Trabajo de branding para la revista femenina Clara, con un exhaustivo repaso de su situación actual y definiendo una nueva orientación en el mercado.

1. ?

2. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
HOGAR
COCINA
Radiografía al mercado
de las revistas
Penetración (%)
Los medios en
papel ya no son lo
que eran
SALUD
53,3
51,3
50,4
48,9
45,4
44,3
722
617
Inversión (Mill. De €)
402
2008
2009
A pesar de haber sido un medio
idóneo para anunciantes, la
inversión se fuga bruscamente.
2010
398
2011
381
2012
313
2013
Clara

3. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Nos encontramos una revista con evidentes
problemas que limitan su proyección en el mercado…
Siguiendo la
tendencia negativa
del mercado, Clara
acumula bajadas año
a año, sin
perspectivas de
poder remontar el
vuelo
Pese a su longeva
existencia y notable
difusión, Clara no
cuenta con niveles
de notoriedad
acordes a su
posición en el
mercado
Obviar las nuevas
tecnologías es
renunciar a lectores.
Si los lectores
migran, debemos
hacerlo con ellos.
Clara desatiende
esta vertiente
Clara

4. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Objetivos
1. Incrementar el conocimiento de la marca
(sugerido y ToM)
2. Incrementar las cifras de ventas
3. Incrementar su presencia en internet
4. Diferenciarse en concepto de comunicación
de Mía, su principal competidora.
Clara

5. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Revistas femeninas
Características…
…en positivo:
• Medio de gran potencia
gráfica
• Sector muy targetizado
• En constante cambio
• Muy diversos hábitos de
consumo
• Mucha audiencia fiel y
multiconsumo
…en negativo:
• Concentración empresarial
• Saturación del mercado
• Abuso de la publicidad
• Continúa llegando competencia,
híperfragmentación.
• El poder de las bloggeras.
Clara

6. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Cosmopolitan
Glamour
Elle
Marie
Claire
Vogue
AR
TELVA
Woman
MIA
CLARA
QMD
In Touch
Cuore
Mi bebé y yo
Tu bebé
Crecer feliz
Guía del niño
In Style
Cuore Stilo
Diez
Minutos
Pronto
Hola
Lecturas
Semana
Love
Clara

7. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Clara vs Mía
Competencia directa
Clara

8. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Competencia 2º grado
Clara

9. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Nueva competencia
Cabecera bianual, con un sólo
número por el momento en
España.
Aunque no plenamente, coincide
en temática con las revistas
más prácticas, que contienen
secciones orientadas a cuidar
el cuerpo.
Clara

10. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Clara
2010-13
-18%
Mía
-25%
Telva y AR no siguen
la tendencia
Clara

11. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Revista Clara
Ficha técnica
Lanzada en el año 1992.
Mensual. PVP 2,50 €. Edición pocket: 1,50 €.
Editada por Grupo RBA.
120-140 páginas.
Encuadernación: Lomo americano
332.000 lectores (2013)
Clara

12. Mercado
Revista Clara
MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
• Variedad de formato y precio
• Revista más femenina del mercado
(92%)
• Segmenta muy bien a sus lectoras
• Consejos útiles para llegar a fin de
mes.
•Amparo de un gran grupo editorial
(RBA)
• Revista unidireccional
• Nula presencia online
• En desventaja frente a su
principal competidora (Mía)
• Notoriedad baja respecto a su
antigüedad
• 4 años seguidos de caídas
(difusión y audiencia)
• La multiplicación de soportes
• Las posibilidades interactivas
del 2.0
• Papel preferido para lecturas
en profundidad
• La dictadura de la belleza y la
importancia del ahorro
• Muchas cabeceras
• Crisis de inversión publicitaria y
de ventas.
• Los blogs: ardua competencia
• El digital amenaza con desplazar
al papel
• En 6 años cae 10 puntos la
penetración del sector.
Clara

13. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Target
Mujeres jóvenes, 35-45 años. Clase M-MA, urbana
con estudios medios o superiores. Responsable del
hogar, activa, trabajadora, preocupada por su
estética, por su línea porque cree que este es el
camino para estar guapa. También se interesa su
salud y economía.
Insight
“Me encanta leer revistas que sepan
orientarme, que me ayuden a cuidarme para
estar guapa, pero odio que me pongan a
cualquier famosa retocada como referencia”
“Todos los días tengo que tomar decisiones menores pero
que considero importantes. Mi casa, mi hijo, mi trabajo…
son muchas ocupaciones”
Clara

14. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
En el mercado de las revistas
femeninas, la
revista Clara es la cabecera femenina más
completa del Grupo RBA, que promete la
belleza a través del cuidado de la salud
y la línea, y un estilo de vida práctico
porque cuenta con consejos sobre nutrición y
salud, aporta soluciones para el ahorro
y acerca toda la actualidad en moda y
tendencias.
Clara

15. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
La revista Clara…
hace que las mujeres
jóvenes (35-45)
trabajadoras con responsabilidades en
el hogar, de clase M-MA , con afán por
superarse, cuidarse y estar guapa lejos
de lujos y ostentaciones, se sientan bellas,
inteligentes, modernas y equilibradas.
La revista Clara consigue esto porque cree en la
belleza posible de las mujeres reales y en
la importancia de las decisiones
cotidianas que toman sus lectoras.
Clara

16. MODA
BELLEZA
Revista Clara
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Tips para potenciar la belleza
natural. Actualidad y tendencias de
moda. Consejos sobre dietas, salud,
nutrición y ahorro. Disponible en
formato bolsillo. 2,50 € PVP.
Destacar mi belleza, aprender
a cuidarme, estar “a la última”,
ser práctica y tener soluciones.
Equilibrada física y
emocionalmente, inteligente,
bella y moderna, segura.
Mujer, 40. Trabajadora y con
responsabilidades. Urbana y
social. Sana y activa. Ambiciosa,
segura de sí misma.
La revista femenina más
completa del mercado
Clara

17. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Revista Mía
Ficha técnica
Lanzada en el año 1992.
Semanal. PVP 1,50 €.
Editada por Grupo G+J.
100 – 120 páginas.
Encuadernación: Grapada
378.000 (2013)
Clara

18. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Target
Mujeres, 35-45 años. Clase M-MA,
trabajadora y con familia. Activa,
abierta, que cree en el valor de la familia
y la amistad, solidaria y soñadora.
Valora mucho sentirse guapa, realizada
y se preocupa por su salud.
Insight
“Quiero una revista que me inspire, que
me valore sin tener que destacar los
defectos de las famosas ni imitarlas”
“Me gusta sentirme bien conmigo misma, no quiero
un modelo a seguir, me gusta ser diferente”
Clara

19. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Frase de Posicionamiento
Mía es la revista femenina que ofrece a la mujer entre
35 y 45 años, con responsabilidades y ganas
de cuidarse y sentirse guapa, un contenido de
calidad que incluye reportajes y entrevistas para
mantenerte actualizada y valorarte, así como
consejos y recomendaciones que harán más
sencillo tu día a día
Clara

20. MODA
BELLEZA
Revista Mía
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Actualidad sobre moda y
tendencias. Reportajes y
entrevistas. Consejos y ocio.
1,50 €. Semanal.
Informarme, orientarme,
inspirarme, aprender a valorarme.
“Me hace sentir estupenda, tanto
guapa como inteligente, estoy
orgullosa de mi estilo de vida. ”
Mujer, 35 años. Sana y activa, cabal y
madura, que le gusta sentirse
valorada. Ante las responsabilidades
y decisiones, se deja aconsejar.
El espejo de las mujeres
con los pies en el suelo
Clara

21. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Reflexión Clara vs Mia
• Mientras que Mia se reposicionó en 2010 y lo tiene muy
claro con las Mujeres Reales, Clara sigue abarcando más
temas, lo que le convierte en completa pero no en
especial.
• Clara comunica muy poco más allá de sus contenidos, pero
existen incoherencias entre lo que la portada propone y lo
que la revista es en realidad. Belleza y delgadez en
portada, sin embargo la sección de belleza pierde
importancia en el tratamiento frente a otros contenidos.
Mia inspira, te transporta al estado que desearías estar.
Clara aconseja, te dice qué hacer para alcanzar esas metas.
Clara

22. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Revista Telva
Posicionamiento
“La revista femenina de alta gama para la mujer
actual”
Telva promueve una vida informada y
actualizada, todos los temas sobre moda, belleza
y estilo de vida para una mujer que demuestra
conocer el mundo en el que vive.
Target
Mujeres españolas, 35-50 años, clase MA-A,
trabajadoras con responsabilidades familiares.
Tienen gusto por la moda, la actualidad y las
actividades culturales.
“Me gusta disfrutar de la lectura, leer una revista de calidad con calma”
Clara

23. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Revista AR
Posicionamiento
“El éxito de la mujer trabajadora”
Trata principalmente moda y de trabajo. Se
esfuerza porque los logros profesionales de
las mujeres sean valorados. El glamour,
asociado a bienestar y buen gusto, cobra
importancia. Informa sobre actualidad y ocio.
Target
Mujer urbana, trabajadora, que ha pasado de
los treinta años y que tiene interés por estar
actualizada en moda y costumbres, con un
nivel adquisitivo M-MA y conserva
intacto su esplendor.
“No es fácil encontrar una revista con la que puedas
disfrutar del éxito de la sencillez”
Clara

24. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Revista Cosmopolitan
Posicionamiento
“Fun, Fearless, Female. El feminismo sexual”
Cosmopolitan es una revista donde sobre todo
se promueve el hedonismo, el consumismo y
del “carpe diem”. Se tratan temas
superficiales, no se plantean temas de
trascendencia personal ni de desarrollo.
Target
Mujeres muy jóvenes que viven en un entorno
urbano, trabajan o estudian. No tienen
preocupaciones largoplacistas o no quieren
abordarlas. Consumistas y superficiales.
“Me interesa saber qué puedo hacer con mi pareja y por donde voy.
Tanto sentimental como sexualmente. Quiero vivir el día a día porque
no sé que pasará mañana””
Clara

25. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Moda / Belleza
Mapping
Cosmopolitan
Telva
c
AR
Practical
lifestyle
Celebrity
lifestyle
Mía
Dos opciones:
- Cuadrante superior. Clara debería
obviar el grueso de contenido actual
sobre estilo de vida y consejos.
- Cuadrante actual (extremarlo).
Responsabilidades
Potenciar la faceta práctica sobre
consejos de vida útiles, minimizando (hogar, familia, trabajo)
la importancia de la belleza.
Clara
Clara

26. MODA
Amor / Pareja
/ Sexo
BELLEZA
+
NUTRICIÓN
SALUD
Cosmo
Telva
Mia
Mia
HOGAR
-
Clara
AR
Clara
Cosmo
Telva
Clase MM
Clase AA
AR
Nutrición /
Dieta / Salud
COCINA
-
Telva
+
Clara
Mia
Cosmo
AR
Cosmo
Consejos /
Recomendaciones
Clara
Mia
AR
Telva Reportajes /
Información
Clara no consigue llegar a ningún polo, no está
claramente delimitado su ámbito de actuación ni su
diferencia a sus otras competidoras,
fundamentalmente a Mia.
Clara

27. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Reposicionamiento
Que hacemos?
Clara será MÁS PRÁCTICA
MÁS ÚTIL
con MÁS CONSEJOS
MÁS INTELIGENTE
MÁS DE CONSUMO DE BOLSILLO
MÁS INTERACTIVA Y MÁS ATRACTIVA
y también MENOS GENERALISTA
MENOS CENTRADA EN CUIDAR LA LÍNEA
MENOS BÚSQUEDA DE LA BELLEZA
en definitiva,
resultará MENOS INDIFERENTE
Clara

28. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
Reposicionamiento
SALUD
HOGAR
COCINA
Consejos ahorro, gestión del hogar y
trabajo. Pautas sobre salud y nutrición.
Tips para cuidar la línea. Actualidad y
tendencias de moda. Disponible en
formato bolsillo. 2,50 € PVP.
Optimizar el gasto, soluciones
inteligentes para el día a día, aprender a
cuidarme por fuera y por dentro, estar
“a la última”, capacidad de gestión.
Práctica, inteligente, moderna, segura,
capaz, preparada ante los retos.
Mujer, 45. Clase MA. Trabajadora,
responsable del hogar., marido y
dos hijos. Sabe disfrutar de una vida
intensa, necesita “su” tiempo.
Cosmopolita. Ambiciosa y práctica.
La guía práctica
para la mujer de hoy
Clara

29. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
NUEVO TARGET
Target
Mujeres 30-45 años. Clase media-alta, formación cultural mediaalta, urbanas y cosmopolitas, activas laboralmente. Con hijo/s,
responsables del hogar, preocupadas por su familia y su entorno
en gran medida, pero centradas también en ellas mismas, en su
calidad de vida. Compatibilizan a la perfección
responsabilidades con un día a día ameno, quieren disfrutarlo.
Insight
“Me gusta aprovechar los ratos libres que tengo durante el día, pienso
en los demás pero no quiero ser esclava de nadie”.
“Intento sacar tiempo para mi, aprovechar mi tiempo al máximo para
hacer cosas. Saber organizarse es clave”
“No me preocupo tanto por estar guapa como por llevar una vida sana
y saludable, me gusta conocer nuevos hábitos saludables”
Clara

30. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Responsable Activa Polifacética
Segura Voluntariosa Gestora Eficiente
Clara

31. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Moodboard de la nueva Revista Clara
Clara

32. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
Plan de comunicación
• Objetivos de comunicación
- Otorgar una personalidad consistente y coherente a la revista.
- Conseguir que nos conciba nuestro target como una revista que
podría serles útil y complementarlas. Conectar con ellas.
- No excluir a nuestras lectoras actuales con mensajes
comprometidos.
- Superar en notoriedad a la rival directa, Mía.
- Dar presencia online a la revista, habilitando espacios para que
nuestras lectoras expresen sus inquietudes e interactúen.
Clara

33. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
• Mensaje a transmitir
Qué es la nueva Clara?
Una decisión inteligente para aprovechar el
tiempo que reservas para ti
Clara es el complemento diario, la inseparable guía que te
ayuda a optimizar la gestión de tu vida e intereses.
Que me ofrece Clara que ninguna otra me pueda dar?
Un consejo para cada situación, para cada ámbito, para
cada problema. Inspiración para cuidar cuerpo y mente.
Sabiduría en papel, soluciones inteligentes, “savoir
faire”.
Clara

34. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
• Plan de medios
Soportes
relacionados con
la movilidad
interurbana
Pases a primera hora,
(transporte
antes del inicio de la
público,
jornada
marquesinas,
estaciones de
metro)
PLV vinculados a
venta de libros
Colaboración con
editoriales en la campaña
de venta del material
escolar. Distribución en
librerías, gratis con la
compra (“Los libros para
su educación y Clara
para ti”)
Cadenas generalistas,
sólo en PT. Evitar
contenidos excluyentes
con resto lectoras.
Gratuitos de las grandes
ciudades. Página entera
con vale para el primer
número (pockett)
Clara

35. MODA
BELLEZA
NUTRICIÓN
SALUD
HOGAR
COCINA
• Plan Digital
Crear una web.
Adelanto de contenidos, redacción
propia de contenidos, contenidos
publicados en papel (del nº anterior
cuando salga el del mes siguiente)
Dinamizado y conducido,
Foro/Comunidad introduciendo temas con potencial
interés para participar.
Newsletter diaria a primera hora
del día (sólo por la semana). “Un
consejo para inspirarte”
SEO /
SEM
Posicionamiento Para el tiempo de
relax. Inspiración
Clara for iPad/Tablet
Suscripción anual de aprox.
15€. Promociones para
incentivar esta vía.
Actividad por la
semana *(9-12
PM) y *fin de
semana.
*Buscamos
afinidad horaria
con el target.
Clara

36. Anna Magriñá Bonnafond
Bryan Fernández Chamadoira