2. Por que vender?Por que vender?
- Es la base fundamental de cualquier negocio.
- Puedes ganar dinero TODOS LOS DIAS!
- Ayudar a mas personas a mejorar su salud y nutricion
- Acumulas PUNTOS DE VOLUMEN PERSONAL
- Algunos clientes se convertiran en Distribuidores
- Tienes buena Actitud…te haces atractivo(a)
4. Solo debes saber:Solo debes saber:
1- Como Prospectar (a quien venderle)
2- Que decir?
3- Seguimiento al Cliente
5. 1- Como Prospectar
- Solo hay dos tipos de personas:
Los conocidosconocidos y los desconocidosdesconocidos
Herramientas:
Lista de Conocidos
Referidos (evaluaciones/faciales)
Contactos Personales
Anuncios
Volantes
Invitaciones (Club de Nutricion)
Promociones
* Cualquier herramienta que uses, combinala con el
Plan Total para mejores resultados
6. 2- Que decir?2- Que decir?
Este es un negocio de “hablar”. Por lo tanto
es muy importante saber “que decir” y tambien
“que no decir”
Algunos Ejemplos:
- Que decirle a tus conocidos? (guiones)
- Como invitar a una inauguracion?(sesiones)
- Como llamar a un referido? (guiones)
- Que decir al hacer un Contacto Personal?
- Que responder cuando te preguntan por el boton?
- Que decir en una Evaluacion? Como sacar referidos?
- Como hacer la Presentacion y el cierre? (sesiones)
8. Club de NutricionClub de Nutricion
- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite- Es una herramienta de trabajo muy completa que permite
TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.TRABAJAR DESDE LA CASA 2 horas en la manana.
- Conciste en atender a un grupo de personas, en un horario- Conciste en atender a un grupo de personas, en un horario
establecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Sabila, te yestablecido, se sirven PORCIONES DIARIAS de Sabila, te y
malteada y se realizan diferentes actividades.malteada y se realizan diferentes actividades.
- Se recomiendan productos personalizados a cada- Se recomiendan productos personalizados a cada
consumidor, de acuerdo a su necesidad.consumidor, de acuerdo a su necesidad.
- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los- Las ganancias de un club no vienen del pago diario de los
consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”consumidores sino de la “personalizacion” y la “duplicacion”
- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de- Para mas informacion, asistir al proximo Entrenamiento de
Clubs de Nutricion.(miercoles 12 m)Clubs de Nutricion.(miercoles 12 m)
- Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria”- Los consumidores del Club dan una “contribucion diaria”
de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.de $3.00 que les da derecho a participar del mismo.
9. Plan TotalPlan Total
- Es una herramienta de trabajo muy completa que- Es una herramienta de trabajo muy completa que
permite no solo vender sino al mismo tiempopermite no solo vender sino al mismo tiempo
prospectar, reclutar y duplicar.prospectar, reclutar y duplicar.
- Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de- Consta de 10 pasos y se puede realizar a traves de
Evaluaciones de SaludEvaluaciones de Salud oo Limpiezas Faciales.Limpiezas Faciales.
- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.- El primer objetivo es SACAR REFERIDOS.
- El segundo objetivo es VENDER.- El segundo objetivo es VENDER.
- El tercer objetivo es RECLUTAR.- El tercer objetivo es RECLUTAR.
10. Plan TotalPlan Total
MATERIAL NECESARIOMATERIAL NECESARIO
- Guia del Plan Total (sesiones)Guia del Plan Total (sesiones)
Encuestas (sesiones)Encuestas (sesiones)
Guiones (sesiones)Guiones (sesiones)
Om-Ron (medidor de grasa corporal)Om-Ron (medidor de grasa corporal)
Pesa o BalanzaPesa o Balanza
Cinta Metrica (bodega)Cinta Metrica (bodega)
Cinta de ConstruccionCinta de Construccion
Papeleria Basica (sesiones)Papeleria Basica (sesiones)
Facturas (bodega)Facturas (bodega)
Fotos de Antes y Despues (bodega)Fotos de Antes y Despues (bodega)
Resaltadores, Marcadores.Resaltadores, Marcadores.
Plumas, calculadora.Plumas, calculadora.
PRODUCTOS!!!PRODUCTOS!!!
11. Plan TotalPlan Total
Primera PartePrimera Parte
1- LA LLAMADA:1- LA LLAMADA: A un conocido, referido, contacto, prensa,A un conocido, referido, contacto, prensa,
volante, etc. (usar los guiones)volante, etc. (usar los guiones)
2- SACAR LA CITA:2- SACAR LA CITA: Pautar el dia, lugar y hora. (usar agenda)
3- EVALUACION o FACIAL:3- EVALUACION o FACIAL: Usar las encuestas. En este
momento somos “encuestadores” y no distribuidores
4- SACAR REFERIDOS:4- SACAR REFERIDOS: Entre 5 y 10 es lo ideal.
5- VENDER:5- VENDER: Una vez que tienes los referidos haces una
presentacion de productos para tratar de vender.
De cada 5 te compra 1 (al comenzar).
*La Segunda Parte del Plan Total se explica en la Clase de Reclutamiento
**Mas detalles en las Sesiones de Entrenamiento.
12. -En promedio se pierden 10 libras por mes.
Al llegar al peso ideal es OBLIGATORIO hacer un plan de
mantenimiento para asegurar resultados permanentes.
El Plan de mantenimiento se debe usar, por lo menos, por el
mismo tiempo que se tarde en perder el peso deseado.
El Plan de Mantenimiento asegurara que su cuerpo se adapte
al nuevo peso y metabolismo.
Por lo tanto, antes de iniciar un programa de perdida de peso, se debe
identificar el tiempo que tomara perder y luego mantener
el peso.
QUISIERA PERDER PESO Y
NO RECUPERARLO JAMAS??
17. Algunas Estadisticas
-De cada 5 evaluaciones o faciales, vendes en 1. Es decir, 4 te van a
decir que NO y 1 te va a decir SI
- En cada evaluacion o facial consigues entre 5 a 10 referidos.
- El cliente promedio compra $160 al mes. Si estas al 25% tu ganacia
promedio es de $40 por cliente. Al 42%, $70…. y al 50% $80.
PLAN DE TRABAJO
Tiempo Parcial: 5 Eval./semana…25 ref./semana… 1-2 clientes/semana
Tiempo Completo: 10 Eval./semana…50 ref./semana…
2-4 clientes/semana
18. 3- Seguimiento al3- Seguimiento al
ClienteCliente
- La razon por la que los productos no se- La razon por la que los productos no se
venden en las tiendas es porque para tenervenden en las tiendas es porque para tener
un buen resultado es INDISPENSABLE elun buen resultado es INDISPENSABLE el
seguimiento personalizado.seguimiento personalizado.
- Los clientes se desaniman con facilidad y- Los clientes se desaniman con facilidad y
se les olvida las instrucciones correctas.se les olvida las instrucciones correctas.
-El buen seguimiento asegura recompras,El buen seguimiento asegura recompras,
referidos y distribuidores.referidos y distribuidores.
19. 3- Seguimiento al3- Seguimiento al
ClienteCliente
-Explicar el 1er. Dia en detalle el uso del producto,Explicar el 1er. Dia en detalle el uso del producto,
horarios, formas de prepararlos, recomendaciones, etc.horarios, formas de prepararlos, recomendaciones, etc.
- Llamar los 3 primeros dias para corregir cualquier errorLlamar los 3 primeros dias para corregir cualquier error
y para responder preguntas.y para responder preguntas.
- Si es cliente de control de peso, es igual de importanteSi es cliente de control de peso, es igual de importante
revisar el peso como las medidas corporales.revisar el peso como las medidas corporales.
- Pesar y medir semanalmente. Dar sugerencias yPesar y medir semanalmente. Dar sugerencias y
recomendar nuevos productos.recomendar nuevos productos.
20. 3- Seguimiento al3- Seguimiento al
ClienteCliente
- Cuida tu imagen cuando vayas a casa de tu cliente.Cuida tu imagen cuando vayas a casa de tu cliente.
Ellos quieren verse como tu.Ellos quieren verse como tu.
- Regala o promociona tableteros, cucharas y vasosRegala o promociona tableteros, cucharas y vasos
portatiles.portatiles.
- Ofreceles el negocio, invitalos a la proxima reunionOfreceles el negocio, invitalos a la proxima reunion
en la oficina.en la oficina.
- Promociona los Sabados Nutricionales, HOM y STSPromociona los Sabados Nutricionales, HOM y STS
