Ud1 innovacion empresarial. la idea de negocio. el proyecto de empresa

INNOVACIÓN EMPRESARIAL.
IDEA DE NEGOCIO: EL
PROYECTO DE EMPRESA
UNIDAD 1
FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
FAG 2ºBACH Daniel Onorato Bravo

ÍNDICE
1. LA INNOVACIÓN EMPRESARIAL
2. LA FIGURA DEL EMPRENDEDOR
3. LAS IDEA DE NEGOCIO
4. ESTUDIO DEL ENTORNO EMPRESARIAL
5. MODELOS DE NEGOCIO
Daniel Onorato BravoFAG 2ºBACH

REFLEXIONA
1. Reﬂexiona sobre la siguiente imagen

ACTIVIDAD INICIAL
1. Visualiza el siguiente vídeo y responde a las siguientes
preguntas:
❖ Ponle un título al vídeo
❖ ¿Qué te inspira?
❖ ¿Qué relación tiene con las metas personales? ¿y con
las metas profesionales?
Daniel Onorato Bravo
VÍDEO: ATRÉVETE A CAMBIAR
FAG 2ºBACH

REFLEXIONA
1. ¿Qué es el ÉXITO para ti? Escríbelo o dibújalo
2. Ve el siguiente vídeo
3. Vuelve reﬂexionar sobre qué es el éxito para ti.
VÍDEO: EL CAMINO
DEL ÉXITO
FAG 2ºBACH

REFLEXIONA

ACTIVIDAD INICIAL
1. Visualiza los siguientes vídeos y responde a las siguientes
preguntas:
❖ ¿Estás preparado para ser un millenials?
❖ ¿Cómo será el empleo en el futuro?
❖ ¿Qué características debes tener para estar preparado para el
nuevo mundo laboral?
❖ ¿Crees que habrá empleo por cuenta ajena para todo el mundo?
VÍDEO: GENERACIÓN MILLENIALS
FAG 2ºBACH

1. INNOVACIÓN EMPRESARIAL
❖ Innovación—> es un cambio que supone novedad
(RENOVAR, REFORMAR…)
❖ La Fundación COTEC la deﬁne como —> todo cambio que
está basado en conocimiento y que genera valor.
❖ Esto expresa que la innovación tiene al valor como su meta.
❖ El cambio como su vía.
❖ El conocimiento como su base.

Innovación empresarial
El ﬁn de la innovación es:
• Eﬁcacia competitiva
• Valor que perciben los
clientes
FAG 2ºBACH

❖ Para Kotler, un empresa para ser líder en el mercado debe realizar
una continua innovación en sus bienes y servicios. Mediante:
❖ Generar continuamente nuevos productos
❖ Ofrecer mejor calidad de servicio al cliente
❖ Reducir costes de la empresa
❖ Disponer de canales más eﬁcientes
Innovación empresarial

ACTIVIDAD
1. Investiga sobre la estrategia de océano azul y océano rojo

Tipos de innovación
❖ Según el conocimiento en el que se sustenta la
innovación:
❖ Las innovaciones tecnológicas
❖ Las innovaciones organizativas
❖ Las innovaciones comerciales

❖ Según el grado de novedad:
❖ Innovación disruptiva—> una solución totalmente nueva
❖ Innovación de producto
❖ Innovación de proceso
Tipos de innovación

ACTIVIDAD
1. Elige 3 productos y explica su evolución (indica sus
mejoras, características…)

ACTIVIDAD
1. ¿Qué te parece la siguiente innovación?

Innovación en las organizaciones
❖ La INNOVACIÓN implica un constante cambio en las
empresas, las cuales deben manejar el riesgo del cambio y
tener la estructura necesaria para dar soluciones al mercado
cambiante.
❖ Esto implica contar con:
❖ Cultura pro-innovación
❖ Recursos adecuados
❖ Procesos de innovación circulares y no lineales

Herramientas para el desarrollo de la innovación
❖ Las técnicas son variadas y se caracterizan por:
❖ Requerir trabajo en equipo diverso
❖ Despertar la curiosidad e imaginación
❖ Basadas en el principio “Human Centred Design”
❖ Se basan en el fallo para dar con la solución correcta

El futuro de la innovación

El futuro de la innovación
Spin-offs es la
creación de
n u e v a s
empresas en el
seno de otras
ya existentes.
Silicon Valley
FAG 2ºBACH

ASÍ SE TRABAJA EN GOOGLE
• Visualiza el vídeo y haz una breve reﬂexión sobre la
innovación en las organizaciones.
ASÍ SE TRABAJA EN GOOGLE
FAG 2ºBACH

ACTIVIDAD
1. Comenta las siguientes aﬁrmaciones y si estás de acuerdo o no

La tecnología e internet claves en la innovación
❖ Vivimos en un mundo dinámico, globalizado y muy
competitivo, debido a las transformaciones tecnológicas,
económicas, políticas y sociales.
❖ Las empresas deben adaptarse a dichos avances
tecnológicos y comunicacionales.
❖ Pero las Pymes son las que más diﬁcultad tienen a la hora
de aprovechar todas las ventajas que se le ofrecen.

Tecnología de la información
❖ Según Castells, la Tecnología de Información consiste en el conjunto
convergente de tecnologías de la microelectrónica, la informática, las
telecomunicaciones/televisión/radio.
❖ Estas tecnologías han avanzado rápidamente, lo cual no sólo ha
producido cambios en la economía mundial, sino que ha modiﬁcado
las organizaciones y su forma de trabajar, ya que no sólo ha
permitido la automatización de los procesos, sino que ha facilitado la
innovación y el cambio.

Uso TIC en el contexto empresarial
❖ El desarrollo informático ha crecido en gran
medida mientras sus precios han disminuido.
❖ La variedad de programas de computación ha
aumentado.
❖ Se dispone de más líneas de comunicación y de
acceso rápido y conﬁable a Internet.
❖ El rápido crecimiento de Internet ha abierto
oportunidades, además de competencia, en
mercados globales.
❖ Una proporción cada vez mayor de la fuerza de
trabajo conoce de computación.

ACTIVIDAD
1. Analiza la siguiente frase:
“Hammer y Champy el poder real de la tecnología no está en que
pueda hacer funcionar mejor los viejos procesos, sino, en que le
permita a las organizaciones romper las reglas y crear nuevas
maneras de trabajar, es decir, rediseñar”

Ventajas de internet
❖ Permite el acceso e intercambio de información entre
diversos usuarios conectados a la red.
❖ Permite la promoción de la empresa y sus productos
❖ Permite tener mayor contacto con los clientes.
❖ Permite la integración con proveedores.

ACTIVIDAD
¿Qué signiﬁca B2B y B2C?
FAG 2ºBACH

TIC en las Pymes
❖ Debido a sus dimensiones, pueden ofrecer una atención más
personalizada a sus clientes.
❖ Mayor grado de dificultad para acceder a fuentes de financiamiento
❖ Resistencia al cambio
❖ Desconocimiento de las oportunidades que ofrecen las TIC
❖ Poco personal capacitado en el área de las TIC
❖ Mayor dificultad para acceder a las tecnologías disponibles

ACTIVIDAD
❖ Haz una reﬂexión sobre el comercio electrónico, y la diferencia que
existe, en el mismo, entre las grandes empresas y las Pymes.
❖ Lee el artículos digitalizarse o morir y haz una reﬂexión sobre la
idea del mismo.

ACTIVIDAD
1. ¿Destruímos empleo sin saberlo? Reﬂexiona sobre esta
idea y piensa en acciones de tu día a día en las que, sin
ser consciente, estas quitando un puesto de trabajo. Ya
que la innovación trae innumerables aspectos positivos,
pero, ¿nos hemos parado a pensar en los negativos?

ACTIVIDAD
¿Porqué trabajas gratis para las
gasolineras echando tú mismo la
gasolina?, ¿tienes el carnet de
manipulador de producto
inﬂamables?, ¿y si mientras te sirves
ocurre un accidente?, ¿y si te
derramas el combustible sobre la
ropa o calzado, quién te lo paga?.
Despidieron a los empleados y
ahora lo haces tú gratis y con
riesgos.

ACTIVIDAD
1. ¿Qué es una patente y para qué sirve?

2. LA FIGURA DEL EMPRENDEDOR
❖ Emprender signiﬁca tener la capacidad de detectar un problema y tener
la motivación para llevarla a cabo
❖ Es un visionario, busca mejorar alguna situación desarrollando una
solución susceptible de crear valor en la sociedad
❖ Tiene el conocimiento y la pasión para dedicar toda su energía y
recursos en desarrollar una idea
❖ Signiﬁca poner los medios y asumir el riesgo
❖ Persona a la que se le ocurren las ideas sin ser empresario.

ACTIVIDAD
1. Comenta la siguiente imagen

¿Emprendedor o empresario?
❖ Un empresario es un gestor, es alguien con sentido de
empresa. Es el responsable de administrar una empresa. Esa
empresa puede haber sido creada por él (entonces es también
emprendedor), puede haber sido contratado para dirigirla o
puede haber comprado parte o todo el capital de la misma,
convirtiéndose en dueño.
❖ Emprender es un estilo de vida, es una actitud que se debe
aprender y que hace referencia a afrontar la vida con arrojo,
con autonomía y siendo capaz de desarrollar proyectos
personales creados para solventar problemas detectados.

Tipos de emprendedor
❖ Un entrepreneur o emprendedor
❖ Un intrapreneur
❖ Los emprendedores sociales

ACTIVIDAD
1. Visualiza el siguiente vídeo y responde a las siguientes
preguntas:
❖ ¿A qué problemas se enfrentan las personas que
sufren alguna discapacidad en el mundo laboral?
❖ ¿Existe alguna legislación que les favorezca?
VÍDEO: EMPREDIMIENTO E
INCLUSIÓN SOCIAL Y LABORAL

ACTIVIDAD
1. El emprendimiento femenino es un hecho imparable,
¿cuánto ha crecido en la última década?, ¿a qué es
debido?, destaca 5 mujeres emprendedoras

Rasgos del emprendedor

ACTIVIDAD
1. ¿Qué sería necesario para que las personas fuésemos más creativas?
2. El emprendedor ¿nace o se hace?

DEFINE EL TÉRMINO
• Se asignará a cada alumno/a un término relacionado con
las empresas y las startup.
• De manera individual se debe aportar la máxima
información posible sobre dicho término.

El emprendedor como canalizador de la innovación
❖ MODELO INVENTOR CYCLE
FAG 2ºBACH

3. LA IDEA DE NEGOCIO
❖ Una idea es el resultado de un complejo proceso de reflexión, observación e
introspección.
❖ La idea de negocio no es un motivo para emprender si el emprendedor no
tiene motivación y convicción para hacerlo.
❖ Muchas ideas emprendedoras fracasan porque la idea no resolvía un problema
real, había demasiada competencia o no había suficiente mercado para que
fuera viable.
❖ El origen de una idea es muy variado: la observación, hobbies, ideas existentes
modificadas, unión de dos ideas ya existentes...

❖ Consejos para llegar a una buena idea:
❖ La idea es lo de menos, lo importante es la forma en que se implemente .
❖ Cuenta tu idea, busca opiniones, no seas un emprendedor Gollum.
❖ Lo importante no es qué te van a comprar sino porqué te van a comprar.
❖ Debes de ser capaz de explicarlo en una línea y en 30 segundos.
❖ Más que hablar de ideas de negocio piensa en oportunidades.
La idea de negocio
FAG 2ºBACH

Generación de ideas
❖ Se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las
personas. Pueden surgir de:
❖ Detectar una necesidad o carencia.
❖ Identificar una deficiencia
❖ Encontrar nuevas aplicaciones a viejos producto
❖ Detectar cambios en la sociedad
❖ Aprovechar experiencias previas
❖ Detectar tendencias.
❖ Aprovechar cambios científicos y tecnológicos.

❖ Dar respuesta a las tres preguntas siguientes:
❖ ¿Cuál es el beneﬁcio para el cliente?, o sea, ¿qué
problema se va a resolver?
❖ ¿Cuál es el mercado?
❖ ¿Cómo ganará dinero?

❖ Una buena idea de negocio debe poseer al menos las
siguientes características:
❖ Debe responder a una necesidad de los clientes.
❖ Tener altas dosis de innovación.
❖ Ser única o, en el peor de los casos, diferente.
❖ Tener claridad en los objetivos.
❖ Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

Selección de ideas
❖ MACROFILTRO

Selección de ideas
❖ MICROFILTRO

Desarrollo de ideas
❖ Historia de su producto/servicio
❖ Estudio del mercado
❖ Deﬁnición de la Misión
❖ Objetivos a corto plazo
❖ Objetivos a medio plazo
❖ Conocimiento de su cliente
❖ Listado de relaciones o contactos
❖ Mejoras en su Producto o Servicio.
❖ Conocimiento de la competencia.
❖ Elaboración de un Plan de acción inmediato.

ACTIVIDAD
1. En grupo, realizar el macrofiltro y el microfiltro para
definir vuestra idea de negocio que definirá vuestro
proyecto.

Análisis de los mercados
❖ El objetivo es estudiar la viabilidad económica, técnica y legal del
negocio.
❖ A la hora de elegir un negocio debemos distinguir una serie de
elementos:
❖ ¿En qué sector económico nos encontramos?
❖ ¿Qué necesidad pretendemos cubrir?
❖ ¿A qué segmento de mercado nos dirigimos?
❖ ¿Cuál es mi competencia?¿proveedores?
❖ ………

Segmentar el mercado
❖ Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos
y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de
consumidor que describe sus características específicas.
❖ Utilizamos los siguientes criterios:
❖ Demográfico
❖ Geográfico
❖ Socioeconómico
❖ Psicográfico

Segmentar el mercado
❖ Elegiremos un segmento de mercado u otro atendiendo a:
❖ El rendimiento de las ventas (I - C)
❖ El volumen de ventas que puede generar (medido por
el número de clientes potenciales)
❖ El potencial de crecimiento

ACTIVIDADES
1. ¿Qué es un nicho de mercado?
2. Clasiﬁca según los criterios de segmentación del mercado, a qué
tipo de consumidor irán destinados los siguientes productos:
• Ferrari
• Camisa hombre Polo Ralph Lauren
• Chaqueta de Mango

Público objetivo
❖ Identiﬁcar para cada segmento o nicho de mercado elegido las
necesidades generales y especíﬁcas que pretende satisfacer el
producto o servicio.
❖ Responder a las siguientes preguntas:
❖ ¿qué necesidad resuelve?
❖ ¿por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?
❖ ¿cómo se satisface la necesidad?
❖ ¿qué necesidades no cubre el producto que se ofrece?

Tipos de consumidores
❖ Podemos diferenciar entre:
❖ Los que adoptan nuevas ideas antes que el resto de las personas de su
entorno social. Son los pioneros 2% - 3%.
❖ Los que toman iniciativas a probar nuevos productos pero son más
precavidos que los innovadores. Normalmente son los líderes de opinión
de su entorno. 12% - 13%.
❖ Grupo que adopta nuevas ideas pero tras haberlas madurado, aunque
antes que la media, 34%.
❖ Los escépticos, adoptan la innovación sólo después de que la mayoría lo
haya hecho, 34%.
❖ Grupo reacio al cambio, tradicionales, que adoptan la innovación sólo
cuando viene impuesta por la tradición en sí misma, 16%.

ACTIVIDAD
1. Elige 5 bienes o servicios y enumera las motivaciones que te llevan a consumir
o adquirir dicho producto o servicio.
2. ¿Qué es un prosumidor?
3. ¿Qué son los clientes ROPO, Showroomer y RTB?

Motivación de los consumidores para consumir
❖ El precio
❖ La moda
❖ La ostentación
❖ La comodidad
❖ La seguridad
❖ El afecto a las personas
❖ El atractivo de las cosas
❖ …

Proceso de compra

Demanda potencial
❖ La máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios
productos en un mercado determinado.
❖ Si el producto o servicio no es nuevo, podemos obtener datos de
las Administraciones.
❖ Si el producto supone una innovación o es novedoso a nivel
mundial, podemos determinar el mercado potencial basándonos
en productos similares o sustitutivos.

Tendencia de la demanda
❖ Pueden provenir de cambios en los ciclos económicos,
tecnológicos o de moda. El objetivo es posicionar los
productos y servicios de una forma diferenciada y adaptada
a las nuevas exigencias.
❖ Para realizar el análisis debemos ﬁjarnos en las acciones
comerciales del líder o principal competidor. Debemos
determinar las posibles épocas del año de bajas ventas para
decidir cómo incrementarlas.

Análisis de la competencia
❖ Competencia directa
❖ Nombre, Líneas de productos, elementos de diferenciación,
Factores claves de éxito, Cuota de mercado de los distintos
competidores, Objetivos globales y por segmentos,
Volumen de ventas en unidades y en euros…

❖ Competencia indirecta y productos sustitutivos

❖ Barreras de entrada
❖ Físicas
❖ Económicas
❖ Legales

Análisis de los proveedores
❖ El coste de compra de productos a proveedores o respecto
del precio de venta de la empresa, representa un aspecto
muy importante en cualquier negocio, por lo que hay que:
❖ Clasiﬁcar e identiﬁcar a los proveedores
❖ Plazo de pago a proveedores

Factores de éxito en las empresas
❖ Barreras regulatorias: la creación de una empresa es un proceso de
cierta complejidad, que está sujeto a un conjunto de requerimientos,
supone dedicar tiempo y hacer frente a costes directos e indirectos.
❖ Habilidades y formación —> capital humano
❖ Política de competencia: los acuerdos tácitos entre empresas
❖ Barreras ﬁscales y laborales
❖ Retrasos en pago
❖ Financiación
❖ I+D+i

DAFO

ACTIVIDAD
1. Realizar un análisis DAFO personal
2. Visualizar el vídeo
3. VOLUNTARIO: Graba un vídeo, como el del anuncio y guárdalo
para verlo dentro de 5 años
VÍDEO: MENSAJE AL FUTURO,
DE PAVOFRÍO
FAG 2ºBACH

4. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
❖ Consideramos la unidad empresarial integrada dentro del
sistema económico gobal, la empresa no es un ente
independiente ajeno a las estructuras del sistema, la empresa
es un elemento del subsistema productivo dentro de un
sistema económico más amplio.

Entorno general
❖ Análisis PEST, PESTLE y STEEPLE

Entorno general

Entorno específico

ENTORNO ESPECÍFICO

ACTIVIDAD
1. Elige una empresa e identiﬁca las 5 fuerzas de Porter
2. Visualizar el vídeo
VÍDEO: FUERZAS DE M. PORTER
EN BURGUER KING
FAG 2ºBACH

5. MODELOS DE NEGOCIO
El plan previo al plan
de negocio que deﬁne
qué vas a ofrecer al
mercado, cómo lo vas a
hacer, quién va a ser tu
público objetivo, cómo
vas a vender tu
producto o servicio y
cuál será tu método
para generar ingresos”
FAG 2ºBACH

Modelo de negocio CANVAS

ACTIVIDAD
1. Realiza un modelo CANVAS sobre la empresa que tú
elijas.

KAHOOT

Ud1 innovacion empresarial. la idea de negocio. el proyecto de empresa

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