Estrategias de precios

1. Estrategias de Precios

2. No son solamente los pesos que pagamos, sino que comunida posibles atributos de
nuestro producto o servicio. Para el cliente es una referencia de valor.
Precios
● Un precio alto denota calidad, prestigio,
exclusividad, seguridad o confianza.
● Un precio bajo denota economía, accesibilidad,
convivencia y menor calidad

3. ● Según los Costos: El precio se saca al calcular y sumar todos los costos de producir mi
producto o servicio y aplicarle un determinado margen de beneficios. Se intenta cubrir
los costos directos y agregarles una porción más para utilidades.
● Según la Competencia: Para fijar los precios de esta forma, debo estudiar cuál es el
precio de la competencia y después ajustar los precios de mis productos o servicios
encima o por debajo o igual a éste. En este caso, la competencia me da un marco de
precios dónde moverme. El entorno nos ayuda a fijar el precio pero requiere
monitorear el mercado constantemente, estar atento.
Estrategias de fijación de Precios
Costos = Precio
(1-margen deseado)

4. ● Según los Clientes: Para lograr esto, debo averiguar cuánto están dispuestos a pagar
los consumidores por mi producto o servicio y fijar el precio de acuerdo con el
resultado de las investigaciones. Es difícil de determinar pero es el más exacto.
Estrategias de fijación de Precios

5. ● Para productos nuevos:
○ Fijar un precio inicial relativamente alto. Se fija un precio alto para lanzar un
producto nuevo, el cliente paga más por la novedad.
○ “Precio de penetración”: Fijar un precio inicial bajo para atraer un gran número
de clientes
● Estrategias de descuento
○ Descuento por pronto pago
○ Descuento por cantidad
○ Descuento por temporada
Estrategias de Precios
Al fijar cualquier estrategia de precio se debe
considerar la reacción de la competencia y
cómo esto puede afectar a mi negocio

6. Liderazgo en Costos
Ofrezco precios bajos, por eso mis
clientes me prefieren. Se basa en
tener bajos costos. Entonces, apunto
a vender gran volúmen pero con un
margen unitario más bajo.
Estrategias genéricas de Precios
Liderazgo en Diferenciación
Me diferencio en entrega calidad de
producto y servicio valorado por los
clientes, y por lo tanto mis precios
son más altos. Vendo menos en
volumen pero con mayor margen
unitario
VS

7. ● ¿Cómo varían las ventas?: La cantidad vendida depende del precios
● ¿Cómo varían los costos variables?: Si suben o bajan mis ventas, mis costos variables
subirán o bajarán
Preguntas a considerar para analizar mi estrategia de precios
● ¿Cómo cambiará mi margen?: Mi margen dependerá de la
relación entre los precios que ponga y mis costos variables.
Cuando fije mis precios debo considerar el mínimo a vender
para tener un margen suficiente para cubrir mis costos fijos.
● ¿Cómo varían los costos fijos?
● ¿Cómo varía la utilidad?

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