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Modelo del Negocio
Core Competence
Dimensionamiento de Mercado <ul><li>62% de los encuestados  consumirían el producto en restaurantes por semana </li></ul><...
Plan de Marketing y Ventas <ul><li>Plan de Promoción – Publicidad Informativa </li></ul><ul><ul><ul><li>Muestras gratis   ...
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Competidores II
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Cadena de Producción
Cadena de Producción
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11 Cost of Equity = WACC Valores Notas Risk Free Rate 4,19% 30 Yr Treasury Market Risk Premium 5% Damodoran Online (1920  ...
Escenario Optimista 15% de la demanda de restaurantes Escenario Pesmista 5% de la demanda de restaurantes
Resultados Escenario Optimista  (p = 60%) : 12 Resultados Escenario Pesimista  (p = 40%) : t = 0 2009 2010 2011 2012 2013 ...
Financial Assumptions <ul><li>Costos Fijos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Costo de cada  expendedora  por restaurante -  $480/...
Análisis Financiero 13 Valores T.I.R 69,33% Break-Even Contable 68.244 unidades
Next Step <ul><li>Patentar el dispositivo (C.P) </li></ul><ul><li>Nuevos canales de comercialización:  Estaciones de    Tr...
 
Muchas Gracias! 15
Market Share  Empresa  (Marca) Market Share Colgate 78% GSK (Aquafresh, Sensodyne) 8% Unilever (Close up) 5,3% Otras 8,7% ...
ESTRUCTURA Constituimos una S.R.L. <ul><li>S.R.L. </li></ul><ul><li>Certificación de escribano </li></ul><ul><li>No existe...
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  1. 1. Equipo: Gonzalo Gutiérrez Edmond Hearne Brian Howlin Santiago Mancini María Eugenia Torossian Business Plan 11 de Noviembre de 2008 Higiene y frescura bucal descartable, sin importar cuando ni dónde
  2. 2.
  3. 3. Modelo del Negocio
  4. 4. Core Competence
  5. 5. Dimensionamiento de Mercado <ul><li>62% de los encuestados consumirían el producto en restaurantes por semana </li></ul><ul><li>(N =144) </li></ul><ul><li>En 2011 entramos en cadenas de farmacias y estimamos la siguiente demanda: </li></ul><ul><li>Precio percibido por ventas después de descuento por cantidad y margen de farmacias = $ 0,93 </li></ul>5 Optimista (15%) Pesimista (5%) Comensales 178 60 Año 2011 2012 2013 Farmacias Totales 314 330 346 Farmacias con Dentex 31 66 138 Cantidad de Packs Vendidos 10.852 22.789 47.857
  6. 6. Plan de Marketing y Ventas <ul><li>Plan de Promoción – Publicidad Informativa </li></ul><ul><ul><ul><li>Muestras gratis </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Restaurantes, facultades, terminales de transporte </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Seminarios de odontología para que conozcan el producto y lo recomienden </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las expendedoras colocadas en los restaurantes funcionan como vehículos de promoción </li></ul></ul></ul><ul><li>Plan de Implementación: </li></ul>2009 2010 2011 2012 2013 2016 Expendedoras 100 200 300 + Δ 1% Farmacias − − 31 66 138 + Δ 5% Supermercados − − − − − X
  7. 7. = 100 Expendedoras
  8. 8. Competidores Competidores más fuertes Directos Indirectos Actuales Potenciales Alguna empresa multinacional que haga un producto similar. Multinacionales comiencen a fabricar sustitutos a nuestro producto
  9. 9. Competidores II
  10. 10. Management Team
  11. 11. Cadena de Producción
  12. 12. Cadena de Producción
  13. 13. Datos & Supuestos <ul><li>El precio por unidad es de $1,5 en expendedoras y $1,3 en farmacias. </li></ul><ul><li>El costo de producción por unidad es de US$ 0,066 </li></ul><ul><li>Monto fijo pagado a restaurantes: $150 por mes </li></ul><ul><li>Se requieren maquinarias por US$140.000 </li></ul><ul><li>Impuesto a las Ganancias: 35% </li></ul><ul><li>Deuda = 0 </li></ul><ul><li>Ajuste al Equity = 20% </li></ul>10 2009 2010 2011 2012 2013 Fuentes Inflación 9% 9% 9% 9% 9% Prof. Luis Pereiro Tipo de Cambio 3,44 3,71 4,05 4,1 4,1 F.M.I
  14. 14. <ul><li>Restaurante representativo de 120 m2 = 80 comensales, con la siguiente rotación: </li></ul>Salarios Día de semana Fin de semana Noche 2 3 Día 1 2
  15. 15. 11 Cost of Equity = WACC Valores Notas Risk Free Rate 4,19% 30 Yr Treasury Market Risk Premium 5% Damodoran Online (1920 − 2007) Β u Higiene y Comética 0,79 Damodaran Online (1/2008) ρ con el mercado 0,4437 Damodaran Online (1/2008) σ S&P X 5% Prof. Luis Pereiro − Clase 5 σ Burca 11% Pros. Luis Pereiro − Clase 5 Cost of Equity = WACC 22,95%
  16. 16. Escenario Optimista 15% de la demanda de restaurantes Escenario Pesmista 5% de la demanda de restaurantes
  17. 17. Resultados Escenario Optimista (p = 60%) : 12 Resultados Escenario Pesimista (p = 40%) : t = 0 2009 2010 2011 2012 2013 T.V. FCFF US$ (145.000) 25.742 148.160 212.173 229.165 243.856 1.062.426 MVIC = Equity 798.253 Equity Ajustado 638.603 NPV 493.603 t = 0 2009 2010 2011 2012 2013 T.V. FCFF US$ (145.000) (55.946) (25605) (7495) 14.577 44.682 194.670 MVIC = Equity 25.088 Equity Ajustado 20.071 NPV − 124.929
  18. 18. Financial Assumptions <ul><li>Costos Fijos: </li></ul><ul><ul><ul><li>Costo de cada expendedora por restaurante - $480/u </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Recargo que cobra el restaurante por permitir colocar una expendedora. (Monto Fijo) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costos fijos provenientes del proceso de producción . (Máquinas – leasing-, lugar físico – alquiler-, etc) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Salarios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Vehículos para distribución (leasing) </li></ul></ul></ul><ul><li>Costos Variables: </li></ul><ul><ul><ul><li>Latex ( US$ 10/litro )  Mucha sensibilidad con el tipo de cambio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nylon para las cerdas – US$ 0,05/u . </li></ul></ul></ul>13
  19. 19. Análisis Financiero 13 Valores T.I.R 69,33% Break-Even Contable 68.244 unidades
  20. 20. Next Step <ul><li>Patentar el dispositivo (C.P) </li></ul><ul><li>Nuevos canales de comercialización: Estaciones de Transporte, etc. </li></ul><ul><li>Alternativas (L.P): </li></ul><ul><li>Alianza con Dental Brush: </li></ul><ul><ul><li>Negocio similar al nuestro </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ya comercializa en restaurantes y boliches de la Capital </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mismos puntos de venta </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Vende sus productos en Argentina y Estados Unidos </li></ul></ul><ul><li>Posible adquisición por parte de una multinacional </li></ul>14 Interesante potencial mercado
  21. 22. Muchas Gracias! 15
  22. 23. Market Share Empresa (Marca) Market Share Colgate 78% GSK (Aquafresh, Sensodyne) 8% Unilever (Close up) 5,3% Otras 8,7% Total 100% Empresa (Marca) Market Share Gillete (Oral B, Pro) 54% Colgate 20% GSK (Aquafresh) 4% Otras 22% Total 100%
  23. 24. ESTRUCTURA Constituimos una S.R.L. <ul><li>S.R.L. </li></ul><ul><li>Certificación de escribano </li></ul><ul><li>No existe mínimo de capital </li></ul>VS. <ul><li>S.A. </li></ul><ul><li>Escritura pública (más caro) </li></ul><ul><li>Mínimo de $12000 </li></ul><ul><li>S.R.L. </li></ul><ul><li>Responsabilidad limitada al capital aportado </li></ul>VS. <ul><li>Soc. de hecho </li></ul><ul><li>Responsabilidad ilimitada </li></ul><ul><li>Menores costos de constitución e impositivos </li></ul>

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