riesgo comercial
• Solvencia de la contraparte
• Riesgo técnico
• Calidad de lo prometido
• Riesgo económico-financiero
• Variación de indicadores
• Riesgo jurídico
• Riesgo regulatorio
• Riesgos extraordinarios
• La excesiva onerosidad sobreviniente
• La fuerza mayor

12. Contratos Internacionales Regulados en Colombia
• Compraventa de mercaderías (fabricación cuando el
fabricante pone los materiales esenciales): Convención
de Viena de 1980 – Ley 518 de 1999 en Colombia (93
países miembros).
• Transporte aéreo internacional: Convención
de Montreal o la Convención de Varsovia: Transporte
Aéreo.
• Transporte internacional terrestre por carretera:
Decisión 398, Decisión 399.
• Transporte multimodal internacional: Decisión 331
modificada por la Decisión 393.
• Transporte marítimo internacional: Código de
Comercio.

13. ¿Y los demás?
• Derecho aplicable: derecho extranjero
o derecho colombiano interno, esto
depende de:
• Pacto de derecho aplicable en el contrato.
• Las normas de Derecho Internacional
Privado.
• Aplicación de la Lex Mercatoria (usos y prácticas del
comercio internacional):
• Los INCOTERMS 2020 (Compraventa)
• Reglas UCP-600 (Crédito documentario)
• Tratados no ratificados:
• UNIDROIT: Leasing internacional
• UNIDROIT: Factoring internacional
• UNCITRAL: Agencia en materia de compraventa
• UNCITRAL: Reglas de Hamburgo (transporte marítimo)

14. • Lugar de entrega
• Transferencia del riesgo
• Costos y gastos de la operación
• Documentos

15. ¿Cuándo nace el contrato?
Acepta
Oferta
Orden de Pedido, Orden de Compra, Carta de
Invitación, Carta de Intención (LoI), Memorando de
entendimiento (MoU).
=

16. ¿Qué debería contener el contrato?
• Quién y qué está involucrado.
• Describir suficientemente el objeto
del contrato – Anexos técnicos si es
necesario.
• Cuánto debe pagarse.
• Moneda
• Fijo o variable
• Cuándo y cómo debe pagarse.
• Descuentos aplicables
• Intereses
• Forma y medio de pago
• Sanciones y Garantías
• Qué condiciones del país
del importador deben
cumplirse.
• Qué documentos se
requieren.
• Cómo y cuando se
termina el contrato.
• Solución de
controversias.
• Normas aplicables.

17. Manejo de Divisas
Importación-Exportación de Bienes
a) Canalizar – usar bancos
b) Declarar
c) Cuenta de compensación
d) No en efectivo
e) Prohibido compensar obligaciones.
Servicios
a) Servicios: Mercado libre.
b) Usar cuentas de mercado libre.
c) Recibir efectivo de no residentes.
d) Tributación por retención o renta
ordinaria.

18. Arbitraje
internacional

19. • Características:
• Simple
• Omnicomprensivo
• Conocer previamente el reglamento
• Implicaciones económicas
Clausula Modelo de Arbitraje.
Todas las controversias que deriven del presente contrato o que guarden relación con
éste serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de …
por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento.
¿Cómo hacer un pacto arbitral?

20. • Colaborar para lograr una solución al
impase.
• Buscar o mantener canales efectivos de
comunicación.
• Tomar medidas de conservación.
• Identificar los intereses de cada parte.
• Identificar el papel del banco.
• Buscar una solución:
• Negociación directa
• Mediación / Conciliación
• Activar el mecanismo de solución de
controversias.
¿Qué hacer si algo sale mal?

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