1. 2 Nuestra Economía 26.09.13 LA VERDAD
MURCIA
Yolanda Salmerón. El sector
textil auspició el desarrollo in-
dustrial en la Región de Mur-
cia durante el siglo XIX junto a
los sectores agroalimentario y
minero. Desde entonces hasta
hoy ha supuesto un nicho de
mercado de importante presen-
cia regional, máxime en el ám-
bito de la moda nupcial, en cuya
pasarela nacional e internacio-
nal la Región de Murcia desfi-
la con nombre propio.
España es el segundo expor-
tador mundial de moda nupcial
en volumen, tan sólo por detrás
de China. Los últimos datos pre-
sentados por el Instituto Espa-
ñol de Comercio Exterior, Icex,
publicados a finales del pasa-
do año, revelan que la factura-
ción de 2011 fue de 341,76 mi-
llones de euros, un 12,5% más
que en 2010. Estos resultados
han superado un año más los
márgenes de venta fuera de las
fronteras españolas con respec-
to a periodos precedentes y el
67,6% corresponden a trajes de
novia, mientras que el resto con-
cierne a los complementos. Con
semejante presencia internacio-
nal, la moda nupcial española
desarrolla la calidad y belleza de
sus diseños en unas 700 empre-
sas dedicadas a esta actividad,
fundamentalmente en Catalu-
ña, ComunidadValenciana y Re-
gión de Murcia, y entre sus prin-
cipales clientes se encuentran
mercados como Francia, Portu-
gal, Italia o Alemania.
MODA NUPCIAL
«La crisis afecta a todos los sec-
tores y, si bien algunas empre-
sas de toda la vida se han visto
obligadas a cerrar, y a quienes
aún levantamos la persiana nos
cuesta un esfuerzo doble, la gen-
te se sigue casando y el vestido
de novia es uno de esos gastos
imprescindibles», comenta Lola
Herrera, modista de una cono-
cida marca de moda nupcial.
«Toda novia quiere ser prin-
cesa en su día y no escatima en
el gasto del vestido. Muchas mu-
jeres han ahorrado desde que
comenzaron su noviazgo, o in-
cluso antes, para lucir lo más es-
pectacular posible y eso les per-
mite vestirse como han soñado
siempre. Es cierto que nosotros
nos hemos tenido que apretar
el cinturón, pero quien se casa
conoce de primera mano los gas-
tos de un enlace y, por lo ge-
neral, son matrimonios cuya ce-
lebración está pensada de hace
tiempo, por lo que el gasto se ha
ido preparando. Creo que gra-
cias a eso nosotros estamos re-
sistiendo», subraya Manuel Pla-
zas, gerente de una firma de tra-
jes nupciales.
En cambio, no es oro todo lo
que reluce y, pese al manteni-
miento de la moda nupcial den-
tro de la Región y el esplendor
que conoce fuera de nuestros lí-
mites geográficos, el sector tex-
til español registró un 8% me-
nos de ventas durante el primer
semestre de 2013. El presiden-
te de la Confederación Españo-
la de Comercio Textil y Moda,
Cecotex, Borja Oria ha desta-
cado que este retroceso en la
facturación se suma al descen-
so acumulado del 30% desde
que empezó la crisis en 2007,
cuando el sector registraba unas
ventas de 22.000 millones de
euros.
El presidente de Cecotex con-
fía en que la climatología, a
quien atribuye los «drásticos re-
sultados» del primer semestre
del año, permita remontar esta
situación durante los últimos
seis meses. La crisis ha propi-
ciado el cierre de 13.000 esta-
blecimientos dedicados al tex-
til y la eclosión de las tiendas
‘outlet’ o ‘factory’ , que ofrecen
descuentos de forma permanen-
te. En la actualidad, más de la
mitad del textil que se vende en
España cuenta con alguna ofer-
ta o promoción, por lo que la
temporada de rebajas ha deja-
do de existir como tal. «Las pro-
mociones se prolongan duran-
te todo el año y el cliente se ha
acostumbrado a ello, lo que per-
judica a los comerciantes, que
reducen su margen de benefi-
cios», apunta Oria.
CALIDAD INFERIOR
Pero, ¿implica la bajada de pre-
cios una disminución en la ca-
lidad?, ¿nos están vendiendo
gato por liebre?
«El consumidor ha de ser
consciente que la calidad de los
tejidos ha bajado porque se em-
plean materiales de menor cos-
te para poder reducir precios fi-
nales. Es verdad que la moda se
ha democratizado, es decir, la
adaptación de las tendencias vis-
tas en pasarela se encuentra ya
en cualquier tienda. Este otoño
se llevarán las faldas ‘skater’, o
los ‘top crop’ y eso está en to-
das las tiendas, junto con los es-
tampados animal o el ‘mousta-
che’, pero el cliente tiene la úl-
tima palabra y sabe distinguir.
A veces lo barato sale caro»,
apunta María Valverde, depen-
dienta de una tienda de moda.
«El consumismo en que esta-
mos inmersos nos lleva a hacer-
nos con todas las tendencias
cada temporada, por eso el ‘low
cost’ se impone cada vez más en
los armarios del cliente, sobre
todo de la gente más joven, es-
tudiantes o con pocos ingresos.
Pero, conforme se avanza en la
escala social el consumidor pre-
En la sociedad del consumo, centrada en la estética, la moda tiene un posicionamiento privilegiado frente a otros bienes o artículos. Chema Moya
El sector textil da la talla
fuera de nuestras fronteras
DATOS A pesar de la notable caída en ventas, la moda resiste gracias al ‘e-commerce’,
la apuesta por la internacionalización y, en la Región, por los vestidos de novia

2. 3LA VERDAD 26.09.13 Nuestra Economía
fiere calidad a cantidad y no ad-
quiere todas las tendencias, sino
aquellas que realmente se adap-
tan a su estilo y que responden
a un mínimo de calidad en el te-
jido y la composición final. Esto
hace que, dentro de la situación
en la que nos debatimos, haya
mercado para todos», resalta
Carlos Herráinz, director de ven-
tas de una franquicia de moda
textil.
En términos globales, el con-
sumo textil ha visto disminuida
su participación dentro del pre-
supuesto familiar. Según el es-
tudio elaborado por EAE Busi-
ness School, ‘El sector textil y
el gasto en prendas de vestir en
España 2013. Situación inter-
nacional, evolución esperada y
revisión de la situación nacio-
nal y autonómica’, la Región de
Murcia ocuparía la zona medio-
alta de la tabla de consumo tex-
til en España con 580 millones
de euros dedicados a prendas
de vestir.
El estudio revela también que
en España el gasto en prendas
de vestir es de 20.257 millones
de euros. El gasto más relevan-
te corresponde a las prendas de
vestir para mujeres con 9.563
millones de euros, es decir, el
47% del gasto realizado en el
país en productos textiles para
vestir. Le siguen prendas de ves-
tir para hombre con 6.999 mi-
llones y prendas para niños con
3.700 millones de euros. Cabe
destacar que el gasto en todo
tipo de prendas de vestir des-
cendió entre 2007 y 2012, en
un 20%, del 18% en el caso de
prendas para mujeres, del 23%
para hombres y del 16% para
niños.
VENTAS AL EXTERIOR
Con este panorama, parece ló-
gico que una de las apuestas se-
guras del sector sea la interna-
cionalización.
«Las enseñas españolas son
muy apreciadas fuera de nues-
tras fronteras», subraya Borja
Oria, quien destaca que en el
exterior es posible vender los
productos con un precio sen-
siblemente superior y compen-
sar la pérdida de rentabilidad en
España. «La internacionaliza-
ción debe ser una prioridad du-
rante este ejercicio», añadió el
directivo.
Tras la punta de lanza abier-
ta por los grandes del sector, In-
ditex, Mango y Cortefiel, aho-
ra le llega el turno al resto de
operadores. Blanco o Shana son
algunos de los ejemplos. En el
caso de Blanco, la compañía lan-
zó el año pasado una nueva mar-
ca, SuiteBlanco, para impulsar
su presencia en los mercados
exteriores donde ya cuenta con
más de dos centenares de tien-
das. Por su parte, Shana comen-
zó en 2011 su expansión exte-
rior y consiguió en 2012 un 30%
de sus ingresos por esta vía.
Gracias a sus fuertes multina-
cionales en el sector, España se
ha convertido en una verdade-
ra potencia mundial en lo que a
gran consumo se refiere y con
diseñadores de referencia en el
mundo del lujo, pero tal y como
señalan los expertos, los proce-
sos de apertura internacional
presentan dos caras de la mis-
ma moneda. Una en la cual los
productores más competitivos
se favorecen por la apertura de
nuevos mercados a nivel inter-
nacional, como es el caso de los
gigantes de la moda, y otra, la
de los productores locales, que
se ven afectados por la presen-
cia de precios más agresivos que
afectan a su competitividad en
los mercados locales.
La seguridad
suma puntos
Seguridad, accesibilidad y, so-
bre todo, comodidad. Éstas son
las claves de porqué cada vez
más usuarios se deciden a re-
novar su fondo de armario a
través de Internet.
«Con la crisis, muchas tien-
das físicas han cerrado y es más
cómodo comprar su ropa ‘on-
line’ que desplazarse 50 kiló-
metros para ver si te gusta algo.
Aquí comparas y eliges rápi-
do, con un click.Y puedes de-
cidir si te ahorras los gastos de
envío recogiendo en tienda o
prefieres que venga a casa. Ade-
más, hay muchas marcas que
no tienen tienda en la Región
de Murcia y es la única posi-
bilidad de acceder a ellas», co-
menta María Martínez, gran
asidua a la compra ‘on- line’.
Conscientes de la demanda
cibernética, las enseñas texti-
les facilitan cada vez más las
compras, simplificando los pro-
cesos de compra, facilitando
las posibles
devolu-
ciones
y
aumen-
tando la
segur i-
dad, por
la que,
hasta aho-
ra, muchos
consumido-
res se mostraban
reticentes a cerrar
compras vía web.
La ropa representa el 3,4%
del ‘e-commerce’ en España,
según el último informa de la
Comisión Nacional del Mer-
cado de las Telecomunicacio-
nes, que señala que el e-com-
merce alcanzó los 2.822,6 mi-
llones de euros entre enero y
marzo de este año. Si analiza-
mos al detalle el volumen de
negocio de comercio electró-
nico desde España
con el
exterior de
forma agregada y lo distribui-
mos por ramas de actividad,
obtenemos como resultado que
de las diez ramas que obtienen
un mayor porcentaje del volu-
men total, el transporte aéreo
está a la cabeza (10,0 %), se-
guido de los juegos de azar y
apuestas (6,1 %), el marketing
directo (5,9 %), las agencias de
viajes y operadores turísticos
(5,6 %) y otro comercio espe-
cializado en alimentación
(5,0 %). A
conti-
n u a -
ción es-
tán las
prendas
de vestir
(4,7 %),
publici-
d a d
( 3 , 5
%), sus-
cripción a
canales de TV (3,4 %), los dis-
cos, libros, periódicos y pa-
pelería (3,1 %) y, en la parte
inferior del ranking se situa-
ron, los servicios jurídicos, con-
tabilidad y gestión (2,3 %).
Para los expertos en nuevas
tecnologías, los sitios web ne-
cesitan mejorar en relación a
la navegación y experiencia de
usuario. Por ello, el desarrollo
de herramientas participativas
es una oportunidad para fo-
mentar la fidelización y ‘enga-
gement’ de los usuarios, así
como para mejorar el posicio-
namiento en buscadores de los
distintas firmas. En opinión de
los expertos, los sitios web ne-
cesitan contener un mayor nú-
mero de elementos que hagan
interaccionar a los usuarios con
la marca, para que la comuni-
cación no sea solamente uni-
direccional, y así conseguir fi-
delizar a los clientes y mejorar
a partir de sus comentarios y
opiniones.
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La moda nupcial ha supuesto un importante nicho de mercado en la Región de Murcia. La Verdad