UD 2 EIE CICLO MEDIO

1. LA EMPRESA Y SU
ENTORNO
UD 2
EMPRESA E INICIATIVA
EMPRENDEDORA
EIE 2ºCICLO Daniel Onorato Bravo

2. ÍNDICE
1. EMPRESA
1. Funciones
2. Áreas
3. Objetivos
2. RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
3. EL ENTORNO
4. ANÁLISIS DE LOS MERCADOS
5. LA IDEA DE NEGOCIO
6. EL UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO
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3. ACTIVIDAD INICIAL
❖ Define empresa.
❖ ¿Cuáles son los departamentos o áreas de una empresa?
❖ ¿Qué es la RSE o RSC?
❖ ¿Qué es el entorno empresarial?
❖ ¿Es importante la ética en los negocios?
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4. 1. CONCEPTO DE EMPRESA
❖ EMPRESA—> es la unidad económica de producción que combina los
diferentes factores productivos para crear bienes y servicios y ponerlos
a disposición de los consumidores, todo ello organizado y coordinado
por la dirección de la misma, que actúa siempre bajo condiciones de
riesgo.
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5. Factores productivos
❖ Para responder a las tres preguntas, cada país cuenta con un conjunto
de recursos o factores de producción:
❖ Recursos naturales o factor tierra
❖ Renovables o no renovables
❖ Trabajo
❖ Capital
❖ Físico
❖ Humano
❖ Financiero
❖ Organización empresarial
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6. ACTIVIDAD
❖ Piensa en una empresa y enumera y clasifica los factores
productivos:
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7. Funciones de la empresa
❖ Las empresas como organizaciones integradas en un
sistema económico tiene que realizar una serie de
actividades para alcanzar sus objetivos. Para llevar a cabo
todas esas actividades las empresas tienen que realizar una
serie de funciones, estas son las más importantes:
❖ Creación de valor
❖ Función social
❖ Asunción de riesgos
❖ Coordinación y dirección de las actividades productivas
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8. Áreas de la empresa
❖ En toda empresa industrial hay que destacar las principales
funciones:
❖ Área comercial
❖ Área de producción
❖ Área de RRHH
❖ Área de financiación e inversión
En ocasiones se habla también del área de planificación y
estrategia, que orienta las actividades futuras de la empresa.
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INTERDEPENDENCIA
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10. Objetivos de la empresa
❖ Es lo que la empresa desea conseguir o dónde quiere situarse la
empresa, qué quiere lograr y cuándo.
❖ Maximizar el beneficio
❖ Obtener una gran rentabilidad
❖ Crecimiento y poder de mercado
❖ Objetivos medioambientales
❖ Objetivos sociales
Estos dos últimos está muy relacionados con el concepto RSC
(Responsabilidad Social Corporativa)
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12. 2. RESPONSABILIDAD SOCIAL
1. Visualiza el siguiente vídeo.
❖ ¿Qué opinas del mismo?
❖ ¿Qué aporta a la sociedad?
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13. Responsabilidad social
❖ Las empresas actuales deben tener una responsabilidad social
que haga que se preocupen no sólo por sus intereses
económicos, sino también por la repercusión de sus actividades
en el conjunto de la sociedad, mediante el estudio de una serie
de costes y beneficios sociales.
❖ Es muy importante tener en cuenta las externalidades
POSITIVAS NEGATIVAS
❖ Desarrollo sostenible, asegura el futuro.
❖ Evitar contaminación, cambio climático, desertificación
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14. ❖ Balance social es el documento que permite evaluar el
cumplimiento de la responsabilidad social de una
empresa durante un período determinado. En él se
recopilan los resultados favorables y desfavorables para
la sociedad que se derivan de la intervención de la
empresa.
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15. RSC
❖ Responsabilidad Social Corporativa (RSC) —> la integración
activa y voluntaria por parte de las empresas de las
preocupaciones sociales y medioambientales a sus operaciones
comerciales y a sus relaciones con sus interlocutores: los
trabajadores, los accionistas, los inversores, los consumidores,
el sector público..., con el objetivo de mejorar su situación
competitiva y su valor añadido.
❖ Ética en los negocios puede resultar un tanto subjetivo, pero
en general, existen una serie de normas de actuación, basadas
en lo que se considera moralmente correcto, de general
aceptación, como por ejemplo: la honradez, el respeto a las
leyes y al medio ambiente, el cumplimiento de las
obligaciones fiscales y de los compromisos con clientes,
proveedores y empleados, y la transparencia informativa y
contable.
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16. ACTIVIDAD RSC
1. Busca dos empresas que lleven a cabo la RSC y explica cómo la
ponen en práctica.
2. ¿Porqué crees que es importante la ética en los negocios?
Comenta las repercusiones que puede tener la falta de ética o
actuar con ética.
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17. ACTIVIDAD RSC
1. ¿Qué relación tiene la
siguiente imagen con la
RSC o RSE
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18. ACTIVIDADES
1. ¿Cuál es la finalidad básica de la empresa? Indica sus principales funciones y
objetivos.
2. Identifica a qué área funcional de la empresa pertenece cada una de las
siguientes personas: contable, soldador, encargado de obra, encargado de
selección de personal, asesor fiscal, control de calidad y presidente de la
compañía.
3. Explica cuál de las funciones estudiadas es la más importante.
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19. 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
❖ Consideramos la unidad empresarial integrada dentro del
sistema económico gobal, la empresa no es un ente
independiente ajeno a las estructuras del sistema, la empresa
es un elemento del subsistema productivo dentro de un
sistema económico más amplio.
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20. El entorno empresarial
❖ Son todos aquellos factores que condicionan la actuación del
empresario, y como consecuencia, de la empresa.
❖ Entorno general
❖ Factores económicos
❖ Factores tecnológicos
❖ Factores político-legales
❖ Factores sociales
❖ Entorno específico
❖ Clientes, proveedores, entidades financieras, competidores…
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ANÁLISIS DAFO
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21. Entorno general
❖ Análisis PEST, PESTLE y STEEPLE
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22. Daniel Onorato Bravo
Entorno general
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23. Daniel Onorato Bravo
Entorno específico
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24. ENTORNO ESPECÍFICO
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25. ACTIVIDAD
1. Analiza el entorno general de tu empresa
2. Elige una empresa e identifica las 5 fuerzas de Porter
3. Visualizar el vídeo
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VÍDEO: FUERZAS DE M. PORTER
EN BURGUER KING
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26. 4. ANÁLISIS DE LOS MERCADOS
❖ El objetivo es estudiar la viabilidad económica, técnica y legal del
negocio.
❖ A la hora de elegir un negocio debemos distinguir una serie de
elementos:
❖ ¿En qué sector económico nos encontramos?
❖ ¿Qué necesidad pretendemos cubrir?
❖ ¿A qué segmento de mercado nos dirigimos?
❖ ¿Cuál es mi competencia?¿proveedores?
❖ ………
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27. Segmentar el mercado
❖ Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos
y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de
consumidor que describe sus características específicas.
❖ Utilizamos los siguientes criterios:
❖ Demográfico
❖ Geográfico
❖ Socioeconómico
❖ Psicográfico
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28. Segmentar el mercado
❖ Elegiremos un segmento de mercado u otro atendiendo a:
❖ El rendimiento de las ventas (I - C)
❖ El volumen de ventas que puede generar (medido por
el número de clientes potenciales)
❖ El potencial de crecimiento
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29. ACTIVIDADES
1. ¿Qué es un nicho de mercado?
2. Clasifica según los criterios de segmentación del mercado, a qué
tipo de consumidor irán destinados los siguientes productos:
• Ferrari
• Camisa hombre Polo Ralph Lauren
• Chaqueta de Mango
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30. Público objetivo
❖ Identificar para cada segmento o nicho de mercado elegido las
necesidades generales y específicas que pretende satisfacer el
producto o servicio.
❖ Responder a las siguientes preguntas:
❖ ¿qué necesidad resuelve?
❖ ¿por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?
❖ ¿cómo se satisface la necesidad?
❖ ¿qué necesidades no cubre el producto que se ofrece?
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31. ACTIVIDAD
1. Elige 5 bienes o servicios y enumera las motivaciones que te llevan a
consumir o adquirir dicho producto o servicio.
2. Realiza el segmento de mercado al que va dirigido tu producto o
servicio
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32. Motivación de los consumidores para consumir
❖ El precio
❖ La moda
❖ La ostentación
❖ La comodidad
❖ La seguridad
❖ El afecto a las personas
❖ El atractivo de las cosas
❖ …
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33. Proceso de compra
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34. Análisis de la competencia
❖ Competencia directa
❖ Nombre, Líneas de productos, elementos de diferenciación,
Factores claves de éxito, Cuota de mercado de los distintos
competidores, Objetivos globales y por segmentos,
Volumen de ventas en unidades y en euros…
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35. ❖ Competencia indirecta y productos sustitutivos
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Análisis de la competencia
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36. ❖ Barreras de entrada
❖ Físicas
❖ Económicas
❖ Legales
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Análisis de la competencia
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37. Análisis de los proveedores
❖ El coste de compra de productos a proveedores o respecto
del precio de venta de la empresa, representa un aspecto
muy importante en cualquier negocio, por lo que hay que:
❖ Clasificar e identificar a los proveedores
❖ Plazo de pago a proveedores
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38. Factores de éxito en las empresas
❖ Barreras regulatorias: la creación de una empresa es un proceso de
cierta complejidad, que está sujeto a un conjunto de requerimientos,
supone dedicar tiempo y hacer frente a costes directos e indirectos.
❖ Habilidades y formación —> capital humano
❖ Política de competencia: los acuerdos tácitos entre empresas
❖ Barreras fiscales y laborales
❖ Retrasos en pago
❖ Financiación
❖ I+D+i
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39. 5. MODELOS DE NEGOCIO
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El plan previo al plan
de negocio que define
qué vas a ofrecer al
mercado, cómo lo vas a
hacer, quién va a ser tu
público objetivo, cómo
vas a vender tu
producto o servicio y
cuál será tu método
para generar ingresos”
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40. Modelo de negocio CANVAS
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41. ACTIVIDAD
1. Realiza un modelo CANVAS sobre la empresa que tú
elijas.
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42. 6. UMBRAL DE RENTABILIDAD O PUNTO MUERTO
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❖ Permite conocer el volumen de ventas que es necesario para que
la empresa o departamento cubra la totalidad de sus costes.
❖ Se llama Punto Muerto porque en el la empresa no obtiene ni
beneficios ni pérdidas.
❖ Es el Umbral de Rentabilidad porque a partir de ese punto la
empresa empieza a obtener beneficios.
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43. UR o PM
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! INGRESOS
I = P x Q
Donde:
P = Precio de venta por unidad
Q = Cantidad vendida
! COSTES
CT = CF + CV
CT = CF + CVu * Q
Donde:
CV = Cvu x Q
CF = Costes Fijos
CV = Costes Variables
Cvu = Coste variable unitario
❖ El umbral de rentabilidad depende:
INGRESOS = COSTES —-—> P x Q = CF + Cvu x Q
Despejando Q, obtenemos el punto Q* para el que los
beneficios son nulos (Bº=0)
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44. UR o PM
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CF
Q* =
P – Cvu
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45. Ejemplo UR o PM
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❖ Una empresa fabrica ordenadores y desea conocer la
cantidad que ha de vender para no perder dinero. Las
instalaciones, maquinaria y mobiliario suponen unos costes
de 750.000 euros, y fabricar cada ordenador se hace con un
coste de 220 euros. Los ordenadores se venden a un precio
de 270 euros. ¿Cuál es el UR o PM?
Identificación de los datos:
! CF = 750.000 euros
! Cvu = 220 euros
! P = 270 euros
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46. Daniel Onorato Bravo
CF
Q* =
P – Cvu
750.000
=
270 – 220
= 15.000 ordenadores
A partir de 15.000 ordenadores vendidos la empresa comienza a obtener
beneficios. Por tanto el PM o UR es de 15.000 teléfonos.
Precio 270
Coste Variable 220
Coste Fijo 750.000
Q I CF CV CT
Cantidad Ingresos Coste F Coste V Coste Total
5.000 1.350.000 750.000 1.100.000 1.850.000
10.000 2.700.000 750.000 2.200.000 2.950.000
15.000 4.050.000 750.000 3.300.000 4.050.000
20.000 5.400.000 750.000 4.400.000 5.150.000
25.000 6.750.000 750.000 5.500.000 6.250.000
Ejemplo UR o PM
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47. PROBLEMAS Y TIPO TEST
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REALIZAR PROBLEMAS DE LA UD
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48. ACTIVIDAD-AMPLIACIÓN
1. Visualiza la serie “Silicon Valley” y haz una amplia reflexión
sobre la misma relacionándola con los conceptos de la
asignatura. (Se entregará a final de abril)
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49. KAHOOT
Daniel Onorato BravoEIE