Materiales correspondientes al taller realizado para potenciales inversores de la Red de Inversores Privados de Murcia (MurciaBAN) en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Murcia (CEEIM) sobre la figura de los business angels y los procesos de inversión privada en startups.
En el taller se profundiza en la naturaleza de sus decisiones, en cómo definir una correcta filosofía de inversión, en cómo adoptar las decisiones de inversión, en las motivaciones, herramientas y métricas utilizadas para analizar y decidir posibles inversiones en proyectos innovadores.
El asistente al taller conoce las herramientas, mecanismos y analítica para la toma de decisiones de inversión.
Tener una filosofía de inversión y establecer un mecanismo para la toma de decisiones es crítico para minimizar el riesgo de realizar malas inversiones.
13. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global
No necesaria para crecer
I+D+i
Basadas en innovación
14. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global
No necesaria para crecer
I+D+i
Basadas en innovación
Familiar / Bancaria
CAPITAL
Inversores / Propiedad
15. PYME vs I+D+i
Local / regional
MERCADO
Regional / Global
No necesaria para crecer
I+D+i
Basadas en innovación
Familiar / Bancaria
CAPITAL
Inversores / Propiedad
Lineal
CRECIMIENTO
Exponencial
17. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
nombre apellidos
próximos 15
3 top dolores
de cabeza
tu descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
cómo llegan a
ellos
cómo conectan
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
18. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
tu descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
19. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
20. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
21. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
nombre apellidos
próximos 15
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
cómo llegan a
ellos
cómo conectan
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
22. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
nombre apellidos
próximos 15
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
cómo llegan a
ellos
cómo conectan
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
23. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
24. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
25. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
26. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo
nombre apellidos
próximos 15cómo llegan a
ellos
cómo conectan
27. SOLUCIÓN VENTAJA
DIFERENCIAL
SEGMENTO
CLIENTES
MÉTRICAS CANALES
COSTES ESTRUCTURA FLUJO DE INGRESOS
PROPUESTA DE
VALOR ÚNICA
segmentación
de mercado
1er CLIENTE
PROBLEMA
ALTERNATIVAS
identificar nicho
arquetipo cliente
buyer persona
Nombre Apellidos
Próximos 15
3 top dolores
de cabeza
su descripción
simple
claro
breve
cómo lo
resuelven
3 top
funcionalidades
cómo llegan a
ellos
cómo conectan
clink-clink
qué medir
cómo medir
piratas
precio/margen
ingresos
contingencia
estructura
CBR
adquisición
contención
mojo