Este documento presenta una estrategia de comercialización para espacios de eventos en Provincia Juriquilla. Propone definir el producto como experiencias inolvidables bajo el concepto "Copa en Mano" a través de alianzas estratégicas. También recomienda usar la marca reconocida "Provincia Juriquilla" y segmentar el mercado en eventos empresariales, sociales y masivos. Finalmente, detalla una serie de canales de comercialización como puntos de venta, relaciones públicas, expos, medios y re

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3. Estrategia de comercialización
de espacios para Eventos PJ
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4. Estrategia de comercialización
de espacios para Eventos PJ
Julio 2013
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5. Estrategia de comercialización
de espacios para Eventos PJ
Julio 2013 presentado por:
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6. Estrategia de comercialización
de espacios para Eventos PJ
Julio 2013 presentado por:
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7. Aforo 7,000 personas
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8. Multiforum
Plaza de Toros, Hípico, Palmeras
Aforo 7,000 personas
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9. Aforo 3,000 personas
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10. Eco Juriquilla
Aforo 3,000 personas
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11. Aforo 3,000 personas
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12. Expo Lago
Aforo 3,000 personas
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13. Antecedentes
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14. Antecedentes
Los diversos espacios de Provincia Juriquilla
concebidos para dichos fines resultan atractivos por
diversas razones como los son:
- Vistosos.
- Espacios Naturales
- Arquitectura Modernista
- Sabor a la Provincia Mexicana
- Bien Ubicados.
- Vialidades modernas y seguras
- Con Infraestructura prevista para Eventos.
- Espacios Reconocidos Mediaticamente.
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15. Definición del producto
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16. Definición del producto
¿NECESITO UN ESPACIO PARA MI EVENTO?
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17. Definición del producto
¿NECESITO UN ESPACIO PARA MI EVENTO?
ó
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18. Definición del producto
¿NECESITO UN ESPACIO PARA MI EVENTO?
¿QUIERO QUE MI EVENTO SEA UNA
EXPERIENCIA INOLVIDABLE?
ó
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19. Definición de producto
PARA LOGRAR LO ANTERIOR SE CONCIBE EL CONCEPTO
COPA EN MANO
PARA ELLO ES NECESARIO ESTABLECER ALIANZAS
ESTRATÉGICAS CON EMPRESAS ASOCIADAS
•BANQUETES
•RENTA DE CARPAS, PERIQUERAS, Y SALAS
•EMPRESAS DE EQUIPO Y MOBILIARIO
•IMPRESORES Y PUBLICISTAS
•EMPRESAS DE SEGURIDAD
•FLORISTAS
•DJ´S
•REPRESENTANTES ARTÍSTICOS
•RECURSOS HUMANOS
•LUZ , SONIDO Y EFECTOS ESPECIALES
•FOTOS Y AUDIOVISUALES
•FOROGRAFIA
•CIBERNAUTAS (REDES SOCIALES)
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20. Marca
Se debe vincular estratégicamente “Torres Landa” con la marca
Provincia Juriquilla ya que es un concepto asociado con
abolengo y distinción en diversos sectores de la sociedad,
definiendo la territorialidad de la zona.
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21. Marca
Es importante usar el nombre de “Provincia
Juriquilla” ya que es una marca reconocida y que
integra todos los lugares y servicios ofrecidos.
Se debe vincular estratégicamente “Torres Landa” con la marca
Provincia Juriquilla ya que es un concepto asociado con
abolengo y distinción en diversos sectores de la sociedad,
definiendo la territorialidad de la zona.
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22. Marca
Es importante usar el nombre de “Provincia
Juriquilla” ya que es una marca reconocida y que
integra todos los lugares y servicios ofrecidos.
Se debe vincular estratégicamente “Torres Landa” con la marca
Provincia Juriquilla ya que es un concepto asociado con
abolengo y distinción en diversos sectores de la sociedad,
definiendo la territorialidad de la zona.
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23. Marca
PROPUESTAS DE IDENTIDAD GRAFICA
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24. Marca
PROPUESTAS DE IDENTIDAD GRAFICA
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25. Definición de
Mercado
Es Importante identificar los nichos de mercado que
podemos capitalizar, en donde nos orientamos principalmente
a la clase alta y media alta que son el perfil de personas que
pueden adquirir los servicios ofrecidos.
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26. Segmentación
de Mercado
•Empresariales
•Sociales
•Escolares
•Masivos NO MAS DE 7,000 PERSONAS
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27. Empresarial
‣Convenciones
‣Congresos
‣Eventos de Fin de Año
‣Traning Outdoor o Couching Empresarial
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28. Empresarial
‣Convenciones
‣Congresos
‣Eventos de Fin de Año
‣Traning Outdoor o Couching Empresarial
Es un segmento que creció el 12.5 % durante el 2012 (datos de Sectrur),
Ventaja Competitiva: la cercanía con la Ciudad de México y la
ubicación estratégica
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29. Social
‣Bodas
‣Quince Años
‣Aniversarios
‣Desfiles de Modas
‣Bautizos
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30. Social
‣Bodas
‣Quince Años
‣Aniversarios
‣Desfiles de Modas
‣Bautizos
Para comercializar este segmento es importante vincularse con
personalidades de la sociedad que funjan como
promotores-comisionistas
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31. ‣Graduaciones
‣Fiestas Generacionales
‣Coronaciones
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32. ‣Graduaciones
‣Fiestas Generacionales
‣Coronaciones
La comercialización principalmente se da penetrando en la
comunidad estudiantil a través de los Líderes o Sociedades de
Alumnos, participando como comisionistas.
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33. ‣Conciertos
‣Simposios
‣Expo´s
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34. ‣Conciertos
‣Simposios
‣Expo´s
Generar Alianzas Estrategias con casas productoras,
controladoras de Expo´s, Corporativos Transnacionales, con el fin
de atraer eventos masivos de gran categoría.
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35. Comercialización
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36. Comercialización
•Punto de Venta.- Establecer un lugar estratégico con flujo
de consumidores donde pueden acudir a conocer los
servicios que ofrecemos.
Es importante ademas de las oficinas centrales, establecer
movilidad, en una “isla” o pabellón en alguna plaza
comercial que sirva como escaparte para los clientes
potenciales.
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37. Comercialización
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38. Comercialización
•Relaciones Publicas
En la primera etapa contratar a personas inmersas en el
medio social, y empresarial que se conviertan en promotores
de nuestros servicios a través de esquemas de comisiones.
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39. Comercialización
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40. Comercialización
•EXPO´S
La participación en EXPO´s con el fin de comercializar los
servicios que ofrece Eventos PJ, sirven para generar grandes
resultados ya que en estos lugares se concentran clientes
potenciales.
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41. Comercialización
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42. Comercialización
•Medios Especializados.
El uso de Revista o Programas Especializados como revistas de
Bodas, periódicos Escolares o Universitarios, Boletines
Empresariales.
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43. Comercialización
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44. Comercialización
•Medios Tradicionales de Comunicación.
Aun con el uso de nuevas tecnologías los medios tradicionales
de comunicación como la TV, el Radio y la prensa escrita, deben
ser usados en plan de comunicación efectivo.
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45. Comercialización
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46. Comercialización
•Campañas de Alto impacto
Generar promocionales innovadores e impactantes en los
Clientes ( espectaculares) con el fin de posicionar la Marca
Eventos PJ
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47. Comercialización
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48. Comercialización
•ELECTRONICO
Realizar una pagina web, que refleje mucho de lo que es Provincia Juriquilla,
dirigido a clientes potenciales que visualicen los eventos y opciones que
ofrece Eventos PJ.
ADEMAS ELABORAR APLICACION DE PROVINCIA JURIQUILLA
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49. Comercialización
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50. Comercialización
•Redes Sociales
Hacer uso de Facebook, Twitter, Instagram, yYoutube ya que hoy en día nos es
de gran utilidad establecer una interacción con los usuarios en tiempo real.
Generar campañas de Mailing, adwords, Publicidad en Facebook, y Youtube, que
resultan muy efectivas ya que se enfocan en el consumidor potencial
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