1. 22/01/2012
Planeación Estratégica
 Planeación es anticiparse al futuro mediante la
elaboración de esquemas de acción a fin de
determinar tanto las posibles acciones, como los
posibles resultados de las mismas, y elegir el más
adecuado en función de los objetivos trazados y de
los recursos disponibles.
 La planeación estratégica de una empresa es donde
la dirección de la misma define las misiones de la
PLANEACION ESTRATEGICA organización, establece metas a determinado plazo
y formula estrategias para cumplirlas.
Jorge Pablo Sierra GMBA MBA MBSc
PE: Comprendida por todo el Personal Responde 3 preguntas clave
 Trae consigo grandes beneficios cuando se realiza de  ¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos
manera adecuada, ya que requiere que se ponga en vemos abocados a hacer un análisis de la situación que
juego el talento, experiencias y conocimientos de todos nos responde la posición que ocupamos.
sus integrantes
 ¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los
 Es imprescindible que los planes deban ser
comprendidos por el personal de la organización antes objetivos que queramos alcanzar y a los que
de ser puestos en funcionamiento necesitamos desplazarnos.
 Cualquiera que sea la naturaleza y características de  ¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde
las organizaciones, todas requieren de la adopción de debemos señalar el desarrollo de acciones o
sistemas o procesos de planeación, que les permitan estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los
competir con eficiencia y eficacia objetivos y si podremos aguantar el ritmo.
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Proceso de Planeación Estratégica Vision
 La Visión Estratégica es una imagen del futuro deseado que
9 Supervisar
Resultados
Establecer
la Visión 1 buscamos crear con nuestros esfuerzos y acciones. Es la brújula
que nos guiará a líderes y colaboradores. Será aquello que
nos permitirá que todas las cosas que hagamos, tengan
sentido y coherencia
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Acordar Desarrollar
la Misión Objetivos  Debe ser factible alcanzarla, no debe ser una fantasía.
2 Definir la
Situación Actual
 La Visión motiva e inspira.
 Debe ser compartida.
6 Seleccionar
Estrategias 5 Generar
Alternativas
 Debe ser clara y sencilla, de fácil comunicación.
Estratégicas  Debe tener resonancia con todos los miembros de la
organización y permitirles sentirse orgullosos, emocionados, y
8 Poner en
Practica
Convenir
las Tácticas 7 ser parte de algo mucho más grande que ellos mismos.
Modelo de Tom Lambert
Mision Datos de Planificación
• Datos reales, precisos y exactos (estadísticas, estudios de
 La Misión es la razón de ser de una persona, equipo y Objetividad y mercado, factibilidad, probabilísticos)
empresa, con lo que le permite existir, lograr su sostenibilidad cuantificación • más confiable en tanto pueda ser cuantificada, expresada
(t,$,Q,%,v)
o rentabilidad. La declaración de Misión describe el propósito
• márgenes de holgura que permitan afrontar situaciones
general de la organización. La Misión es lo que es la imprevistas
Flexibilidad. • que proporcionen nuevos cursos de acción que se ajusten
organización HOY, es el propósito central para el que se fácilmente a las condiciones.
crea un ente.
 Descripción de lo que la empresa hace, Factibilidad • Lo que se planee debe ser realizable
• adaptarse a la realidad y a las condiciones
 Para quién está dirigido el esfuerzo, el target, el mercado objetivo.
 Presentación de la particularidad, lo singular de la organización, el
• integrarse a un plan general y dirigirse al logro de los
factor diferencial. Unidad propósitos y objetivos generales
• debe existir equilibrio e interrelación entre éstos.
 La Misión proyecta la singularidad de tu organización
• Si se extiende con relación al tiempo, será necesario rehacerlo
Cambio de • modificar los cursos de acción (estrategias) y
estrategias. consecuentemente las políticas, programas, procedimientos y
presupuestos
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Tipos de Planes Valores Corporativos
 Los Valores son principios conscientes que ya tenemos o porque
• Establecen los lineamientos generales de la
planeación y a largo plazo evidenciamos que requerimos de éstos.
Estratégicos • Rigen la obtención, uso y disposición de los
medios para alcanzar los objetivos  Los valores son los puntales que le brindan a las
organizaciones, su fortaleza, su poder y fortalecen la Visión.
• Específicos que se refieren a cada uno de los  Trabajen con un mínimo de 4 y máximo de 7 Valores, mas
Tácticos departamentos
pierden fuerza.
• A mediano plazo y abarcan un área de
(funcionales) actividad específica.
 Los valores influencian de las normas éticas dentro de una
organización, así como el comportamiento de gestión.
• Su función consiste en la formulación y
asignación de actividades  Los Valores Corporativos dan vida a la Cultura Corporativa
Operativos • A corto plazo y se refieren a cada una de las reconocida también como cultura organizacional
unidades en que se divide un área de actividad
Ventajas Competitivas Ventajas Comparativas
 Ventajas que posee una empresa ante otras empresas del  Adam Smith y su Investigación sobre la Naturaleza y Causas de
mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir la Riqueza de las Naciones, donde habla de la lógica del
ante ellas comercio
 al contar con una determinada tecnología que le permite producir  Esta lógica se basa en la conveniencia de especializarse en la
productos de muy buena calidad
producción de lo que alguien puede producir más
 al contar con una buena ubicación, lo que le permite tener una mayor económicamente y comercializarlo mejor; produciendo lo que
visibilidad para los consumidores
ellos hacen mejor, para el beneficio de los todos
 al contar con un sistema de distribución eficiente, lo que le permite
llegar a más puntos de ventas  Simplemente, la ventaja comparativa dice que un país o
 Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son empresa debe especializarse en las actividades donde más
ventaja tiene
 Estrategia de Costos
 Estrategia de Diferenciación
 Estrategia de Enfoque
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