Entrevista a Lluís Soler Gomis, CEO de BUSCOelMEJOR.com en la revista Inversión & Finanzas.

1. L
luís Soler Gomis es, por en-
cima de todo, un emprende-
dor. A lo largo de su trayec-
toria profesional, este eco-
nomista con máster en ecommerce ha
iniciado diferentes proyectos, «unos
con éxito y otros no tanto», reconoce
con orgullo. Y es precisamente en ese
movimiento empresarial, en que tam-
bién actuó como consultor de soft-
ware para empresas, tanto de forma
interna como externa, cuando vio una
disfuncionalidad en el mercado que
podía cubrir, algo propio en una per-
sona con visión emprendedora. «Pri-
mero lanzamos un buscador para que
las empresas encontraran software de
logística, ya que antes había trabajado
en ese sector», señala Soler como el
punto de inicio del proyecto. «A par-
tir de ahí, viendo la aceptación del
mercado, seguimos creciendo en otro
tipo de soluciones informáticas». Bus-
coelmejor es un comparador de pro-
veedores de software. A su página
web se dirigen diferentes empresas
que buscan soluciones de software.
Para ello, esta plataforma hace una
54
EL SOFTWARE ADECUADO
PARA LAS EMPRESAS
Buscoelmejor
Esta plataforma pone en contacto a empresas que buscan soluciones de software
específicas con una serie de proveedores adecuados para queelijanelmásoportuno.
serie de preguntas de cara a conocer
específicamente qué busca este clien-
te y una vez identificada su necesidad
le da un ranking con proveedores de
ese servicio para que eliga el que más
le conviente. Este servicio, explica su
fundador, es totalmente gratuito y
neutral, es decir, el comparador no
tienepreferenciasporningúnproveedor.
LACLAVE:FACILITARELTRABAJO
Buscoelmejor proporciona un servicio
útil como intermediario a clientes y
proveedores. Su valor reside en la ca-
pacidad de facilitar el trabajo a las
empresas, que rellenando un cuestio-
nario con las necesidades de software
específicas que demandan tienen ac-
ceso a una serie de proveedores, lo
que les simplifica esta tarea. Por otro
lado, los proveedores consiguen más
clientes gracias a la visibilidad y el
trabajo que realiza con los clientes
esta plataforma. El fundador, Lluís
Soler Gomís, explica que ellos sólo
acercan a las dos partes, después no
entran dentro del acuerdo al que pue-
dan llegar las partes. Su modelo de
negocio tiene dos fuentes de ingresos.
Una minoritaria que procede de la
propia publicidad que tienen dentro
de su página web, que representa al-
rededor del 20 por ciento de la mis-
ma. El grueso de los ingresos viene en
la comisión que cobran al proveedor
de software que consigue cerrar un
negocio con una empresa gracias a la
mediación realizada por buscoelme-
jor. Con esta propuesta han consegui-
do crecer desde 2012 en todos los
sentidos(Vercuadro).
Doblar la facturación. En 2014, Buscoelmejor consiguió
facturar 200.000 euros y esperan doblar la facturación
para este año. Su fundador explica que una de las vías de
crecimiento que están experimentando es hacia América
Latina.
Financiación propia. Para echar a andar esta start up,
Lluís Soler Gomis puso 25.000 euros y al año siguiente
otros 20.000. No tardaron mucho en llegar al break
event. A partir de ahí, la mayoría de las ganancias
obtenidas han sido destinadas a que la compañía siga
creciendo. No en vano, ya cuentan con comparadores
para 11 tipos de soluciones de software diferentes y
esperan llegar a tener 16 opciones antes de cerrar 2015.
Crece el personal y la actividad. Soler tiene formación
en economía, con lo que toda la parte técnica la realizan
informáticos. Cerraron 2014 con tres trabajadores y
ya son ocho. Aunque no están abiertos a financiación
externa, «si surge una oportunidad se estudiará». De
cara al futuro a medio o largo plazo, quieren ofrecer
soluciones no sólo de software, sino también otro tipo de
soluciones que las empresas necesiten externalizar.
El crecimiento de la compañía
Juan Cruz Peña @JuanCruz_Pena
El fundador de Buscoelmejor, Lluís Soler Gomis
START UP
INVERSIÓN & FINANZAS • Nº 976
bancosantander.es
Nombre: Buscoelmejor
Socio fundador:
Lluís Soler Gomis.
Inicio del proyecto: 2012.
Facturación 2014: 200.000
euros.
En qué consiste: Plataforma
que ofrece una comparativa
de soluciones de software
específicas a empresas que
busquen estos servicios
informáticos.