EL ARTE DE LA GUERRA Y EL PRINCIPE RESUMEN

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERÍACIVIL
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE CONSTRUCCION
El ARTE DE LA GUERRA
CAPITULO I
PLANIFICACION
(CAMPO MILITAR)
Dentro del campo empresarial el término estimaciones será cambiado a
planificación. Así pues, hablaremos también de competencia en vez de guerra. Ya
que la competencia es un rasgo innato de los seres vivos y por ende de los seres
humanos, la competencia, entonces es vital, dentro de una organización (las
organizaciones son como seres individuales) y el campo de batalla, en este caso,
es la mente de los clientes y jefes a los que se tiene que rendir cuentas.
Luego, hablaríamos de que lo fundamental en toda organización, en la empresa es
la planificación, y para esto, según Sun Tzu se deben evaluar los planes teniendo
en cuenta 5 factores:

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1. El carácter: el cual es el impacto de la situación empresarial general.
2. La estructura: que es el modo en el que está organizado y dirigido el
trabajo.
3. El liderazgo: que es la suma total de las actitudes y de las capacidades de
los ejecutivos clave. El liderazgo se puede valorar en función de 7 factores,
autodisciplina, logro, responsabilidad, conocimiento, cooperación con los
subordinados y ejemplo. Así las preguntas que debe hacerse el líder de una
organización son: ¿qué ejecutivo suscita entusiasmo y la colaboración de
sus subordinados y de sus compañeros?, ¿Qué organización suscita
entusiasmo y la colaboración de sus clientes, sus ejecutivos, sus
trabajadores, sus proveedores y otros participes?, ¿Qué ejecutivos ejercen
el liderazgo según los 7 principios?, ¿A qué ejecutivo le favorece más el
clima político actual?, ¿A qué compañía la favorecen más las políticas y las
circunstancias económicas actuales?, ¿Quién tiene mejor organizados a
sus trabajadores?, ¿Dónde se fomenta verdaderamente la innovación?,
¿Qué ejecutivo está mejor formado?, ¿Qué organización recompensa
verdaderamente el mérito y fomenta el desarrollo personal?
4. La información: la cual se encontrara si se recoge bien los datos, pero
además que estos sean precisos sobre la realidad de las condiciones y de
las circunstancias de la situación.
De esta manera se sabrá de antemano si como producto se obtendrá un éxito o un
fracaso como resultado de la competencia.
Además tendría que agregar que lo más importante, además de la planificación es
la ejecución del plan. Ya que a veces como se menciona en el libro El arte de la
guerra para ejecutivos Una ejecución excelente salva los planes mediocres, ya
que hace uso más eficaz de la innovación y de la información.
Y por último confunde a tus competidores con innovaciones constantes y
ofreciendo un servicio superior. La innovación es la única arma contra la que no
hay defensa posible.

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PLANIFICACION
(CAMPO EMPRESARIAL)
La guerra no debe demorar mucho tiempo pues esta no es buena para ningún
bando solo ocasión gastos que empobrecen al pueblo sobretodo.
Una de las recomendaciones puntuales que presenta Sun Tzu es que el ejército
debe utilizar como provisiones el motín recolectado del bando perdedor de las
batallas y no del país, porque es precisamente este aspecto el que acelera el
empobrecimiento del pueblo. Además recomienda Sun Tzu, que si el motín es
bien repartido (por ejemplo, por mérito) los soldados pelearan por iniciativa propia.

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EL PRINCIPE
CAPITULO IV
POR QUÉ, OCUPADO EL REINO DE DARÍO POR
ALEJANDRO, NO SE REBELO CONTRA SUS
SUCESORES DESPUES DE SU MUERTE
Maquiavelo comienza preguntándose cómo es posible que los sucesores de
Alejandro Magno (que llegó a ser dueño de toda Asia) conservaron sin
dificultad su imperio. La respuesta de Maquiavelo a tal cuestión es la
siguiente:
 Los Principados pueden ser gobernados de dos maneras: el primero,
consiste en que lo haga un príncipe asistido por otros, que vienen a
ser súbditos que tienen la gracia del príncipe; el segundo, se
compone de un príncipe, asistido de varones, que tienen su puesto
por antigüedad en la familia y no por la gracia del príncipe. Es el
caso de la monarquía de Francia.
 En el Estado gobernado por un Príncipe y siervos, el primero goza de
mayor autoridad ya que en el territorio nadie reconoce a otro con
mayor autoridad. Según Maquiavelo es muy difícil conquistar un
principado de este tipo (Príncipe-siervos) ya que todos los siervos
están ligados al Príncipe por lazos de amistad. Por todo ello quien
decida atacar a un principado de estas características se encontrará
con habitantes muy unidos por lo que debería confiar más en sus
propias fuerzas que en la descomposición del contrario. Ahora bien,
del mismo modo que es difícil entrar, después de que se logra
hacerlo es muy fácil permanecer en el lugar conquistado ya que
solamente se ha de temer a la familia del príncipe derrotado a la que
necesariamente habrá que destruir.
 En el Estado gobernado (como es el caso de Francia) por un Príncipe
y Nobles sucede lo contrario al caso anterior. Se puede entrar con
facilidad siempre que se gane a alguno de los nobles del reino y que
no resulta difícil ya que siempre existen descontentos y partidarios
de cambios. Tales nobles pueden abrir el camino del Estado. Ahora
bien, al mismo tiempo el pretender mantenerse en el lugar
conquistado trae consigo infinitas dificultades. Ahora no basta con
extinguir a la familia del Príncipe, ya que seguro que existen muchos

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nobles que se consideran humillados por lo que alentarán continuas
insurrecciones.
Pues bien, según Maquiavelo, si uno analiza ahora lo acontecido con los
sucesores de Alejandro podrá ver a través de la historia que el reino de
Darío (conquistado por Alejandro) era semejante al de la monarquía turca
(Príncipe-Siervos). Por todo ello, Alejandro se vio obligado a hacerse dueño
del territorio y, después de controlar a Darío y toda su familia, no le
resultó difícil mantenerse en un territorio en donde todos eran
considerados como siervos. Con sus sucesores hubiera sucedido lo mismo
si se hubiesen mantenido unidos y sin enfrentamientos mutuos, algo que,
por otra parte, no sucedió.
Consideradas, por tanto, todas estas cosas, que nadie se asombre de la
facilidad con que Alejandro conservó Asia ni de las dificultades
experimentados por otros a la hora de mantener lo adquirido.