Presentación del hito 4 del master digital business de la escuela de negocio de Valladolid. Autores: Iván Cáceres Pascual y Liana Alnso de la Iglesia

1. Tu elección en boca de todos
Liana Alonso de la Iglesia
Iván Cáceres Pascual

2. 2
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Compartir experiencias

3. 3
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Problemas
¿Cuánto vale tu tiempo? ¿Cómo te promocionas?

4. 4
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Solución
Crear una plataforma donde los restaurantes den a conocer su
menú del día y los usuarios tengan la opción de elegir

5. 5
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Existe mercado
El 92% de los
consumidores
ha buscado un
restaurante en
los últimos 6
meses.
92%
El 84% de los
consumidores
buscan en más de
un restaurante
antes de elegir
dónde comer.
84%
El 75% de los
consumidores
eligen un
restaurante en
base a los
resultados de
búsqueda.
75%
Para el 70% de
los consumidores
es importante
leer el menú de
un restaurante
en un dispositivo
móvil.
70%

6. 6
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Propuesta de valor
• Simplificar la búsqueda
de menú del día
• Dar a conocer su menú
del día a más público
• Fidelizar clientes

7. 7
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Competidores
Marketing dirigido a
usuarios
Nº de restaurantes

8. 8
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Ventajas competitivas
Estadísticas
Fidelización
con mecánicas
de juego
Gestión fácil y
rápida de la
App
¿Tu primer nap?
¿Quién llegó por la
plataforma?
Tu lo gestionas

9. 9
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Modelo de negocio
Tu gestionas
Fidelización
Estadísticas
Precio
medio
(24 €)
Apareces
Gratis
Traducción
Destacados
Extras
Tu gestionas
Precio
bajo
(14 €)
Nosotros gestionamos
Precio
alto
(90 €)

10. 10
Time2Eat
Tu elección en boca de todos
Marketing
Externalizar
comerciales
Promoción
inicial
• Telemarketing
• Comerciales freelance
• 20%
• Primer año
• Gratis

11. 11
Time2Eat
Tu elección en boca de todos
Marketing online
SEO Redes Sociales
Email
marketing
• Palabra clave:
“Menú del día”
• Detalle de un
restaurante
• Blog
• Clientes
• Clientes opción
gratuita
• Potenciales clientes
• Facebook
• Twitter

12. 12
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Gastos Fijos
• Sueldos y salarios
• Gastos de establecimiento
• Gestoría
• Alquiler de coworking
• Hosting
• Material de oficina
• Publicidad y promociones
26,865
47,763
49,996
52,336
54,788
0 €
10,000 €
20,000 €
30,000 €
40,000 €
50,000 €
60,000 €
2014 2015 2016 2017 2018

13. 13
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Ingresos
Fuerza de Ventas
20%
Conversión
5%
Conversión
7%
Conversión
10%
Precio Medio
24 euros
Ratio Fidelización
70%

14. 14
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Ingresos a 2 Años
-50,000 €
0 €
50,000 €
100,000 €
150,000 €
200,000 €
250,000 €
2014 2015
5%
7%
10%

15. 15
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Ingresos a 5 Años
-50,000 €
0 €
50,000 €
100,000 €
150,000 €
200,000 €
250,000 €
300,000 €
350,000 €
400,000 €
450,000 €
2014 2015 2016 2017 2018
5%
7%
10%

16. 16
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Pérdidas y Ganancias
-50,000 €
0 €
50,000 €
100,000 €
150,000 €
200,000 €
250,000 €
300,000 €
1 2 3 4 5
5%
7%
10%

17. 17
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Inversión
5% 7% 10%
PLATAFORMA 30.000 30.000 30.000
PORTATILES 1.500 1.500 1.500
TESORERÍA 30.000 35.000 41.000
61.500 66.500 72.500

18. 18
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Punto de Equilibrio
2015 2016 2017 2018
Punto Muerto 67.672,6025 70.463,71 73.388,56 75.984,91
Número de
Restaurantes
235 245 255 264

19. 19
Time2eat
Tu elección en boca de todos
Ratios Financieros
5% 7% 10%
VAN (T.D. 12%) 182.228,18 302.478,65 478.334,95
VAN (T.D. 25%) 107.202,22 188.055,33 305.335,69
TIR 81,75% 109,87% 139,50%
RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN (AÑOS)
2,41 2,24 2,14
RESTAURANTES 5 AÑOS 1.098 1.537 2.196

20. ¡Muchas Gracias!