Análisis de la variable precio y en la decision del precio final.

1. Plan de Marketing
Precio
Expositor: Ing. Magella
Altamirano

2. Problemas en la
fijación de precios

3. Objetivos
v
Definir el concepto de precio y
valor.
v
Identificar la relación de precio y
valor.
v
Identificar los factores internos y
externos de la fijación de precios.
v
Identificar las principales
estrategias de la asignación de
precio.
v
Relacionar el tipo de asignación de
precio y los tipos productos de
consumo.
v
Relacionar entre el tipo de
asignación de precio y el ciclo de
vida del producto.
v
Relacionar entre el tipo de
asignación de precio y los tipos de
nuevos productos.

4. PRECIO
INTENSIDAD
BENEFICIOS INTERCAMBIO
`PRODUCTO
NECESIDAD
SACRIFICIO
CANTIDAD DE
DINERO
VALOR
¿QUE ES EL PRECIO?

5. ¿QUE ES EL VALOR?
Diferencia-Beneficios-intercambio-sacrificios
¿QUE RELACION HAY ENTRE PRECIO Y
VALOR?

6. ACTO DE COMPRA
VALOR
POSITIVO
INTENCION DE
COMPRA POSITIVA
CERO
INTENSION DE
COMPRA POSITIVA
NEGATIVO
RECHAZOINTENSION DE
COMPRA NEGATIVA

7. FORMACION DEL VALOR POR EL CONSUMIDOR

8. FACTORES INTERNO Y EXTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOS EN LA
MENTE DEL CONSUMIDOR

9. Tipos Fijación de Precios por el empresario
Basado en el Producto Basado en el
valor

10. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE
CONSUMO POR TIPO DE PRECIO
Características Conveniencia Compas com. Especialida
d
Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros
Empaque Muy importante Poco
importante
Nada de
importancia
Esfuerzo en
compara el
producto
Muy poco Bastante Bastante
Frecuencia de
compra
Frecuentemente Poco
frecuente
Algunas
veces
Precio Bajos Medios Altos

11. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y PRECIO
Características Introducción Crecimiento Madurez Decadencia
Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a
bajas.
Costos Altos promedio Bajos Bajos
Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a
bajas
Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos
Objetivo del
Marketing
Incentivar la
prueba del
producto
Incrementar
Nuestra
participación del
mercado
Incrementar al
máximo nuestra
participación
del mercado
Reducir gastos.
Eliminar
productos
débiles.
Estrategia del
producto
Productos
básicos
Productos
tangibles e
intangibles
Productos
aumentados
Productos
mejorados ,
modificados o
innovadores
Estrategia del
precio
Alto Medio Alto Promedio Bajo Bajo

12. CATEGORÍAS DEL NUEVO
PRODUCTO CON SU PRECIO