Modelo de convenio de pago con morosos del condominio (GENÉRICO).docx
Caso pablosky (1)
1. CASO 3: PABLOSKY
1. Completar el Plan de Marketing Internacional que figura en el Anexo 1, introduciendo en
cada uno de los apartados la información correspondiente.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Fortalezas
Conocimiento del sector de calzado del fundador Juan Pablo Martín-Caro.
Profesionalidadde los trabajadores: combinan alta tecnología con trabajo artesanal y
gran vocación de servicio
El Pablosky System
Presencia en más de 3000 puntos de venta de cerca de 30 países, lo que le permite
soportar mejor las crisis de consumo en el mercado interno.
Está presente en grandes portales de venta online de productos de moda y calzado
Es marca liderenEspañaenel segmento de zapato infantil, tiene una gama completa
para los diferentes segmentos de edad
Debilidades
Escasa presencia en los grandes mercados europeos como Francia, Alemania o Reino
Unido.
No tiene ventaonline ensuweb,ni haaprovechadotodaslasposibilidadesque ofrece
el marketing digital y la comunicación en redes sociales.
Amenazas
Adaptación del tallaje en Reino Unido y Japón.
El calzado deportivo de marcas reconocidas, cada vez más utilizado para las
actividades diarias en algunos países.
Venta online de zapatos de niño de marcas reconocidas en portales como Amazon
Creciente presencia internacional de zapatos de niño fabricados en China y Brasil.
Oportunidades
Buena imagen del calzado español (imagen-país)
Posible demandaenmercadosemergentes, como América Latina, de zapato colegial.
Posibilidad de posicionarse en mercados emergentes, como los Emiratos Árabes o
Kazajistán, en el segmento alto.
Mayor poderadquisitivoenlosmercadosdesarrollados,comoFranciaoAlemania,que
permite precios más altos.
Divisasde lospaísesa losque pretende entrarel próximo año (colomcia, Perú y Chile;
y Asia) están ligadas al dólar, lo que le permite a Pablosky ajustar sus precios para
hacerlosmáscompetitivos,debidoala depreciacióndeleurocon el dólar en el último
año.
2. Tiene un catálogo amplio, lo que permite que no haya que hacer demasiadas
adaptaciones a los mercados internacionales.
El tallaje utilizado en España se adapta a mercados exteriores.
SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
Criterios de selección
Tasa de crecimiento del PIB: alta
Competencia local en el segmento medio-alto de calzado infantil: baja
Apreciación de los diseños y colores vivos de los zapatos de Pablosky
Mercados objetivo
Colombia
Perú
Chile
Asia
FORMA DE ENTRADA AL MERCADO
Exportación directa
Exportacióndirectaa paísesárabes(ArabiaSaudí,Emiratos Árabes, Kuwait) a través del grupo
Landmark que posee la cadena de zapaterías Shoe Mart. (4º)
Exportación indirecta
Exportaciónpormediode importadoresextranjeros,que revendíanel productoperosinque la
empresa controlara el canal. (1º)
Agentes y distribuidores en exclusiva en varios países (Italia, Rusia, México). (2º)
Acuerdos cooperación
Acuerdos de cooperación mediante franquicias (Israel, Chipre). (3º)
Implantación
MARKETING-MIX INTERNACIONAL
Política de Producto
Política de Precios
Depende del posicionamiento en cada mercado que quiere alcanzar la empresa.
3. Política de distribución
Contacto directo con el cliente en los puntos de venta, para acercarse al cliente.
Política Comunicación
Campañas de márketing basadas en: un componente emocional, que es global, y
transmite el mensaje de zapatosde calidada un precio medio-alto; y otro orientado a
lascaracterísticas especificasde loszapatos,que varíaenfuncióndel segmento al que
se dirija.
Soportes para la publicidad y la promoción:
o Anuncios en revistas: Hola, Vogue, Pronto.
o Asistencia a ferias: Micam y GDS.
o Publicidad exterior en vallas.
Destaca el “Made in Spain” en sus zapatos.
2. Calcular el beneficio previsto que obtiene la empresa en su actividad de exportación para
el próximo año, de acuerdo a los objetivos de exportación, márgenes, descuentos,
comisiones, etc., que se facilitan en el caso. Utilizar el modelo propuesto que figura en el
Anexo1.
Objetivos
Conseguir que el 45% de las ventas totales 35,5 millones sean
exportaciones. Margen comercial del 18%
Presupuesto( en
euros)
Año…
VentasTotales……………………………………………… 35.500.000€
VentasExportación45%.................................... 15.975.000€
Margen Comercial 18%...................................... 2.875.500€
- Descuentos5%................................................ -798.750€
- Comisiones7% del 30% de las V.Exportadas… -335.475€
- Gastos viajesinternacionales……………………….. -35.000€
- Gastos comunicacióninternacional……………… -130.000€
BENEFICIO EXPLOTACIÓN 34.317.775€