2.  La estrategia comercial es el conjunto
de actividades que se pretenden llevar
a cabo en la organización, relacionadas
con el mercado especifico al que nos
dirigimos y con el diseño comercial.

3.  La implantación de la estrategia definida es la
asignación de acciones específicas a los
elementos de la organización (estructura humana
y material) para alcanzar los objetivos previstos.
A la hora de analizar los aspectos relevantes para
establecer la estrategia comercial, es posible
distinguir entre una organización comercial
interna, que comprende la forma en la que se
estructura el departamento de marketing, y otra
externa, donde se engloban los canales de
distribución utilizados para relacionarse con el
mercado.

4. A pesar de la distinción entre organización interna y externa, es
fundamental definir el tipo de organización que se desea establecer para
alcanzar los objetivos marcados. La organización comercial puede
establecer de distintas formas, y entre ellas podemos destacar las
siguientes:
 Organización funcional: consiste en estructurar de forma jerárquica las
distintas tareas.
 Organización por territorios: puede limitarse a la dirección de ventas,
asignando un responsable a cada una de las zonas de venta, o bien
puede ser más completa y afectar a un mayor número de funciones.
 Organización por clientes: en función de los tipos de clientes y sus
necesidades o características.
 Organización matricial: puede configurarse, combinando una
organización por clientes con una organización por productos, en este
caso, los directores de producto asisten a cada uno de los directores
de grupos de clientes; este diseño de organización presenta ventajas,
tales como la concentración de funciones; inconvenientes los
derivados de los conflictos de competencias, al no estar cada
subordinado bajo la autoridad de una persona solamente.
 Organización en red: cuando existen un gran número de empresas
especializadas funcionalmente, en las que son enlazadas por medio de
relaciones de intercambio cooperativas.

5. Implantación de la Estrategia Comercial

Supone convertir los planes en acciones específicas con
el fin de alcanzar los objetivos previstos. La dirección
debe tomar decisiones y llevar a cabo las siguientes
tareas:
Identificación de las funciones comerciales a desarrollar
por los distintos niveles y posiciones de la organización.
 Agrupación de las funciones que guarden relación entre
sí y asignación de las mismas a las distintas posiciones de
la organización.
 Establecimiento del nivel de autoridad y
responsabilidades de cada posición de la organización.
 Determinación de los niveles de supervisión necesarios.
 Clarificación de las relaciones entre las distintas posiciones
de la organización comercial.

6. Control de la Estrategia Comercial
 El control de dicha estrategia, al igual que la
de cualquier otra, implica medir los resultados
de las acciones emprendidas, diagnosticar el
grado de cumplimiento de los objetivos
previstos y, en su caso, tomar medidas
correctoras.
 Pero existe la posibilidad de aplicar diferente
tipos de control, como el cado de un Control
del plan anual, donde se examina que se
están alcanzando los resultados previstos. Se
lleva a cabo mediante el análisis de las ventas,
de la participación de mercado, etc.

7.  También es posible implantar un sistema
de Control de rentabilidad, el cual se basa en
determinar la rentabilidad por producto,
territorios, clientes, etc., o el Control de
eficiencia, cuya finalidad es evaluar y mejorar
el efecto de los gastos comerciales. Se lleva a
cabo mediante el análisis de eficiencia de los
vendedores, de la publicidad, etc.
Como último ejemplo, encontramos el Control
estratégico, que trata de examinar si la
organización está persiguiendo sus mejores
oportunidades con respecto a mercados,
productos y canales de distribución.

8.  Aun aplicado alguno de estos sistemas de
control antes mencionados, no debemos
olvidar que un sistema de control será
efectivo si cumple los requisitos siguientes:
 Poner de manifiesto las variaciones
respecto a los resultados previstos con la
antelación suficiente para que se puedan
tomar acciones correctoras.
 Ayuda a identificar las áreas específicas
donde pueden producirse variaciones que
afecten al rendimiento global del sistema
comercial.

9.  Permite la dirección por excepción, es
decir, posibilita que la dirección se
concentre únicamente en aquellas áreas
de la organización donde se producen las
desviaciones respecto a los planes
previstos.
 Está integrado en el sistema de control de
la empresa.
•Limita la información suministrada a cada
director a la que estrictamente necesita.
 Proporciona información
fundamentalmente con fines de control y
para la planificación.

10. ESTRATEGIA COMERCIAL
En este caso para darnos a conocer, creamos un
blogger y se harán visitas a diferentes instituciones y
se mostrara el material en tercera dimensión, se
repartirán folletos con la información necesaria para
llamar la atension del mercado.
Análisis de precios
la implantación del proyecto si es un poco caro,
debido a que para realizarlo se necesita de personal
especializado y capacitado, además de equipo de
computo, señal de internet, y diversos programas.

11. El prototipo del rediseño de un aula tendrá un precio
de $60, 000.00
Y si requieren el prototipo del rediseño y aterrizar el
proyecto, dependerá del el numero de aulas en que
se instale el moviliario nuevo y la cantidad de
moviliario.
Para ello como somos una empresa muy pequeña lo
ariamos por medio de la logística, buscaríamos a
otra empresa que sea proveedora de los diversos
diseños ofresidos al mercado.
Modelo A
Modelo B
Modelo C