El documento describe el atractivo mercado del vino en Estados Unidos, destacando su crecimiento constante y la generación millenial como principales consumidores. Resalta que España es el quinto exportador de vino a EEUU y el que más está creciendo. Finalmente, promociona los servicios de ARGOS EEUU para ayudar a bodegas españolas a introducirse y consolidarse en el mercado estadounidense.

1. ARGOS SPAIN
Calle Coso 98-100, 6º, Puerta 1-A
50001, Zaragoza
España
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OBJETIVO: MERCADO DEL VINO EN EEUU
POR QUÉ EE.UU.
Motivos que hacen de EEUU un país atractivo para los bodegueros españoles.
EEUU es el mercado de mayor consumo de vino en todo el mundo en términos absolutos, si bien el
consumo per cápita, que no llega a 10 litros anuales, es todavía bajo en comparación con países como
España donde ronda los 27 litros por persona y año.
La diferencia es que, en España (y en Europa en general), la tendencia es a consumir menos vino,
mientras que en EEUU el consumo viene creciendo durante los 17 últimos años, desde 1994.
EEUU ha desbancado a Francia como líder de consumo absoluto de vino en 2010: EEUU 329,7 millones
de cajas de 9 litros y Francia 320,6 millones de cajas de 9 litros, aunque con una población 5 veces
superior a la de Francia (sus 311 millones de habitantes son difícilmente comparables con la población
del resto de países desarrollados). No solo aumentó el consumo, sino también el valor PVP en 2010
creció un 4% ascendiendo a un total de 30.000 millones de dólares.
ALGUNAS RAZONES QUE AVALAN ESTE CRECIMIENTO, HACIENDO QUE EL MERCADO SEA ATRACTIVO Y
QUE TIENEN QUE VER CON LOS CAMBIOS SOCIO-CULTURALES DE LA QUE SE HA LLAMADO GENERACION
MILLENIAL, EL PRINCIPAL CONSUMIDOR ACTUAL Y POTENCIAL DE EEUU:
• Son aquellos nacidos entre el año 1980 y el 2000 y han adoptado, dentro de su temprana
mayoría de edad, el consumo de vino.
• En EEUU se ha desarrollado un movimiento de aceptación de consumo de vino en moderación
que se considera compatible con un estilo de vida saludable.
• A diferencia de lo que ocurre en España y otros países europeos, esta generación tiene una
buena renta disponible y una perspectiva de evolución laboral.
• Gran curiosidad por el consumo de vinos importados.
• Está compuesta de unos 70 millones de personas.
• Esta generación añade cada año un 5% de población al grupo de consumidores legales de
alcohol. Un crecimiento que no se había visto desde hace 30 años y que significa un aumento de
en torno a 3 millones de potenciales consumidores cada año.
• Hay unos 16 millones de MILLENNIALS que no han alcanzado los 21 años, edad legal para el
consumo de alcohol en este mercado.

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ALGUNOS DATOS SOBRE EL CRECIMIENTO DEL MERCADO Y SOBRE LOS VINOS ESPAÑOLES EN EEUU
• La evolución de ventas de vinos españoles desde el año 2000 al 2010 ha crecido en valor un
promedio anual del 4,8%. Las ventas en 2010 fueron €197,1 millones, un 14% más que en 2009.
• El mercado de vinos importados en EEUU creció en valor un promedio anual de 1,5% entre 2000
y 2010.
• Las ventas de vinos importados en 2010 fueron de €2.864,8 millones, un aumento del 0,5%
sobre 2009.
• Del total de vinos importados vendidos en EEUU en 2010, el líder indiscutible es Italia con casi
€900 millones de ventas y tendencia alcista +3,4%; segundo es Francia con casi €700 millones y
una clara tendencia a la baja -4,2%; tercero es Australia con casi €500 millones en ventas y
tendencia alcista +4,6; cuarto es Chile con €200 millones en ventas y tendencia alcista +3,2;
quinto es España con €197 millones y tendencia alcista +4,8%.
• De los cinco primeros países exportadores de vinos a EEUU, España es el que tiene más
tendencia alcista. Por lo que se infiere una buena oportunidad para comenzar o incrementar
ventas en este país.
• Solo algunos países con ventas menores que España tienen tendencia alcista más fuerte que
España:
Nueva Zelanda +21,4%
Argentina +17,5%
Austria +14,6%
Sudáfrica +10,1%
Israel +7,9%.
• El mercado total de EEUU representa unos €15.000 millones, por lo que el valor del vino
importado representa aproximadamente un 25%, del cual España representa aproximadamente
un 1,3%. El mercado de consumo de vino sigue en aumento en EEUU.
• Del total de vino de producción nacional, el 61% procede de California.
• Un dato destacable para observar la evolución y posibilidades del vino español en EEUU es que
según un informe EEUU pasó de importar 51 millones de hectolitros en 2009 a 59 millones en
2010 pese a que el tipo de cambio euro/dólar pasó de 1,36 en 2009 a 1,45 en 2010 (valores
promedio).
POR QUÉ ARGOS EE.UU.
Para abordar mercados tan lejanos, física y culturalmente, como el norteamericano, se hace necesario el
apoyo de alguien, como la oficina de ARGOS EEUU, que conozca a fondo la idiosincrasia y las costumbres
comerciales del país.
La oficina de ARGOS EEUU está compuesta por personal bilingüe y bicultural con más de 40 años en el
país y asesorando a más de 200 bodegas. Tenemos experiencia organizando todo tipo de campañas y
eventos promocionales, estableciendo contactos comerciales y gestionando carteras de clientes.

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Si su empresa se decide a introducirse o consolidar el mercado estadounidense, desea que le
preparemos una agenda de trabajo con posibles clientes o quiere desarrollar cualquier tipo de acción
proactiva de cara a introducir sus productos en EEUU, nosotros nos encargamos de los preparativos y de
la ejecución y le acompañamos y asesoramos durante todo el proceso para maximizar los resultados de
su esfuerzo. A largo plazo, gestionamos su cartera de clientes y nos convertimos en su partner en EEUU.
Para más detalle, visite nuestra página web:
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